为什么在4s商店或汽车贸易商店中的销售顾问讨厌完全购买汽车的人？今天的文章将向您清楚地表明，最根本的原因是，全额购买汽车的委员会将比购买贷款的汽车要小得多。

首先，我从事一线汽车销售已有近10年的时间，在4S商店和汽车贸易商店工作，并且还担任销售经理两年。

对于一线汽车销售顾问，基本工资通常约为1,500至3,000。如果您想获得高薪水，则必须出售更多汽车并增加自行车的利润。

在汽车贸易商店工作的委员会计算非常简单，这是自行车利润的基本工资 + 20％。我们汽车贸易商店的基本工资在1,500至2,000元之间。

例如，以100,000元的指南价格为例，以折扣为例，折扣价为10,000元，并且所有折扣都均已发布。这辆车的价格为90,000元，票价为90,000元，购买税为7,964元，车辆保险为4,000元，车牌为300元，并实施了全部付款。

这辆车盈利多少？折扣汽车价格后，没有利润，实际上是缴纳的购买税，没有利润。车辆商业保险可以赚取约1200元，许可费可以赚取175元，总利润为1,375元，销售委员会为20％，可以撤回275元。

当然，一些老推销员会更聪明。收取客户购买税时，他们直接计算指南价为100,000元。这样，购买税将成为8,849元人民币，8,849元减去7,964元的实际付款，利润为885元，委员会的付款额为177元。不要以为每个人都理解它，因此跟随我仍然很有用。

如果客户获得汽车贷款并出售销售委员会，则将根据贷款的30％至70％的首付。请参阅下图。 The of the car is 100,000 yuan, the is 10,000 yuan, the of the car is 90,000 yuan, the down is 27,000 yuan, the loan is 63,000 yuan, the tax is 7,964 yuan, the is 4,000 yuan, the is 300 yuan, the fee is 2,000 yuan, the down is 2,000 yuan, the loan is 36如果没有利息，则每月付款为1,944元；如果有利息，三年中的总利息为2,236元，商店从贷款中获得4,200元的收益。

通过贷款购买汽车的总利润是，您从车牌 + 175元人民币 + 1,200元人民币 + 2,000元人民币赚取1,200元人民币，从处理费用 + 4,200元的贷款利息= 7,575元= 7,575元，销售委员会和1,515元的销售委员会。即使您有免息贷款，整个车辆的利润也将为3,375元，销售委员会将为675元。

您可以比较自己。用贷款购买汽车和以全额付款购买汽车有多少差异？这是否很好地解释了为什么销售顾问讨厌购买全额付款的汽车的人？

好的，这就是今天的内容。让我告诉您下一期，为什么要购买带贷款的汽车比购买全额付款的汽车要便宜得多？