如何坚持行业的本质，如何应对时代的变化，如何在经济周期中旅行以及实现弹性增长已成为每个零售商必须冷静地思考的问题。

文字｜ gu jiu

编辑｜林·胡安（Lin Juan）

来源|零售世界杂志

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12月20日，由品牌业务联盟和零售世界媒体主持的“ 2022年中国品牌商业年度会议”在线举行。会议以“重建增长势能”为主题，整合生态资源并连接业务合作。在会议上，许多专家和行业精英讨论了公司如何在当前环境中生存和发展，并解释了新消费者时代品牌增长的新机会。 作为合作媒体参加了会议。

如今，消费需求不足，业务不容易做，许多公司进入了一个艰难的转型阶段。如何坚持行业的本质，如何应对时代的变化，如何穿越经济周期以及实现弹性增长已成为每个零售商必须冷静地思考的问题。在这种背景下，这次年度会议组织了年度峰会，总统沙龙，品牌对接和路演，以提供新品牌的建议，并为成员公司以及其他零售商以及其他品牌建立了一个学习，沟通与合作的平台。

我们应该用什么来建立增长潜力？

会议开始时，品牌业务联盟董事长兼欧亚大集团董事长Cao 先生首先向这次年度会议的开幕式发表演讲。他在讲话中提到，在过去的2022年，消费市场和零售业继续进行新的变化。应该改变什么，不应该更改？这是我们零售商应该关注的内容。在过去的几年中，我们在许多尝试中都有经验和教训是不可否认的。但是，面对消费者的变化，积极改变始终是正确的。为消费者服务的最初意图总是没有改变的。

在不确定的时代，公司和个人始终面临各种变化，品牌是抵制市场风险的重要能力。但是，引起品牌不仅取决于其规模的优势和盈利能力，而且还取决于团队的保证和技术支持以及思想和信念的复制，因为只有质量和诚意才能给消费者留下深刻的印象。 Jing , of the of , said: "In the of a , it is to re- the of what you are in, and then and . , a must the 's . In the of a , you must a war and in the long run, than ', flat and fast'. In , are not只是企业的问题必须充分参与品牌建设。

如今，在寒冷的市场冬季，区域零售公司已表现出空前的韧性和发展潜力。 超市的董事长Li Ling分享了她如何与食品供应链分解交通困境。李素说：“差异商品是企业的核心竞争力。供应链的差异化是物理零售的未来之路。”由 超市于2009年建造的物流配送中心以及2014年建立的蔬菜种植基地确保蔬菜的供应足够，价格对人民有益，并且在流行病期间保证了质量。自建造的中央食品商店迅速解决了新鲜食品管理中缺少物品的问题。从那时起，甘索进一步改善了新鲜食品供应链系统，将前296个SKU的数量增加到600。在流行病期间，加工场和商店区域不再受到限制，这些丰富的产品也将许多重复的客户带到了商店。

在当前的市场趋势下，企业如何在改变和升级其品牌内涵和品牌营销的同时，如何赢得消费者的关注和青睐，已成为当下的重要一部分。 的总经理Li Lei分享了有关“小心建立好品牌”的主题。人们现在消费的愿望正在越来越低，但是人们对质量和健康的需求正在增加。作为一个品牌，我们必须积极满足消费者的需求。以降级为例，以的乳酸细菌为例，以解决市场上普遍高价乳酸细菌的疼痛，通过优化其自身的供应链来将高品质和低价的乳酸细菌产品带来高品质和低价的乳酸细菌。李·雷（Li Lei）说：“对于供应商和零售商来说，给消费者提供的是一种产品，而真正掌握的消费者手是一个值得信赖的品牌。”

自2013年成立以来，品牌业务联盟一直在倡导和实践“诚信，包容性，共享和继承”的价值概念，为业界提供支持和援助，以发现品牌，培养品牌，介绍品牌，连接品牌，计划品牌和品牌。去年，该品牌业务联盟在2021年中国品牌商业年度会议上提出了“共享工厂”的概念。作为一名高级成员，今年一直在积极探索，并不断加深了“共享工厂”概念的实施。在会议上， 的总经理Jin 介绍了“共享工厂”的未来布局。金·扬（Jin ）说，作为供应链的升级，共享工厂的本质是建立一条最佳的途径，从端到端建立一条最佳的途径，实现上游和下游同步，降低投资成本总体，解决当地资源短缺，超级能力和库存的问题，例如，库存积压和库存积压，效率和收益，提高品牌和零售商之间的促进互助。

