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“你还好吗？只吃李子李子。”

12年前，杨Mi的神奇广告曾在主要的卫星电视台的黄金时段主导，并制作了一个蜜饯的小吃品牌-。 4月16日， Mei后面的 正式向香港证券交易所提交了招股说明书，打算在主董事会上列出， 和 作为联合赞助商。

从一家小夫妇的公司覆盖不到十英亩的小公司开始，农民的杨范（Yang Fan）意识到了他年轻时“外出”的梦想。零食垂直行业的这款新黑马每年出售20亿颗绿李子，成为HUI式企业家军的最新成员。

小城市

摆脱李子IPO

他负责“中国第一的梅花开花”果园，而媒体照片中的杨粉丝轻轻而简单地微笑。很难将他与一个年轻人的形象联系在一起，该年轻人辍学并于1988年工作。

当时，这是改革和开放的浪潮。 19岁的杨球迷离开了他的家乡武豪，阿纳伊（），并与50元人民币一起前往北京的道路。从最初的推销员到成立自己的贸易公司，Yang Fan逐渐在北京取得了坚定的立足点，并于1997年推出了“胜利”品牌，在蓬松的食品领域占据了很小的积累。

三年后，杨范（Yang Fan）决定返回他的家乡继续他的业务，并建立了Wuhu Food Co.，Ltd。，该公司主要在糕点系列中进行交易。但是，食品行业的竞争在1990年代后期很激烈，徐富吉等许多大型公司的存在使得在跨地区扩大市场变得极为困难。 Yang Fan偶然发现，由他的团队开发的产品得到了很好的回应，因此他发起了深入的市场调查。

经过持续的探索，反复试验和错误，杨范（Yang Fan）意识到，家庭水果和蔬菜加工蜜饯市场缺乏统一的标准，没有领导者。大多数制造商拥有旧的工艺和不稳定的产品质量，因此很难满足现代消费者的可食用需求。在进一步搜索原材料的过程中，Yang Fan发现，与中国平庸的反应形成鲜明对比，青欧在台湾，海外和其他地方特别受欢迎。

为什么我们不能在中国吃高质量的绿色李子食品，而是将其作为原材料出口？ Yang Fan非常困惑，并开始有另一个企业家的想法。

2006年，Wuhu 食品公司剥离了其他业务，并专注于生产一种产品-，其战略定位是“中国第一的食品品牌”，一方面专注于一方面的资源，另一方面是市场。 2009年， 正式建立，并在和等生产地区成立了工厂。

2013年，杨范（Yang Fan）做出了大胆的决定：邀请流行的女演员杨米（Yang Mi）认可。当口号“在您无事可做的时候吃李子”在一夜之间流行时，李子很快就进入了公众眼中。到2015年， 的 Plum产品成功占据了该国市场的领先地位，销售额也超过10亿。

该招股说明书表明，根据弗罗斯特和沙利文的数据，利利奥·果园（ ）在2024年在中国水果零食行业（基于零售销售）中排名第一，市场份额为4.9％，其中自然果冻行业的市场份额达到45.7％；并在中国的梅花产品行业中排名第一，市场份额为7％。

未能冲刺到A股，转过身来到香港

红杉已退出

这次，利利奥果园实际上已经经历了一场风暴。早在2019年6月， 就深圳证券交易所提交了上市申请，但在同年的12月8日撤回。

外界可能不知道绿色李子水果的产量和质量非常容易受到气候条件（例如温度和雨水）的影响。当时，由于开花时期的霜冻强，绿李子的产量和获取价格波动。该公司的净利润从2016年到2018年不断下降，2017年主要业务的毛利率同比下降了3.01个百分点。此外，单个产品结构也是当时限制公司开发的主要因素。

青梅伊是“混合各种口味”的主要重点。受到这一点的启发，果园将绿李子与其他食物结合在一起，并开始踏上“绿色李子 +”的发展路径。在这一点上，“一切都可以是绿色李子”逐渐成为公司的主要产品扩展。

2019年， 推出了其子品牌李子冻结，针对需要健康和轻松负担的年轻女性。根据季节性周期，该公司定期开发功能性产品，例如夏季电解质冰激绒李子果冻和乳酸细菌李子果冻和季节性有限的口味，以扩大消费方案。对于具有丰富营养价值的李子类别， 选择扩大其健康属性，并使用日常李子，无籽李子和其他产品来吸引消费者的思想。

直到今天，基本上已经形成了涵盖四类干李子小吃，李子产品和李子果冻的产品矩阵，以及其他李子产品（李子软糖和李子茶汤等）。其中，从2022年到2024年， Plum 产品的收入分别为2.3亿，3.11亿元和4.1亿元，成为该公司的第二个增长曲线，其毛利率较高并逐渐增长。

