近期，抖音直播出现了一种新的主播招募方式。公会老板会开直播，向大家传授做主播的方法。从表面来看，这像是在进行培训，但实际上是在招募主播。这种模式到底是否靠谱呢？本文对此进行了具体的解构分析。

做主播直接跟老板谈？

近期，抖音直播出现了一种新的主播招募方式。公会老板会开直播，在直播中教你如何做主播。从表面来看，这像是在进行培训，但实际上是在招募主播。

据悉，有公会借助这种模式在一个月的时间里招收了几百个主播，其月流水接近一亿，从而跻身到了行业的头部位置。

这种模式到底靠不靠谱呢？主播的留存情况又是怎样的呢？可以明确的是，行业确实越来越内卷了。

一、公会长直播招人

是否有一个月音浪达到 100 万以上的（主播）呢？可以前来申请连麦。在抖音主播@苏江（主播培训）的直播间里，公会长苏江朝着直播间在线的 200 多人发出了连麦邀请，他希望通过连麦提问这种方式，帮助他们把在直播中遇到的一些问题给解决掉。很多用户在评论区做出了响应，说——

之后，有一位主播与苏江进行连麦。这位主播提出自己面临一个困扰，即不知道该选择从事娱乐工作还是带货工作。苏江根据她的娱乐流水以及卖货的 GMV，建议她去做娱乐方面的工作。同时，苏江针对她做娱乐直播的户外内容，给出了许多建议。

户外直播能够进行节目制作和打 PK 。以前还有在豪车上与人聊天的这种形式，此类户外节目具有较高的娱乐性，同时打赏的概率也比较高。苏江是这样说的。

一位月流水约 50 万的主播与苏江连麦。她称自己的直播因内容形式被限流，整体陷入瓶颈。她想转型做户外，还在观察其他直播形式。苏江仔细询问她的情况后，细致地逐一进行了回复。

在另一边，主播@东北毒舌崽崽的“主播培训”直播间中，有一位粉丝量为 14.4 万的主播。这位主播通过文字表达了自己最近的困惑：“崽！我不待在直播间，只是每次过来刷个礼物就离开，还提出约吃饭，这种人是不是用意有问题呀？”

主播崽崽展现出自己一贯的怼人直播风格。她认真了解这位主播以及和约她吃饭用户的情况后，让主播不要去理会这个人。接着，她搬出自家公会对于主播去见大哥这件事的运营思路。最后，她还教导这位主播如何做出回应，从而一步步打消了她的顾虑。

此外，新播场从类似的「主播培训」直播间看到，公会长或资深运营会回答和解答一系列有关娱乐直播的问题，比如直播内容该怎么做、主播怎样留住大哥、PK 该如何打、互动该怎么做等。

这些直播间和账号看似在帮助娱乐主播解决直播问题，实则并非做培训卖课，也不是搞社群做服务，它们指向的是同一个目的，即招主播。

二、1个月招几百个主播

某公会长称，这是抖音近 2 到 3 个月较为火爆的一种主播招募模式。他近期在抖音上开启直播，借助聊天的形式，配合连麦互动来为自己的公会招募主播。在抖音中搜索“公会主播招募”，能够找到诸多账号昵称包含“主播培训”的蓝 V 账号，像苏江、崽崽等。

这些账号在主页简介中写明了招募主播。不少账号会定期开播。它们通过直播间连麦答疑的方式来招募主播。它们通过挂小风车的方式来招募主播。一些直播间在背景里张贴了公会招募主播的待遇。

眼下成本最低，效率最高的办法就是开播后挂上小风车来招募主播。

抖音上有一位做直播公会孵化的达人叫葱哥，他在近期更新的视频里提到了这种近期比较火爆的主播招募方式。

他在视频中称，从目前测试的数据来看，一个招募账号平均每天（直播时间为 4 到 6 小时）能够收到 200 到 300 个报名单。转化率大概在 10%到 20%之间，转化后稳定开播率约为 30%。也就是说，如果一个招募账号开播一天，能够招募到 5 到 8 名稳定主播。如果这个招募账号足够勤奋，那么在 2 个月的时间里，基本上能够做到让 300 以上的主播处于直播状态且较为稳定。

