零售的核心是商品。随着收入结构的总体改善，消费者对个性化消费的需求正在增加，产品更加多样化，随着消费者需求的变化而更加紧密地变化，并具有更多的情感特征，以确保回购率和消费者的粘性。从生产来源开始，“人类”的需求将得到更好的满足。在互联网的影响下，零售供应链在效率和准确性方面都面临着挑战，这是当前零售公司能够突出其核心竞争力的关键。

零售业高级专家Wan

零售业的未来发展趋势是由中国人领导的另一项零售革命。该行业中出现了新物种，新产品也在创新。毕竟，零售变更的本质仍然基于商品，许多传统的零售公司也对商品进行了有用的尝试。有人说好产品可以说话，那么什么是好产品？如何解决对产品不够好的问题？在互联网的背景下，如何提高供应链的效率和准确性？随着当前数字化的浪潮，我们如何利用这一浪潮找到所需的好产品？您将来对联合业务有何看法？

深圳市董事长

如何制作好产品？首先，“细节”非常重要。零售业并不复杂。关键是要很好地执行每个链接和每个细节。第二个是“趋势”。在线和离线集成渗透的趋势已经到来。离线公司必须是电子商务，而且互联网公司也必须是实际的。第三个关键字是“基因”。我们必须发挥自己的优势并避免自己的劣势。传统零售的基因仍然离线。新鲜食品 +经验 +最后三公里是互联网公司没有的优势。在这项改革中，我们既有离线经验又具有离线主要产品，并且还提供了最后三公里的服务。如果所有这三个部分都可以做得好，我们的基因将会更强。在互联网时代，零售商应根据感受，视觉和偏好来改变他们过去选择产品的经验，并充分利用大数据来准确选择产品。同时，由于在转型过程中零售商将缺乏能量，因此他们还需要更多的专业供应商来共同运营并互相帮助以获得双赢的结果。

北京华盛业务总经理肖Ying

市场正在发生变化，消费者正在发生变化，而生活习惯正在改变，这是由技术驱动的。但业务的本质是客户首先，客户来到超市“购买，购买，购买”。如何通过产品吸引客户？如何制定自己的竞争策略？我认为这是差异化。 在产品差异的道路上做了三件事：首先，对于可口可乐，宝洁和赌博和联合利华等大品牌，我们采用了买断业务策略来使他们的毛利润更高并确保利润；其次，客户对品牌不敏感，而是经常购买，并用它们制作自己的品牌，例如新鲜食品，厨房和浴室产品；第三，我们有一个供应链，我们有一个大型物流中心，也正在建立一个冷链处理中心，但是对于中小型零售公司，我个人认为，供应链应该采取合作之路，而将未来的双赢合作非常重要。

Food 主席Liu Yong

需要将产品组合在一起，在团队，标准和质量上努力工作，并确定方向并坚定地前进。食品森林有16个单词的产品质量要求：如果您不进入我的嘴，您将不会去我的橱柜；如果您不尝试，您将不会进入我的商店。商店中的蔬菜仅在同一天出售。无论他们是试图与他们打交道还是分发给员工，都必须保持新鲜。同时，我们还拥有自己的品牌，这些品牌可以由我们的孩子使用，因此他们在将它们出售给客户时会更加自信和令人信服。如果这种方法持续存在，将建立产品质量系统。在互联网时代，传统的零售公司可以与在线公司合作，并使用其大数据和技术找到我们需要的好产品。同时，我们还可以与品牌制造商和零售同行一起解决这个问题。

青蛙王子董事长李·辛胡（Li ）

好产品可以说话，作为制造商，我们必须为消费者提供好产品。同样，零售商需要好的供应商。面对互联网对离线的影响，制造商必须不断调整自己的观点和思考，以满足新零售和消费者的新需求，使用差异化的模型来指导和教育消费者，并养成其消费习惯。当产品足够好时，营销也很重要。在品牌建设方面，我们教育儿童通过儿童频道了解青蛙王子的卡通形象。这是我们在营销方面的差异化，因此利基产品可以吸引公众的注意力。此外，在婴儿和儿童领域，我们拥有强大的研发团队和丰富的制造经验，也非常愿意帮助零售商生产产品并成为零售公司自己品牌的制造商。

主席Wang

找不到好产品，而是由客户选择。因此，需要通过数字方式筛选好产品，这反映了市场选择的结果。 是沃尔玛最大的私人品牌供应商，沃尔玛之所以选择我们合作的原因是因为它重视我们的专业精神。零售商为消费者提供服务，我们为零售商创业。

信息来源：本文最初发表在《零售世界》第7期中，2018年。