除产品设计方面做得很好外，G-End产品经理还需要在销售和营销方面做得很好，例如通过差异化的产品定位和命名来占据客户的思想。在本文中，作者给出了他的一些方法和想法，让我们看一下。

———— / / / - - -

当您是G-End产品经理时，您是否有感觉？我们的产品名称有点漫长且没有外行的信息，而且内部人士会知道该产品在听到该产品的目的。

这与我们的行业有很大关系。客户是否要购买您的产品不是内部功能，而是产品是否符合当前的政策呈现。

因此，当我们推出许多新产品时，第一步不是要努力使功能完美，而是首先绘制“产品颜色页”或演示版本来向客户展示我们的概念和想法。

这就像一个盲人约会。您必须先拿出照片并首先恢复，然后让其他人看看。如果他们对您感兴趣，让我们谈谈下一步。如果客户对您的产品概念不感兴趣，那么产品设计只能留在“死亡袭击”阶段。

01产品命名必须遵循该政策

以前，我正在与客户调查产品需求，他提到应该添加“煽动和信念”的概念。他想到了这一点，并认为“清除案件”和“下降案件”的两个模块可以更改为“对犯罪的监督”和“迅速处理犯罪”，这与犯罪的概念一致。

当您看到这些名称并且无法理解它的含义时，您会感到困惑吗？它与产品功能模块的通用名称不同。

这些名词实际上是“政策”的产品。为了回应政策文件，领导者的呼吁和会议精神，我们必须“回声”并强迫产品。这也是TOG产品的特征。首先，产品的名称必须看起来像这样。它符合政策要求。领导者听到它的声音。一切都是次要的，因为宣传的“头”已经存在。

换句话说，我们用制作产品的熟悉名称代替上面两个部门的名称。让我们体验区别：

尽管这是关于如何管理相关业务流程，但“名称”传达的含义和模式存在很大的差异。

常规产品系统或菜单的命名似乎很普通。定位是为了确保业务处理是标准化，有序和高效的。愿意使用该系统的用户必须反映此值。

符合“政策”的产品名称立即达到更高的水平，不仅关注业务管理，而且集中在司法系统的公平性，有序的社会治理和人们服务的满意度上。

比较两者，有一种东西。您问一个正在铺设砖头的工人在做什么？前一个答案是“我正在建造砖块”，而后者的答案是“我正在建造美丽的房子”。

因此，在设计到G产品的功能设计时，我们需要考虑的第一件事不是如何使用此功能以及如何满足客户的业务需求。相反，您必须从更高的角度思考。此功能可以适合哪种政策概念？只要“概念”没有错，功能设计肯定不会更糟。

02差异化命名必须“形成”

当您看到行业中的产品时，实际上是根据业务属性或政策口号命名的。例如，管理不确定人员并且不允许他们四处奔跑的系统称为“非遗嘱监督系统”。它简单而粗糙，您可以一目了然地理解它。

这种命名的好处非常明显。客户可以在正确查看名称的正确时间告诉他们的工作，因此我们不需要用丝毫解释来解释这一点。但是，也有缺点，也就是说，每个人都说它没有特征，根本没有品牌认可。当客户看到这家商店的名称相同时，功能应该相似，对吗？

老实说，每个人的产品功能确实没有太大不同。

为什么？不是每个人都根据政策文件和业务流程进行操作吗？至于客户需求，就是这样。简单明了，没有什么花哨的。

但是，该项目最担心的是什么？在早期阶段，您清楚地为客户整理了一个系统，并清楚地整理了项目信息。在竞标阶段时，其他公司将直接组织一个同名系统以参加。这个假的“ Li Kui”终于抓住了该项目。

您说，您不怕该项目会赢得投标，而客户使用该项目时会发现产品不正确吗？

我不害怕。首先，要说明客户是否需要使用它，还有更多。即使有人真正使用了它，该项目还是由领导者决定的。如果产品有任何问题，则用户不能拒绝领导者的采购决定。其次，即使系统确实不容易使用，“生米已经被煮成煮熟的米饭”。无论孩子有多丑陋，它都不会丢失。制造商可以与客户合作以慢慢调整和优化它。在系统完成后，它将易于使用。它还为我们增加了一个越来越强大的竞争对手。

