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近日 抖音成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴 取代了拼多多 与此同时 抖音支付页面有变化 除微信支付和支付宝外 新增了抖音支付选项

传闻了很久的抖音支付正式上线了。字节跳动成为又一互联网巨头。它在美团、京东、滴滴、拼多多等之后自建了支付渠道。这背后隐藏着字节跳动怎样的意图呢？抖音支付能否借春晚红包突出重围呢？

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抖音支付“水到渠成”

其实从整个行业看，抖音支付上线并不奇怪，只是早晚的问题。

一方面，除了大家熟悉的支付宝与微信支付外，百度、京东、美团、滴滴、拼多多、携程等互联网巨头先后取得支付牌照并上线支付业务。如今支付业务成了互联网巨头的标配，抖音支付上线便极为正常。

另一方面，抖音支付上线早有迹象。2019年7月，字节跳动申请“抖音支付”商标，使用范围涵盖金融物管。去年9月，字节跳动收购武汉合众支付获支付牌照。此外，字节跳动存储自家域名的注册商“易名”旗下新增了域名。

这一切实际上已表明字节跳动早就着手布局支付业务。一切准备就绪，只差一个契机。抖音接棒拼多多成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴，使得抖音支付即将亮相。

目前抖音支付功能涵盖充值、提现、转账以及查询等服务。用户使用抖音支付前，要先完成实名认证与绑卡。抖音支付当下支持十来家银行，像农业银行、建设银行、中国银行、邮储银行、交通银行、招商银行等，其储蓄卡、信用卡可绑定进行交易付款。代收款或付款服务由武汉合众易宝科技有限公司提供

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支付背后的“野心”

字节跳动依靠流量及算法优势构筑起自身壁垒进而实现商业化与快速变现。字节跳动不辜负众人期望将流量发挥到极致并凭借广告业务成为营收达上千亿的独角兽。然而高速增长也消耗了字节跳动未来的增长空间

字节跳动是出海极为成功的企业，国际化本应是其重要战略与新增长点。然而因美国进行阻挠打击，致使国际化进程受阻。字节跳动若要维持高估值，就必须寻觅国内业务新的增长点，支付业务能够作为推动国内业务发展的连接点。

直播电商是要重点开拓的新业务。支付业务是打造电商生态闭环的关键部分。抖音本就是超级流量平台。发展电商业务具备天然优势。从2019年抖音小店上线起。字节跳动在电商领域的野心开始显现。去年4月。抖音小店向产业带商家全面放开随后调整了服务费比例。对第三方电商平台商品链接收取的服务费，比抖音小店高出15%。到去年10月，直接屏蔽了第三方链接。

这些举措表明抖音发展电商有着明确目标。其目标并非仅仅充当流量入口。而是要构建自身的电商生态闭环。在这个时候。支付成为了不可或缺的一部分。

发展自身支付业务，能确保交易数据等核心商业数据留存于自身体系内，保障商业机密与安全。同时，规模不断扩大后，使用第三方支付工具会面临巨额通道费用。而发展自己的支付工具，便可节省这笔费用

二是互联网金融布局的关键部分。阿里、腾讯、百度、京东、美团、滴滴等巨头都在布局互联网金融。一个重要原因是他们都掌控着流量。互联网金融是实现流量变现的重要途径。它也是获取高利润的途径。

字节跳动采用收购手段。获取互联网小贷、保险经纪、证券投资咨询以及网络支付四张牌照。并陆续推出放心借、放心花和Dou分期等互联网金融产品。如今抖音支付上线。能够以支付作为底层构建金融生态圈。这等同于完成了互联网金融布局里的关键一步。凭借支付业务积累的金融数据。凭借支付业务沉淀的金融数据。能构建更精准的用户画像。可为互联网金融业务发展提供支撑。

与此同时。要是把流量跟直播打赏相结合。还与电商相结合。以及和短视频相结合。再同游戏相结合。甚至与教育等消费场景相结合。那么就能拓展出更多的互联网金融产品。也能够拓展更多的互联网金融业务。其前景十分广阔。

三是保障业务平稳安全发展。上线支付业务，可避免发展电商等业务出现“二清”模式，保障业务合规开展。如今头条与阿里、腾讯存在竞争关系，过分依赖第三方支付工具，可能致商业数据外泄，还可能面临因竞争致第三方支付被掐断的风险自建支付业务则可以避免这些风险，保障业务的稳定运行。

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能否打破支付固有格局？

成为春晚独家红包互动合作伙伴给字节跳动支付业务发展带来了机遇。字节跳动能借春晚红包突出重围吗？

2015年，春晚红包序幕拉开。当年微信中标“春晚独家互动”权益，开创互联网公司在央视春晚发红包先河。当年采用春晚摇一摇红包形式，效果较好。微信仅用2天便达成支付宝8年的增长成果，被马云称作“偷袭珍珠港”

2016年到2018年期间，支付宝成为央视春晚红包互动赞助商。淘宝也成为央视春晚红包互动赞助商。支付宝借助集五福玩法取得良好效果。淘宝借助“咻一咻”等玩法取得良好效果。二者都打了一场翻身仗

之后2年，百度和快手先后接棒成为春晚红包互动赞助商。

为什么互联网巨头们花钱赞助春晚红包？

央视春晚是每年陪伴多数人跨年的例行活动。虽有地方卫视和网络分流，但其影响力仍不容小觑。央视春晚作为官方平台，是集中性品牌曝光的好机会。

据国金证券研报整理得出，2016年春晚观众总规模为10.3亿。2017年春晚观众总规模为10.8亿。2018年春晚观众总规模为11.3亿。2019年春晚观众总规模为11.7亿。2020年春晚观众总规模为12.3亿

春晚拥有巨大流量。这能助力企业迅速获取用户。还能帮企业快速激活用户。并且这也是对参与企业业务系统的一场严峻考验。还是一次严格检验。

仅从品牌曝光方面看，春晚红包互动是个性价比相对较高的机会。然而从业务发展角度讲，不同企业最终效果不一样。

当年微信借助春晚平台，实现金融用户增长一亿，成功偷袭支付宝，为后续巩固微信支付地位奠定基础。支付宝同样借助春晚平台，进一步丰富社交关系链，2016年收获11亿对好友关系

然而支付宝在社交领域的发展并不顺遂。后来的百度以及快手，尽管当晚现场呈现出非常好的效果。可是春晚过后用户留存的比率极低，多数用户是冲着占便宜来的，真正留下来的用户数量不多。

所以对于支付领域后来者抖音支付来说 春晚无疑是绝佳的品牌曝光契机 能让大家知晓抖音支付 能让大家认识抖音支付

然而从长远来看。能不能把那些爱薅羊毛的网友转变为真正的用户。使大家记住抖音支付并且切实使用它。这对抖音支付而言会是一个重大考验。

教育等丰富场景也能沉淀用户

这些场景和以抖音支付为代表的互联网金融业务相结合。这种结合仍然充满想象力。或许它会成为一股强大的推动力。助力字节跳动连通新业务。助力字节跳动激活新业务。助力字节跳动构建新的增长点

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