在房地产营销行业工作的朋友会发现一个有趣的现象：房屋越糟，最终交易价格越高。实际上，原因很简单。每次开放时，房屋（位置，公寓类型）总是首先出售，其余房屋相对较差。但是住房价格上涨，因此未出售的其余房屋每隔几天就会以价格上涨。最糟糕的房屋通常最终出售，与此同时，它们的价格最高，最终成为最昂贵的房屋。就像房地产营销的计划位置一样，随着整个行业的发展，它也掩盖了许多从业者的真正专业能力。许多从业人员已经成为计划主管，计划经理或计划董事，而不知道该党A的计划应该做一些工作。

该行业与之接触的计划大致分为三类：第一种类型，主类型；这种类型的计划通常喜欢留着胡须或长发，穿奇怪的衣服，并且经常在您的嘴唇上放上“创意”一词。 “ ”是一家广告计划公司的业务。如果政党A的计划需要“创造性”，则意味着您向广告公司支付的钱被浪费了。第二种是秘书类型。通过编写PPT谋生，工作是为领导者准备各种报告材料。这种类型的计划是最容易提升的，但是无论它有多高，它基本上都取决于领导者的表达，因为领导者需要为所有事物解决他的想法。第三类是白领类型；这些衣服与白领工人的衣服相同，离办公室椅子不远，不去建筑工地，他们不看产品，也不询问客户。经过三到五年的经验，他只知道如何进行活动和浏览微信时光。

但是，随着房地产开发业的整体变得越来越困难，在房地产营销计划行业中的东高先生也开始浮出水面。因此，“计划应该死，应该建立渠道”的论点变得流行，可以看出，很少有人知道房地产开发人员在营销计划中应该做什么。我认为是常识实际上成为知识。

如果营销被视为一场战争，那么计划营销线的球探比推销员更有可能领先。我们需要为上级提供情报并做出决定；我们向上级提供建议并做出选择。我们所有的智能和建议都必须基于市场，客户和产品。

根据房地产项目

开发和销售的不同节点，

让我们在五个阶段进行排序：

1/

土地扩展 +产品定位阶段

结合财务，成本，设计和其他部门，我们将对区域市场的当前状况进行全面的研究，结合全面的成本，市场趋势，价格支持，客户需求，客户需求和其他因素，并将土地转移条件，预期的客户研究以及在城市中相同类型的产品的开发阶段以及在土地价值分析中做出良好的作品，以形成产品分析和判断产品，以实现良好的作品。

清楚地考虑两个问题：1。这片土地要花多少钱赚钱？ 2。购买这片土地后，您将建造什么样的房屋？第二个问题越清楚，可以做的第一个问题越精确。同时，一旦拍卖了土地，就可以快速启动施工，从而缩短项目的开发周期并节省成本。许多公司对此链接的思考较少，但是在获得土地后，他们一直在制定计划以更改计划，这大大浪费了开发时间并增加了成本。

2/

早期促销阶段（客户储水期）：

与设计部门结合使用，列出产品设计过程中的关键点和情节周围的资源，并为项目建立产品标准。

与广告计划公司一起，整理与项目促销有关的工程节点，确定每个促销因素，制定促销策略和实施计划，并确保三个站点（模型区域，建筑工地，销售办公室）的包装。随着客户越来越相信“看到真实”，这三个场所的包装尤为重要。对于客户而言，这三个场所的质量等于客户对未来产品的期望。

根据意图客户在阶段积累的特征和要素，我们将不断整理并调整促销渠道，促销要求或图形样式，并寻求促销爆炸点以加速客户的积累。当产品仍然仅限于图纸或钢水泥时，广告告诉客户“我是谁？”通过图形和文字。

我们将分阶段，级别和系统地跟踪客户节省，出售价格和销售案件的促销并出售并出售的有效客户，并在开放和定价方面做得很好。

3/

项目开放阶段：

分析当前的市场趋势，结合客户积累，区分住房单位的价格，注意分批促进的住房单位的价格，注意不同付款方式的价格，并注意相对难以销售的产品价格。

设定价格时也有悖论。定价计划越合理，它就越不合理。因为当每个房屋具有相同的统一性时，客户会遇到“选择困难”，因为好房子很昂贵，而便宜的房屋不好。因此，适当的“不合理”住房价格可以促进销售速度。定价时，完全考虑计划首先出售哪些特性，哪些特性要缓慢出售。通过价格，控制各种物业的销售节奏。

仔细研究开幕日可能发生的各种情况并制定相应的计划。

4/

连续销售阶段：

根据以前交易客户的购买原因以及未售出的交易客户的原因，将再次调整促销渠道，促销要求或图形样式。在此之前，我们所有的客户描述都进行了模拟，并且一开始就逐渐清除了客户群。因此，该节点是调整促销策略的重点。

在维护客户，通过一系列客户服务活动为客户提供增值服务，并通过旧客户的声誉为客户提供增值服务。仔细组织客户资源并保留住房资源，实施有效的新老客户后续计划以及分阶段的建议。

最大程度地利用了随后的工程节点的使用，例如外墙的出现，部分装饰的外观，当地景观的出现以及围绕支持资源的呈现以及进行软媒体促销和营销活动。

5/

项目集中交付期和交付后阶段：

提前与新闻媒体建立联系并事先交流可能引起误解的工作内容。

合理的计划是根据交付产品的特征和数量制定的。送货量较大的项目应尽可能多地分批交付，如果条件允许，则可以进行前交付；应向客户提供各种服务的现场布局，人员布局和流程设置的合理安排。

定期进行后续访问和巡逻，以了解公园中客户的各种需求，迅速反馈客户的意见和建议，并实施并迅速解决。根据客户分阶段的登机手续的要求，提供了各种分阶段和针对性的主题活动，以真正解决客户在签到中遇到的问题。由于该项目已经达到了房地产销售的阶段，因此老客户的每个单词和契据都是该项目的促销渠道。

如果上述工作是“计划”的，它将死亡。

所以我想知道有多少所谓的“频道”可以替换？

实际上，我认为，计划应该更多是一种营销思想，而不是一个职位。如果扩展部门清楚地思考“谁将将这片土地卖给您在工作时”，那么设计部门清楚地思考了“当您在工作时“什么样的房屋客户”为此付出的代价，而工程部门清楚地思考了“如何安排工程节点更有益于出售房屋”……那么，实际上，实际上无需计划这个职位。

“战争艺术”：那些擅长战斗的人没有智慧和声誉，没有勇气和成就。一个擅长战胜胜利的人，没有人赞扬他有远见，没有人赞扬他勇敢，因为他赢了而不必出去。在计算得出之后，他的胜利稳定。真正的计划和真正的胜利通常看起来很乏味，没有故事。但是，只有当局外人看起来像个没有任何兴奋的地方时，您才能看到主人的技能并学习内部人士的真实技能。