与四年前上市的冲刺相比， 的性能已大大提高。根据招股说明书的数据，在2022年，2023年和2024年，利利奥·果园（ ）的总收入为117.4亿元人民币，13.22亿元人民币和16.16亿元人民币，同一时期的净利润分别为6,800万元，9900万元和1.48亿元。

另一方面，随着小吃巨头（例如，三只松鼠和）继续进入Plum产品轨道， 面临着巨大的压力，可以应对“负担得起的趋势”并增强消费者的粘性。从2023年到2024年，该公司的总体利润率从40.1％下降到36.0％。销售和分销费用仍然很高：报告期限分别为2.83亿元人民币，3.09亿元和3.1亿元人民币。

利利奥果园（ ）是典型的重型资产企业，从工厂建设，处理到收购方面的各个方面都有巨大的资本需求。在提交招股说明书之前，公司总共完成了四轮融资。

该招股说明书表明，2015年6月，红杉中国在A轮中以每股12.75元的股票投资1.35亿元，成为 的第三大股东，股东比率为13.99％。但是在去年6月，一项回购协议宣布了中国红杉的完全撤离。根据招股说明书中披露的回购价格，它在九年的投资期内获得了超过1亿元的利润。

后来， 完成了股票改革，并接受了B轮的大约1.03亿元人民币的融资。在2019年底撤回上市申请后，深圳詹恩接管了Li Qing持有的股票。公共信息表明，深圳的控制股东Fan 是当地面部护理品牌粉丝的创始人，法律代表Xu 曾经参加过香港上市玩具公司的 。

2020年， 随后推出了 和 ，以完成C融资。在最新的D融资中，从2024年12月到2025年2月， Fund和 Fund分别投资了4000万元和3500万元人民币。其中， Fund由Wuhu 工业投资基金有限公司， Fund Co.，Ltd.和Wuhu Fund Co.，Ltd。和 Fund分别由Wuhu 全家拥有。

安海（），另一支企业家军

利利奥果园（ ）的总部是武豪（Wuhu），安海（），位于扬兹河三角洲（ ）的西南部。由于同型同音直播，它已完全流行。很少有人知道的是江南，既是苏州和杭州的水。它具有良好的自然条件，可以与该名称相匹配，并且也被称为现代江南的“四个水稻市场”中的第一个。

“五个主要粮仓之一”的区域特征使与食品行业没有不可分解的纽带。从地理位置的角度来看，具有复杂的地形和有限的资源。这些因素促使当地人离开家乡，培育了独特的商业文化，也是一支零售企业家军。

也来自的Chen 在他的早年就进入了“烹饪瓜子”子轨道。他使用的牛皮纸对包装有更好的视觉效果，写下了在显着位置的产品的处理特性，并坚持在CCTV上进行广告。如今，“ ”一词已成为瓜籽的代名词，其产品已出口到国内外的30多个国家和地区。

2005年，现年49岁的高丽娜（Gao Lina）和联合创始人邓·乔奇安（Deng ）在安海（）的马安汉（Ma'）共同建立了现代的畜牧业，并带领了开展奶牛的国内大规模繁殖模式。 “从草到一杯牛奶”，一座10,000头牧场终于扩展到了26个牧场，覆盖了7个省和地区，奶牛库存达到250,000头，每年产量为150万吨新鲜牛奶。高丽娜（Gao Lina）也被该行业称为“乳制品铁女士”。

不久前，三只松鼠第二次向香港证券交易所推出了IPO 。这个坚果品牌今天在大型超市中根深蒂固，起源于2003年由张在宁戈（）在安教（）的 创立的“ Zhan的山核桃”。2012年， 抓住了互联网电子商务的机会，并开始了在线业务，并与“三个”品牌开始了在线业务。张，被称为“松鼠爸爸 ”，非常擅长基层营销，很快开放了坚果市场上广阔的蓝色海洋。

有无数类似的例子。王伦海（Wang ）水稻面条，扬齐福（）粗谷物，小型菜园农产品...从0到1的本地企业家故事来自这片广阔的土地。

安海（）有很多零售企业家。我仍然记得2022年3月发布的“ 的“第14五年五年计划的食品行业发展计划”，它将实施“提高品种，提高质量和创建品牌”的三种产品策略，并提高吸引人才和吸引人才和智慧的努力，以吸引人才和智力。工业规模，高度专业化，良好的扩展和支持设施，强大的领导牵引力以及高工业融合。

这是中国企业家世界中的另一种景观。