“为什么我写的房地产计划项目总是没有人来？效果不是很好。其他人的项目部门拥挤，我真的很羡慕……”我相信这是许多房地产规划者会遇到的问题。

因为每个人通常都会做的促销计划实际上是整个计划过程的最后阶段，包括项目定位，促销策略，营销计划等。如此多的计划变得“懒惰”，并开始建立模板并考虑各种播放方式...

这种现象的普遍原因实际上是缺乏对整个项目和整个房地产计划过程的理解和理解。

因此，今天，猫姐妹将带您脱离脑海，看看“房地产规划的完整过程”，以使您轻松地进入聚会A的观点〜

准备晋升

1。营销计划的第一步 - 确定财产促销的名称

首先，我们必须澄清目的，然后找到爆破点，最后确定输出形式。

让我们看看我们是否需要建立开发人员品牌，突出该项目的特征，还是澄清项目的差异特征？ …您需要首先了解这些，因为这是确定您的思维方向的基础。

2。确定项目促销的整体样式

您需要探索属性的核心内容，例如良好的位置，良好的公寓类型，良好的环境等。简而言之，必须与其他属性存在概念上的差异。

例如，房地产项目的总体概念在规划，设计和定位方面得到了强调，例如：亲水房地产项目，SOHO或智能房地产项目等。

在确定核心之后，您可以控制项目的整体风格，准确地帮助客户创建他们渴望的房屋，并增强客户对未来生活情景的情感意识。

沟通和促进阶段

1。在不同阶段确定不同的促销主题

在完成属性属性定位和样式控制并掌握营销方向之后，营销立即进入了建立主题并促进该物业的阶段。

2。共同晋升形式

更常见的沟通方法包括广告，现场包装，公共关系活动等。

·广告

①广告的首要步骤

在广告的早期阶段，必须考虑五个主要影响因素：媒体特征，项目市场定位，目标客户群，销售区域和竞争对手媒体策略。

以目标客户群为例。广告需要与目标客户组的“免费”时间协调，例如在上班途中的收音机，高架桥下的广告牌，夜间互联网冲浪时的交互式链接，并选择目标客户组的多个时间段，这些时间段可以提供交叉影响。

②广告的四个主要阶段

广告可以分为4个阶段：引言期，攻击期，合并期和灭绝期。

引入期限通常着重于建立项目的销售点，传播新项目并扩大受欢迎程度。进攻期通常会以极高的广告频率摇晃市场，并吸引顾客参观；合并期是维持好客户并为二级销售做准备；下降时期是为了告知项目剩下的不多，这主要是晋升。

③广告通信渠道

常用的媒体通信渠道通常是纸媒体，电子媒体，户外媒体，展览等。

·现场包装

1。项目图像定位：

项目定位语言，项目VI系统设计，项目主图像和图片设计等；

2。品牌图像输出：

品牌促销计划，媒体资源集成，项目3D促销视频；

3。展览馆已被确认并开放：

由于该项目的进展，直到开放前一个月，正式的营销中心才能交付到营销中。为了有更多时间，该项目通常会选择一个受欢迎的购物中心或附近的租赁展览厅，以便在项目行业的客户早期存储；

4。在线促销：

官方帐户，视频帐户，帐户的申请；媒体交付主流房地产网络，在地区和城市核心地点的户外广告交付等；

5。离线活动：

品牌媒体媒体，品牌新闻发布会，产品新闻发布会，营销中心开放活动，模型房屋开放活动，开放活动和客户扩张的圈子活动等；

6。显示包装：

①展览馆老板的图像，品牌，位置，前台包装等； ②对营销中心和模型房屋的软装饰进行随访以及氛围包装材料的生产； ③品牌展览馆，位置型号，沙桌，公寓模型，LED大屏幕，许可证和许可证公告区，办公区包装； ④花园示范区，商业街，房屋查看动态线外壳包装；

7。销售材料：

市场入门海报，地板折叠页，名片，手袋，纸杯，文件袋，建筑书籍和生活手册；

8。客户​​扩展材料：

，礼物，海报，手持标志，背包灯箱等；

9。购买礼物：

预订（注册）礼物，交易礼物，访问礼物等；

10。内部材料：

订阅协议，订阅信，订阅信，商业住房销售合同，建筑物交付标准，交付时间声明，办公计算机和打印机安装，营销中心热线，文件夹，笔，办公室文具等

·开放公关活动的计划和准备

在开幕式上，开发人员获得了预售证书并正式开始销售营销。在打开之前，应制定一个详细的工作进度控制表，并且在将案例工作分类为项目分类之前需要完成的事项。表格应指示项目，特定的工作事项，合作单位，时间表等。

1。活动场地：

该场地是营销中心或花园中最好的。它熟悉该网站，易于访问，易于控制和低成本。当您开设大型市场时，您可以考虑选择酒店或体育场。该场地必须考虑到客户交通和停车场问题的平稳流动。

2。活动公司：

活动公司应在开业前两周设置校准。如果校准文档，应发出开放计划和现场材料详细信息，并根据开放计划仔细检查以检查遗漏并填补空白。

3。现场布局：

在现场布局中，驾驶线的平滑度和功能分离非常重要。

从签署到购买房屋，付钱并退出市场，客户应该一直前进。进入某个区域后，他绝对不能回去。同时，客户的交通线无法交叉，无法选择房屋和支付钱的路线相同。

包括一系列用于在区域，等待区，舞台和彩票区域，房屋选择区域/销售控制区，付款和订购区，审查区域的过程交通线，审查区 - 出口。

在功能分区方面，每个区域之间都有一个明确的边界。无论是铁马还是桁架，都需要分开。特别是等待区，房屋选择区和彩票区域。等待客户很容易看到房屋选择区域中发生的一切。

4。工作人员安排：

5。开放公告：

开放过程：何时选择房屋开始，客户需要进行哪些过程才能购买房屋？该过程必须宣布；

销售控制过程：进入房屋选择区域后，如何确认您已经成功购买了房屋，尤其是对于电子开放或微信开口，必须公开运营指南；

彩票公告：在现场彩票选择房屋时，您必须要求公证人办公室或开发人员在现场公告彩票盒，乒乓球等。