经过八年的电子商务，Si 长期以来一直习惯于11.11，但今年有些特别。这是他回到家创业时的第一个11.11。

在返回家园之前，Si 曾从事吉亚吉安（）的电子商务业务，主要出售女士服装。去年结婚后，为了陪伴家人，Si 决定返回他位于河南香Qiu的家乡，并开始在上出售。

从销售妇女服装到销售农产品，商品运营的思想不同，供应链模式也大不相同。对于像这样的电子商务退伍军人来说，这并不容易。在尝试连续尝试了几种农产品之后，他们终于开展了主要业务。类别已锁定在中。

瓦卡马基（）是一种干燥的产品，价格适中，不容易损失。它非常适合在企业家精神的早期练习。但是，正是此项目用于反复试验，很快就获得了立足点。在参加了几次销售活动之后，的每日销售迅速超过了8,000个订单，在大型促销期间，它达到了20,000至30,000个订单。

“当我第一次开设一家商店时，最好的计划是每天出售几百个订单，以维持我的生活。” Si 说，他不敢考虑当前的销售。他计划扩展更多产品，并做更多的产品。一些尝试。

▲在大促销活动推出后，进入的100亿次补贴的农业和国内商人的数量增长了两倍以上。 Wen |摄影

在平台上，有许多小型企业，例如。在今年推出促销之后，平台上的农产品，水产品，羊肉，水果等的销售同比增长110％，成为无数中小型的关键节点实现突破的企业，包括扬昌湖毛茸茸的螃蟹，葡萄柚， Lamb， ， Chu 。季节性农产品（例如 和苹果）用于直接从田野上到达消费者的餐桌。

虽然来自全国各地的农产品正在加速他们进入城市，但国内品牌和全球优质产品也在加速他们进入数千个家庭。数据表明，在大型促销期间，补贴用户的规模超过6.2亿，一线城市的订单数量同比增长113％，在第四和第五级订单数量增加 - 城市同比增长167％。新中产阶级的消费概念更加关注成本效益。购买更多水果，猫食和轻型豪华产品，第三层和城市以下的用户购买了更多的高端食用油，婴儿手持湿巾，新的家用产品，国际品牌和其他升级的产品，可以悄悄地完成消费升级。

单产品出售了120,000袋，高端食用油的销量增加

与Si 相比，Hu 的11.11更早。

当 MSG的官方旗帜行动的负责人时，Hu 的忙碌开始于9月。当时， MSG成为了另一个流行的国内品牌，该商店的销售额翻了一番，一直持续到大促销。距离大型销售遥远， MSG的受欢迎的单产品总共以120,000包出售。

对于去年建立电子商务中心的莲花团队来说，这是一个巨大的挑战。 Hu 始终关注仓库的准备和交付情况，以便及时调整商店促销的节奏。

“在今年的大促销活动中，消费者更加关注调味料的健康升级。诸如莲花蘑菇和蘑菇等中高端调味料同比增加了一倍以上。” Hu 说。

▲自大型销售以来， MSG的热产品总共以120,000包出售。 （受访者提供的照片）

在的山东， Oil的运营总监Wang 也关注这一趋势。

在今年的大型促销活动中，卢胡（）花生油，菜籽油和其他类别在该平台最畅销的列表中排名第一，该品牌的自我运营的旗舰店的增长超过300％。其中，高端产品（例如 5s挤压高效花生油）的销售额增长了近4倍。

为了准备 11.11，在，，和的生产工厂最早于10月初启动了库存计划，并做了很多预先工作。在促销开始之前，热产品和独家产品的包装完成了50％。据报道，可食用的电子商务订单是直接通过全国工厂部门发布的，并且交货时间通常在12小时内维持。

“从消费趋势来看，用户饮食更健康，并更加关注可食用油的油酸含量。”王说，在高端食用石油消耗中，第四和第五层城市中的银发人群的订单数量增加了最大，而第一和第二层城市中的消费量一直在如火如荼地进行。 中对利基健康油（例如橄榄油和亚麻籽油）的需求也在继续增长。