共享工厂的未来布局首先是产品制造，仓储和供应能力的建设。 工厂专注于厨房现场，并创建了清洁一次性产品的第二个增长曲线。这也是全面投资的新制造能力，并将在2023年1月投入生产。

第二个是为B-End客户定制产品的能力建设。在共享工厂概念推出后，它获得了许多新的商机，尤其是一些B端客户。 B端客户的字段不同，但共同的功能是所有产品都需要定制的服务。共享的工厂可以为这些客户提供专业和成本竞争的服务。

对于每个品牌所有者，SKU的数量和单个SKU的输出直接确定库存周转效率，从而影响公司的运营效率和盈利能力。将来，共享工厂将提高及时满足客户订单并提高整体库存周转效率的能力。

最后，共享工厂的能力建设直接为消费者服务。在当今的社会中，存储不仅是一种习惯，而且是新兴的职业。许多精英家庭需要专业的储藏教师来提供挨家挨户的服务，提供存储空间规划，现场存储和分类，存储用品采购代理等，并共享工厂与出色的存储老师合作，​​以互相授权，并积极扩大高端市场。

企业家乐观地面对未来

总统的沙龙会议由品牌业务联盟秘书长兼零售世界媒体的创始人Gao 主持。 With the of " 2023", it will talk to Wang Lei, of , Tang , of , Jian, of , Liu Yong, of Food , , of , Sun , of深圳·安吉（）和 董事长Li 。

以前，专家说，2019年是过去10年中最糟糕的一年，但是未来10年中最好的一年。客人通常认为，在许多因素下，他们无法预测未来10年的情况，但是他们对未来充满信心。老板说，随着流行病的开放，他们对明年有很高的期望。目前，企业需要做的是继续培养其内部优势，全力以赴，并更好地面对未来。

在过去的一年中，无论是由于流行病还是在寻求创新和变革的企业的积极转变引起的企业的被动转变，总会有一些事情给所有人留下深刻的印象。面对未来， 主席 Jian说，在经历了控制和供应保证，员工感染和恢复工作后，企业应该知道他们是谁，应该做什么； 百货商店总经理Wang Lei认为，必须更改最初的广泛实践，并且必须激活公司的内部现有资源。他总结了12个字：巩固结果，加深持久性并继续改善； Food 的主席Liu Yong认为，国内和国际局势是客观地存在的，关键在于老板本人，他想带公司。桑达银行（ Bank）主席李·韦明（Li ）表示，客户对未来有信心并鼓励他们，并将在将来制造好产品，降低自己的成本，并更好地为每个客户服务；上海商业董事长张·春豪（ ）认为，如果环境不好，他仍然应该扩大新的渠道和新业务。深圳安格吉（）董事长Sun 认为，在2022年经历了如此黑暗的时刻之后，一些短期行为逐渐撤回，该行业仍将重新恢复对产品的更多关注，而物理零售业将在恢复和发展的曙光中引入。

重塑商品的价值

每次年度会议都吸引了来自零售企业，品牌制造商，服务机构等各个方面的专业人员，从全国各地再次聚集，交流和碰撞以及谈判合作。品牌对接特别会议可以更好地反映年度会议的价值。品牌业务联盟始终提倡企业应从消费者需求开始，不断创新和实践，结合各方的资源，并解决行业的痛苦点。

20日下午，品牌对接特别会议是“品牌圆桌会议”的会议。北京超市连锁店副总经理张孟（Zha Meng）邀请洛玛袜子的袜子讨论诸如“动物频道新产品策略”，“寻找好产品”和“创建零供应合作的新生态”之类的主题。 In the " " , the , with and , such as , Chen , , , , , Fuqi , , , and其他品牌通过在线路演与实物零售渠道建立联系。它包括预制的菜肴，零食，进口食品和其他符合普通人用餐需求的类别，以及服务盒等服务。

