【关键字】详细页面计划，视觉营销

【适用行业】多类

【适用于卖方秤】星级，钻石等级或更高

在以下书面之前写：

在当今的互联网电子商务时代，对于当前的消费，新物种通常非常令人兴奋，而视觉是受众的主要感知行为。在电子商务平台上，一见钟情，非常重要，非常重要的是非常重要。因此，视力的力量可以塑造价值。

许多企业知道改善商店的视觉体验的重要性，但是由于设计成本高和缺乏创造性的计划思维，他们通常只是盲目地模仿同龄人，并更深入地进入同质性的泥潭。如何绘制访问的深度？如何提高点击率和转换率？如何突破盲目窃的同龄人？这一系列的问题就像在喉咙里开玩笑，对许多电子商务人士深感困扰。

如何在视觉上创建差异化，使您的品牌脱颖而出并增加商店的曝光率？ 特别邀请了先生，他擅长于电子商务品牌定位，计划和创建品牌差异化，以向所有人提供解释。它的创始人Liu Wei先生还将于2019年7月26日参加学院的电子商务实时广播。

01如何定义产品差异化卖点

首先，我们将通过定义差异，然后了解目标消费者的需求，最后定义差异的类型来了解品牌的优势。

首先，定义差异可以帮助商店更有效地击败其竞争对手。其次，它可以帮助我们更准确地吸引用户，增加产品议价空间，并帮助我们更快地实现交通转换的目的。

一般来说，这实际上是品牌的优势与产品本身以及消费者需求之间的交集和重叠。换句话说，仅品牌的优势是不够的。这个优势必须是该类别消费者的主要需求点，因此可以将其称为差异点。

让我们举个例子，例如，以下水槽类别产品，让我们首先弄清可能存在的五个主要卖点：一个是清洁，大小较大，三个材料厚，四个在水槽中深处，五个外观高。

目前，许多商人将认为该产品有很多卖点。我应该宣传哪一点更容易出售？这要求我们专注于该产品本身的实际消费者群体。例如，主要的消费者群体是从85年后到90年代后，因此这群人更有可能为家人购买。

如果他是三个或五个家庭的家庭，那么他对水槽的主要需求之一必须是大容量和深水。因此，在这种情况下，大功能比深度功能更重要，而深功能比易于清洁的功能更重要。

因此，我们可以从该小组的消费者那里安排对该产品的需求。差异实际上分为两种情况：

一种情况是人们一无所有。换句话说，品牌发现的差异是市场上的其他商人并不是针对目标。

第二种情况是人们祝您好运，这意味着我们正在提出积分。其他商人也可能在谈论他们，但其他商人没有彻底和深刻地解释卖点，因此他们应该以水槽为例。人们没有自我的情况可能会专注于突变。如果市场上没有其他人谈论静音，那么我肯定会成为消费者记住的第一个品牌。

另一个情况是市场谈论水槽深度，所以我也谈论了水槽深度。在这种情况下，我们应该将其与市场上谈论的方法区分开来。例如，市场上的其他商人正在谈论水槽深度并可以容纳更多的碗，但是我们可以进一步谈论它。

由于水槽很深，无论聚会上有多少朋友，他们都不害怕。他们配备了水槽。我们所说的实际上是对生活价值观的认识。我们在实际情况下真正考虑了他们的兴趣，并植入了像我们的水槽深度这样的卖点，这种卖点可以更深刻地引起消费者的共鸣。

关于差异和空间限制，我将首先与您分享。如果您想了解有关计划和视觉营销的详细信息和案例，请在我下面查看此专栏，希望为您的商店运营提供想法。

02不同点环方法抓住了竞争的机会

服务品牌类别涵盖了各种类别，例如家庭，食品，母亲和婴儿，服装，美容和化妆。考虑到唐·陈·吉森（Tang Chen ）继续在主要行业取得成功的突破这一事实与他原始的差异点形方法的支持密不可分。

促销是营销的终结，思想和定位是核心竞争力。那么，我们应该如何正确理解方法论思想呢？

让我们以新一代的Xiao Qiao 为例，它在电梯广告中很受欢迎。

在当前市场情况下的见解：激烈的竞争，技术基准测试，笨重的外观，巨大的行业潜力

在摘要类别特征中：关注设备，服务，技术和缺乏经验

预测行业趋势：智力，外观和人道

区分竞争对手：重型/大/丑陋/突出与轻/小/美丽/简单/智能

从中，我们可以分析小Qiao跑步机希望找到一个新的要点，可以突破令人眼花pre乱的跑步机市场。轻巧，紧凑，简单和慷慨的视觉风格是一个很好的视觉创意点。

为了更好地使每个人都可以直观地体验特定的差异化营销思想和方法，我们已经特别汇总了唐·陈和杰森的两个详细案例，希望让每个人都能获得可复制的理论和实用经验。

尿布准确地深入了解用户的独特点

1。分析类别的当前状态

您会看到，同一类别下的视觉混乱不是在视觉上保留的，产品信息的同质性是严重的，并且对于消费者来说有很多选择。

但是，业内的大品牌是独一无二的，其他小型电子品牌缺乏消费者的信任和认可。即使许多品牌产品也可能从未见过。此外，母亲往往对这种与婴儿皮肤密切接触的产品更加谨慎。

2。类别特征的摘要并找到突破

所有类别都在促进产品功能，安全性和舒适性。引言到处都是卖点，例如柔软度，良好的透气性和进口材料。如果想坚持同质性的围困，她只能创建新的愿景和新品牌销售点。

3。受众分析和预测类别发展趋势

作为典型的女性，母亲可能无法准确表达婴儿的爱，但是母亲必须是购买尿布的决策者，而选择产品的权利紧密掌握。在用户调查中，唐·陈和杰森发现，年轻的母亲喜欢分享婴儿的照片，但是婴儿总是戴尿布，所以拍照会很糟糕。