从整个网站的数据来看，，和等可食用石油品牌的高端产品都显着增长，而在前三天的销售额超过了200万天最大的促销活动。

“在大型促销期间，卢胡（）在投入了很高的资源，它还提前实现了花生油和 Oil的业务目标。”王扬翁说，卢阿亚对该平台的期望不仅是当前的GMV，而且还具有长期的未来。该计划将继续加深该平台消费者组的新产品和高端产品的开发和布局。

除了食用油外，该平台的减肥粉更换，坚果淡食物和其他健康食品也非常受欢迎。 Qia Qia螺母在一流城市的Qia Qia螺母的同比增加了一倍，荞麦面和轻型食品鸡胸肉等类别的同比增长了7年。此外，替代食品（例如云南水果玉米和东北粘性玉米）的数量也分别增加了500％和200％。水果和蔬菜果汁，保健产品，益生菌，进口小吃和鸟类的人参等滋补品牌的同比增长超过100％。

▲在大型销售期间，湿湿巾在第三和第四层城市出售。摄于 hui

在清洗，清洁和家具等日常必需品的领域中，消费者的需求也在不断上升。以 Wet湿巾为例，自2017年底进入该平台以来， Wet湿巾的销售额每年继续增长300％。今年的大晋升已增加了两倍以上。婴儿手和嘴巴湿巾和湿厕纸是第三和第四层城市中的订单量增加了160％以上。

年轻人为父母升级了他们的老年鞋，家庭体育品牌欢迎新设备

为了应付今年的11.11，在广州电子商务中心，国内老年人鞋品牌建立了一个由40多人组成的客户服务团队，并动员了国家物流供应链来协调运输。

2019年底，进入，并于第二年正式开始运营。当商店首次开业时，祖利吉安的策略最初是在低廉的，但很快发现有问题。

“在拆除了关奇的消费者群体之后，我们发现的用户不仅关心价格，而且还要更多地关注产品的价值，并且非常愿意为体验付费。” 负责人Peng Shan介绍了表示，该战略得到了迅速调整，并且推出了几项特殊贡献，其平均客户价格为399元和299元，并发起了299元。

自今年年初以来，的销售开始在爆炸。前几年的第一季度是休赛期，但是在今年2月，利用了这一趋势来推出“ Leap ”，正式国旗实现了双重增长，这使Peng Shan对11.11的期望更高。

▲大促销活动开始后，的仓库每天都在全速运行。 Wen |摄影

早在5月，祖利吉人就提前准备了两项特殊贡献，为秋季提供了两项特殊贡献，并为冬季做出了两项特殊贡献。其中，冬季雪靴是由澳大利亚羊毛制成的，澳大利亚羊毛具有良好的温暖和良好的客户单价，超过299元。仅9月份的单一产品的销售额就超过了100万元人民币，并且对大型促销活动进行了热烈的销售。他们一直是官员。前两个旗舰销售。

在的离线商店中，大多数客户更喜欢在现场体验的老年人，而在线用户主要是城市白领工人，小镇青年等，这弥补了用户群体的缺点。对于在1990年代和1995年代出生的年轻人，祖利吉人已成为向村里父母提供礼物的高质量选择。他们一次购买几双，回购率超过20％。

“截至9月底，我们已经完成了去年全年的表现，而高峰季节才刚刚开始。预计今年的销售额将超过1亿，这只有三年的时间才能开设商店。”彭山说。

在让父母穿着更舒适的老年鞋子，城市中年，年轻的白领工人和小城镇的年轻人变得更加专业。耐克，阿迪达斯， ，Puma，Li Ning，Anta，Xtep，Peak，361 Du和 Erke等品牌的高端设备增长是最重要的。

其中，国内体育品牌361度的销售同比增长100％，其碳板赛车跑步鞋的订单量增加了第四和第五级城市的订单量增加了5倍；在95年后的组中，PUMA的订单量同比增长77％；安达（Anta）在新一线城市中的用户群同比增长93％；美国体育品牌篮球的销售同比增长180％。