这一数据的惊人程度是极为显著的。对于此情况，新播场向业内一些熟悉直播招募主播事宜的公会进行了求证。

并没有很夸张的情况。确实存在一些账号，通过这样的方式招到了很多主播。之后，它们轻松地完成了拉新任务。接着再进行转化留存，成长速度非常快。某公会长如是说道。

以@苏江（主播培训）为例，其背后的公会是苏江文化传媒，此公会简称“苏江传媒”。

新播场通过他在短视频中晒出的流水数据整理发现——

2021 年 3 月，其月流水达到了 4000 多万人民币。在这个月，它正式成为了五星级公会。

2021年6月，月流水达到6400多万人民币；

2021年7月，月流水达到6700多万人民币；

2022 年 3 月，其月流水达到了 9300 多万人民币。在全国范围内进行排名，它进入了前五名。

业内一位公会长透露，苏江传媒在每月招募主播方面取得了一定成绩，每月能招募到几百位主播。然而，对于这些招募主播的具体留存情况，目前并不十分清楚。

三、留存依然是难题

一位资深运营表示，你若说这种模式很新，那也不能说特别新。开直播招募主播，从形式方面来看，以及从连麦答疑这种内容运营方式来看，确实是比较新颖的。

但本质上看，这种以公会长或者打造一个人设 IP 的方式来吸引主播入驻，从而撑起公会发展的情况，在行业内是有不少的。

虎牙直播的集梦公会成立之前，公会长先成为了平台头部主播，之后才成立公会，利用自身号召力吸引众多粉丝和中小主播加入，靠自身力量撑起了整个公会的发展；YY 的舞帝公会成立之前，公会长也是先成为平台头部主播，接着成立公会，凭借自身号召力吸引大量粉丝和中小主播加入，靠一己之力撑起了公会的发展。

公会长亲自开播并且下场找人，这种模式从本质上来说，是通过塑造一个典型的主播或者说是一个 IP 的形式，来进一步对公会进行宣传，以此吸引更多的主播加入。

主播招募一直是个难题。这种模式的出现，反映出行业在逐渐内卷，即招人方式不再仅仅是贴小广告、地推这种简单粗暴的方式了。

一位今年才进入抖音的公会长表示，他猜测一方面是疫情迫使大家不得不进行线上活动，另一方面是行业中的案例摆在眼前，这使得大家逐渐有了个人 IP 意识。正因如此，做账号以及开直播招募主播这件事才慢慢兴起起来。他自己亲身体验后发现，开直播招主播的模式确实是有效的。

一方面，通过这种方式收集到的线索以及招来的人，他们是主动想要从事直播工作的。另外，如今有许多是公会会长，亦或是将自己包装成公会会长的人设来进行直播和招募活动，就如同 Boss 直聘所讲的那样，能够直接与老板进行交谈，从而给主播带来的信任度会更高一些。

某公会的运营负责人称，有不少账号会像苏江那样在账号上展示流水并且介绍公司的情况，这种运营方式能够让主播对公会有更深入的了解。

相比于传统招募方式，采用直播进行招募，在公会的人力成本和运营成本方面大大减少了。

但这种招人模式依然逃不开最关键的问题——留存和转化。

某公会长称，直播间招募并收集到的主播大概有一两百个，然而能够转化并留存下来的可能仅有个位数。他还指出，业内的平均转化率为 10%-20%，而一些运营能力欠缺的公会，连这一行业平均水平都无法达到。

这仍是较为传统的行业难题，首先是招进来之后如何进行转化；其次是转化之后怎样能够稳定开播；最后是怎样防止主播出现跑路的情况。某公会运营如是说道。

苏江在其短视频里提到，他们公会有 40 天没有去招主播。在这 40 天里，公会把精力和时间放在打磨和扩充运营团队上，目的是提升运营和服务质量。

宣传是一个方面，然而后续怎样做好运营以及帮助主播成长才是关键所在。并且公会在这方面的能力要是越强，就越能够走得更加长远。

只能行动起来，持续发力。某最近刚决定开始直播并招人 的公会长这样说道。