那么，希望该产品可以识别吗？除了区分功能外，您还必须在产品命名上努力工作。客户必须一眼就能看到您的产品是独一无二的，这样就不会有“真实和假李库伊”抓住该项目的尴尬情况！

在这里，总结了两个产品命名逻辑：

对于基于平台的产品，我们正在采用抽象和有意义的路线。例如，“基于天空”，“月亮天空”，“星系”和“星形”听起来高端，大气，高端，对吗？

对于基于工具的产品，我们更加关注实用性，并直接从业务属性开始。例如，“ XXX宝藏”，“ XXX助手”和“ XXX ”。您可以一目了然地告诉您在做什么。简单明了。

基于平台的产品涵盖了更多的业务方案，并使用抽象和有意义的名称包含许多子系统，以便它们看起来更具包容性，并且与平台的特征更加一致。 。工具类型产品的目标是相对单一的业务需求，并且与业务相关性更高的名称更容易让客户理解和记住。

当然，命名不是您可以随便做的。

设置产品名称后，必须在产品推广介绍中明确强调。有了更多的宣传，客户将在他们的知觉中对我们的品牌有更深刻的回忆。

您想象一个客户想要建立项目的情况。现在，三家制造商提供了产品解决方案，但是只有我们的产品名称具有“前缀”，并且具有不同的名称。向客户报告时，客户是否更容易记住我们的产品？

从价值的角度来看，产品命名一方面可以提高产品传播的效率，另一方面，它也可以增强我们产品的差异属性。因此，差异化的产品命名变得必要和重要。

03您不能在“概念”中扮演自己

大多数G-End公司的运营模型是：“销售驱动产品和产品吸引R＆D”。

这是什么意思？这意味着产品的方向和工作动机来自销售，研究，开发和创新的研究以及对新技术的研究更多地依赖于产品。

这会带来什么问题？

当我们制造产品时，有时我们只有一个模糊的概念，然后要求您创建一个系统。您仍在雾中询问客户，但客户不了解。最后，我只能依靠自己的想象力来弥补它，建立一些可能的功能，然后向客户宣传它，一点一点调整，然后慢慢整理核心功能。

这将带来一些问题：

概念产品担心客户不会购买它们，而先前的工作将徒劳无功。我们担心一个客户会真正购买它们，因此我们必须为这个客户做。但是最后，我发现其他客户对此没有需求，并且客户无法使用这些产品，并且浪费了公司的产品投资。

例如，我们过去以前的XXX指挥中心平台，我们设定了自己的指挥概念：指挥官，设备，住房，业务等。我告诉领导者，他受到了领导者的认可，但是我不知道领导者是否习惯性地说“好”。我生产了三个月的产品，但没有客户愿意为此付出代价。有人说这个概念很好，但他们并没有真正付出。

这是包装的概念，最后愚弄了自己。

如何避免这个问题？

核心点是，您不应该创新概念或自己创造新的需求，而只是寻找客户进行研究，从客户那里收集概念并找到需求。

接下来，我将简要包装并找到更多客户来验证它，以查看每个人是否有需求。然后制作一个产品供客户使用，一点一点改进，最后提出成熟且实用的产品。

最后一句话

我一直认为，G-End产品经理必须对产品销售和营销有深刻的了解。仅依靠设计产品的能力不能制造易于销售产品。

另一方面，即使您生产的产品非常实用，如果包装和促销没有到位，也很难给客户留下深刻的印象。经过三到五个月的市场竞争，竞争对手可以立即复制您的产品功能，并且不会立即具有竞争优势。

因此，我们还必须通过差异化的产品定位和命名来付出很多努力，并占据客户的思想。

- -/结尾 / - -