此外，由于市场上的尿布都是白色的，所以母亲不喜欢射击婴儿的下半身，所以他们只会射击上半身。这位敏锐的调查员意识到这可能是一个突破，那么为什么尿布不能用美丽且时尚的图案打印出来呢？

4。创造差异并抓住机会竞争

尿布的外观是挖掘点吗？为了允许母亲拍照并分享自己的时刻，通过炫耀自己的婴儿戴着尿布作为时尚表演，首席执行官Liu Wei发起了一项有关时刻的元素调查，征求了许多母亲的意见，并努力通过收集元素和颜色来创建一个好看的尿布。

最后，经过各方研究和整合要素，并在实施之后，整个事情都发生了变化。它不再像尿布那样简单，而是一条时尚的婴儿裤子。

我将在这里分享一个小情节。当我提出与制造商一起翻新外观的想法时，整个计划团队有点紧张，因为这意味着将投资将近3000万元人民币改变生产线。但是，制造商的老板很容易同意，一切都是根据团队的想法进行的。

尿布的时尚和时尚外观迅速出现在该行业中。在2017年的两次十一次，独特的“ ”迅速在这一类别的销售中排名50以上，在国内尿布的销售中排名第二。在2018年的 11中，它甚至进入了全球十大尿布销售！

欣赏尿布的精美照片

欣赏尿布的精美照片

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引发行业的出色结果使老板的原始“致命赌博”获得了丰富的奖励，并验证了 团队的精明愿景，后者在电子商务视觉营销方面采取了不同的方法。

04 Case目标受众的视觉体验升级

1。了解当前状况并深入探索行业机会

下图是2015年品牌产品的视觉显示。可以看出，整体风格和品牌音调并不出色。

小差异的男装市场使消费者感到视觉上的疲倦，而同质的竞争市场是一个挑战和机会。分析品牌的独特性，通过新的视觉图像获得更好的视觉体验，并准确地找到圣基芬的市场定位是下一个目标。

2。探索用户的基本需求

通过用户肖像分析，-以前的主要消费者群体是在第二和第三层中以18-24岁的男性男性。观众的教育水平不是很高，他们喜欢美学中的时尚，时尚和凉爽的元素。

那么，我们如何准确地满足这些受众的需求？经过市场研究的紧密步骤，发现了一些线索。几乎大多数用户都喜欢看香港风格的电影，并提倡年轻和花花公子香港的气氛。

3戏剧解释分化

根据消费者的内在需求，唐·陈（Tang Chen）和杰森（）的拍摄团队去了香港寻找创意元素。从年轻和花花公子的最熟悉的场景中，重新获得了圣基芬的香港风格。

香港有许多元素，例如双层公共汽车，布局，街道上的霓虹灯等。最后，计划团队从人行道，斑马交叉点和不间断的线条上获得了灵感，并决定确定圣奇法的整体颜色是黑色和黄色的，这与纯黑人，白色，白人，白色，其他竞争者不同。

就品牌名称而言，指肯德基的高认识品牌名称，计划团队将-的品牌名称升级为SXF，这使消费者印象深刻，并具有更高的沟通认可。

每个人都可以讲故事，每种技能都不同。为了使英俊的年轻和花花公子的形象更深入地植根于人们的心中，在视觉创作的过程中，植入了年轻和花花公子的情节。

4。实施和扩展差异化的优势

经过彻底的视觉改革，圣希凡（-）成功地从一家不良的热门销售商店转变为品牌认可的品牌商店。

欣赏圣的精彩照片

欣赏圣的精彩照片

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样式的多元化和整体产品样式的统一也使产品价格从最初的60或70-70-单位价格到最低价格超过90的最低价格。

商店音调的改善还使用户组逐渐与一流和第二层城市的用户接触，他们追求第二和第三阶市场的生活质量。该品牌的各种时尚元素完全满足用户群体的需求，从而使用户忠诚和增强品牌竞争力。

差异化视觉中的创新还将遵循品牌的原始语气和逻辑。这是关于逻辑创新，而不是偏向品牌音调。对于公司而言，视觉变化是最简单的变化，其反复试验成本最低。

如果您想更改，则可以从商店的“换衣服”开始。我希望通过本文，更多的电子商务卖家不能因为缺乏创造力而无法再复制或模仿他们的同龄人，但是可以通过相同的同质性浪潮与当前相抵触，通过差异化的视觉方法，创建独特的商店音调并点燃销售，根据自己的产品找到差异。

/Azhu的想法/

7月26日，我们的学校将现场直播10,000人-Dawn和Tang Chen和的创始人Liu Wei也将参加。在这次实时广播中，我们邀请了10位前线实践讲师，最畅销的人和交易者在5个小时内输出不间断的实践信息，只谈论可以实施的实用实用信息，并会导致您在多个维度中破坏死亡。

如果您遇到了以下问题：努力工作一年后，但没有赚很多钱？获取客户的成本越来越高，但是您无法获得免费流量吗？淘宝的新功能一直在推出，但我自己不能玩？电子商务平台不断出现，流量正在分裂，业务不容易做...在学习了很多课程之后，进度仍然很慢，我不知道如何在实践中实施知识？

因此，Azhu强烈建议您观看现场直播，并为您申请福利。见下文！

/文章结尾处的福利/

关注我并发送私人消息，然后回复“一万人直播”，在 -Dawn接受99元的在线现场直播。