零售业需要继续更新和迭代。目前，产品的创新是迫在眉睫的。我们必须利用新产品的价值才能为消费者带来新的体验。 EO子公司 的联合创始人Peng Zhen分析了全渠道新产品策略。 Peng Zhen说，快速移动的消费品零售市场正在经历结构性变化，但是离线物理零售渠道仍然非常有弹性，并且是货运的主流渠道。对于物理零售渠道提供商，未来重点的重点是类别管理和供应链功能。物理零售渠道应专注于与品牌的合作，与品牌所有者共同捕捉热点，共同设计营销计划，同时努力介绍和替换新产品，以向商店的消费者提供新的营销重点。

新消费品牌的集体兴起无疑是过去两年中中国商业领域最值得注意的现象之一。令人眼花new乱的新消费品牌继续淹没社交网络，为当代年轻人塑造了新的生活方式。 的合伙人Chen 与我们分享了“消费市场的新趋势”，与我们分享了新的消费趋势。 Chen 说，消费行业具有改善中期和长期整体和可持续发展的驱动因素。消费者已经世代相传，每一代都有自己的语言和价值观。无论品牌有多大，他们总是担心如何获得新一代的年轻人。为了在产品和服务创新方面做出可靠的工作，并为新消费者提供更好的消费者体验，总会有需求和市场。

哪种产品被认为是“好产品”。客人从多个维度给出了答案。北京超市连锁店副总经理赵明认为：“与过去相比，现在这些产品已经达到了一个急剧的创新阶段，未来的好产品肯定会给消费者带来价值，并可以通过零售商来吸引消费者。作为零售商，好的产品的定义将重点放在消费者的消费产品上，以使消费者与供应商相处更好，以使供应商更好地进行供应商'''''''''欧亚大集团副总经理卢菲（Lu Fei）认为，优秀的产品首先是具有极高的成本效益，其次是质量保证。此外，公司还应在消费者的消费过程中提供良好的服务；郑州丹尼斯大型超市总经理张李说，作为零售商，他们应该不断优化供应链，以将更具成本效益的产品带给消费者。就商品而言，公司应从以前的合作模型中签署了与供应商签署各种条款的模型，再到专注于产品本身。在下一阶段，企业应与供应商合作开发对消费者感到满意的产品。 Heli执行副总经理Wang 认为，商品是超市和企业的主角。在当前的消费趋势下，好产品的第一件事是他们是否可以使消费者感到新的感觉，例如产品的独特性和差异。第二个是成本效益。面对流通市场上比物理超市廉价的商品，我们还需要处理它。此外，如今，消费者更加关注质量和健康，因此优质的产品必须满足这些趋势。

如今，零供应关系也与过去大不相同。零售商和供应商需要创建好的渠道和好产品。 总经理Yu 认为，消费者愿意购买的是好产品，消费者愿意继续购买的是高质量的产品，而消费者愿意购买的是一再品牌产品。开发产品时，制造商需要与零售商合作，以找出消费者为什么要支付的费用。专业人士做专业的事情，零售商专门从事销售商品，而制造商则需要务实，并为消费者带来高质量和低价的好产品。 Yu 认为，将来需要由零售商和供应商定制好产品。

主席Li 表示，作为供应商，最重要的是现在如何最大程度地降低产品价格和最佳质量。并结合消费者今天追求的健康和健康趋势，我们将创建流行的产品，这些产品喜欢消费者喜欢并具有很高的回购率。

在路演会议上，供应商分别表达了自己的优势和未来的想法。整体环境正在发生变化，消费者正在发生变化，供应商也在做出改变。如今，供应商已经从消费者到现在以消费者为中心，创建了新的方向来区分产品并增强了整体消费者体验，从而帮助公司探索了快速响应市场需求变化的最佳途径。

尽管2022年中国品牌商业年度会议是在线举行的，但无论是对行业趋势的讨论还是成员公司之间的情感交流，它都没有受到形式的影响。品牌业务联盟始终提倡零售商和品牌应进一步促进联合业务。品牌对接活动不仅为零售商提供了更多的产品迭代可能性，而且还为新品牌提供了渗透到离线销售渠道的机会。去年，品牌业务联盟在2021年中国品牌年度会议上提出的“共享工厂”的概念进一步加深了。

我们认为，未来零售业的全面整合是总体趋势，供应链上游和下游的深层整合可以为该行业带来新的价值增长机会。在这个不确定性时代，唯一可以肯定的是不断变化，随着消费者的变化而改变是零售业生存的基础。只有通过将信心和希望融合到光明中，我们才能点亮品牌时代的光明未来。

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