▲国内体育品牌361学位电子商务团队的战斗为11.11。 （受访者提供的照片）

“自今年年初以来，运动器材的升级从一流和二线城市转移到第三和第四层城市，尤其是对专业跑步鞋的需求已大大增加。”一位负责361度品牌电子商务的相关人员说，在这一大晋升中，有361度已特别升级。已经添加了物流和售后服务系统，并采用了积极和反向转移方法来加速售后服务，并致力于为用户带来良好舒适的购物体验。

中年和老年人正在购买黄金的国家趋势，全球优质产品正在涌入第三和第四层城市

在今年下半年，黄金消费的普及仍然很高，这也推动了等品牌的销售，例如中国黄金，中国珠宝，珠宝，和。

10月31日，国内品牌珠宝的订单提前达到了高峰，当天的订单发货超过了订单。为了确保消费者的购物体验，电子商务团队整夜都在忙碌，然后在时间限制内完成物流和交付任务。

珠宝起源于东北，近年来取得了迅速的进展。它在全国各地开设了数千家品牌商店，并在深圳建立了品牌总部。在大型促销期间，珠宝电子商务中心的库存数量超过100,000件，是其电子商务业务中的关键渠道之一。

“截至今年10月中旬，在的销售同比增长450％。” 珠宝电子商务中心负责人说，这是由于在两个主要消费者群体中的出色优势。一方面，年轻的用户组比其他平台年轻，带来了新的增长。另一方面，中年和老年人的消费能力和粘性也更强。

数据表明，黄金消费在今年的大促销活动中发生了新的变化。年轻人更加关注投资属性，而中年和老年人则更多地关注情感属性。 珠宝下的IP古代黄金系列珠宝的销售，例如禁止城市和 同比增长了120％，中年和老年高净值使用者的订单量增加了最明显的。在第三和第四层城市的年轻人中，1克小豆子，5.2克爱金币，10克和20克黄金条的销售良好，年轻人开始关注该价值投资和节省的黄金首饰决策。

上述负责人说，珠宝两年前在该平台上开设了第一家商店。它不久了，但是已经迅速发展。下一步是集团总部将加速渠道建设，扩展商店组，并推出更具竞争力和竞争性的差异化高质量产品，以满足消费者的不同需求，例如礼物，婚姻，自我愉悦和投资。

除了黄金珠宝外，国内外一级品牌的销售表现也令人印象深刻。到目前为止， Down夹克同比增长了200％以上，VIDA纸产品同比增长101％，孕产妇和婴儿高端品牌同比增长167％ ，电动牙刷品牌同比增长193％，而品牌旗舰店的销售额同比增长80％。 ，国内行李品牌同比增长966％，责任增加了186％，HP笔记本电脑增长了150％，联想笔记本电脑同比增长157％，等等。

在的全球购物业务中，前100个品牌中有21个同比增长超过300％，每天销售超过100万，并推动了国际品牌和产品的持续热门销售在网站中。 Mike 的轻型豪华行李同比增长200％以上，皇家'er同比增长480％，同比增长543％，同比增长220％ - 年，戴森的官方国旗和整体销售同比增长200％。

▲目前，的全球购物业务已在全国80个海关地区覆盖了近200个债券仓库。摄于 hui

在此背后，新的一线城市已成为主要的消费者部队，而新的中产阶级更喜欢国际轻型奢侈品牌，例如Mike 和，以及和等国内品牌。在第三级城市，国际行李，手表和美容产品等奢侈品牌的订单迅速上升，订单通常占30％以上，而某些单一物品的订单占47％。

“从今年的大促销活动开始，'不购买最昂贵的促销活动，只购买最好的晋升'已经成为每个人的普遍追求，许多消费者已经合理地完成了消费升级。”负责大力促进的人说，自成立以来，这是一个普遍的追求。 致力于允许消费者花费更少的钱来购买更好的东西。该平台将继续利用100亿补贴的资源优势，促进更多的国内品牌和全球良好的产品，以进入新的电子商务，并继续带来“每天都很低的消费效益。