每周四中午12点，准时推送干货

本文来自「贾真108将」社群•贾真5分钟

每周四中午12:00准时更新

作 者|贾 真

编 辑| 阿 伟

这么设计脚本，抖音直播间爆火

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。

最近我在山东烟台的老家。我弟弟他们之前从事电商，现在转而在抖音领域发展。他们主要依靠抖音进行直播带货。

所以空出时间和他们一同研究了抖音直播，研究如何设计脚本，以及怎样能卡上直播广场。

阿里巴巴平台与淘宝不同，淘宝的算法是保密的。同时，抖音的算法是公开的。

抖音明确表明，短视频算法有 4 个主要的方面。其一为完播率；其二是点赞率；其三是评论率；其四是转发率。

如果垂直号的完播率高于 35%，那么就可以基本赛马成功。如果垂直号的点赞率高于 3%，那么就可以基本赛马成功。如果垂直号的转发率高于 0.1%，那么就可以基本赛马成功。一旦基本赛马成功，就可以跳到更大的曝光池，从而覆盖更多的精准用户。

抖音直播间中，官方所公布的算法赛马的主要方面有 4 个。其一为时长率，其二是留存率，其三是互动率，其四为涨粉率。

只要有 20 个人观看，若这 4 个纬度比同类直播间好，你就能通过层层赛马，从直播广场推荐中获得上千乃至更多的精准用户。

也就是说，我们直播的目的，是为了更多的流量。

获取流量的核心在于，你的直播间在 4 个核心数据的赛马过程中，要比同类主播表现得更好。

那么，怎样才能让我们直播的时长率比同类主播更好呢？怎样才能让我们直播的留存率比同类主播更好呢？怎样才能让我们直播的互动率比同类主播更好呢？怎样才能让我们直播的涨粉率比同类主播更好呢？

很多淘宝卖家脑子里，自然的出现了一个字：刷！

刷，有用吗？

大概率是没用的！

因为抖音的反作弊系统较为强大，倘若用户的浏览行为以及互动出现不正常的情况，那么就会被限流。

第二，抖音的短视频算法要有一个大前提，即人群垂直。同时，抖音直播间的算法也需要有一个大前提，那就是人群垂直。

算法系统并非人工，而是机器人。它会依据用户的行为数据反馈，算出你内容的受众人群，接着进行垂直人群的推送。

也就是说，你刻意去刷完播放量和点赞。如果抖音获得的反馈结果显示你的用户人群较为混乱，那么，它就会将你划分到泛娱乐号，给你推送的人群也就会变得混乱。

那么就算刷有用，这个号的商业价值也很低。

如果知道了算法，就无法通过刷的方式来获取更多曝光。那么，知道了算法还有用吗？

当然有用。

我们能够通过对脚本进行设计，使得我们直播的内容能够有目的地引导用户留存，促进互动以及实现涨粉。

这样的话，在内容相近的情形下，能够比那些同类主播获得更优的数据，并且获得更多的直播推荐流量。

我们先来解释抖音直播的四个核心数据：

1、时长率：每次直播的时长。

每次直播的时间都较为稳定，会在 60 分钟以上。每周会进行 2 到 3 次直播。在这种情况下，抖音会将你视为一个优质的主播。

反面案例：

你今天进行了 4 小时的直播。明天只直播了 10 分钟。在后面的一个月时间里都没有进行直播。即便你直播时的数据表现良好，但是系统依然会认为你是一个不称职的主播。

为什么很多主播三天打鱼，两天晒网呢？

更可能的原因在于他的脚本设计。这种脚本设计无法支撑他持续进行直播，同时其内容也不具有重复性。

某些网红只是一招鲜，他们的直播和短视频只有一种方式。这种方式让他们的热度上升得很快，但掉下去的速度也很快。

某些网店只有单爆款，其产品仅有这几个，所设计的脚本无法支撑其每天进行直播。

正面案例：

李嘉琪的选品中心提供大量商品，支撑着他每天的直播。

某些天然珠宝类目，比如翡翠蜜蜡，每个产品都独具特色。即便逐个介绍产品，也能够确保顾客每天都可以前来观看。

设计的直播脚本，能否支撑你的主播，使其每天进行足够时长的直播，并且能让用户看得津津有味，这是直播间脚本设计的首要要素。

2、留存率：主播最核心的价值体现，就是直播间能留住人。

即使你钓鱼的技术很差，然而看到你直播钓鱼的那些人，全都是垂钓爱好者，他也会停下脚步看一会儿。

所以，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的。

所以，直播间脚本设计的第二要素在于，直播脚本的设计一方面要有趣，能够支撑每天直播几小时；另一方面，直播的内容不能乱七八糟，要针对单一人群。

3、互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据。

看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感。

所以，提高互动率的核心在于脚本设计。在脚本设计时，要让粉丝能够参与到直播当中。

主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华”。

看似不经意间提一句，但却能让花钱的粉丝，觉得钱花的值。

涨粉率方面，稍微有些名气的主播在直播时，会觉得大家知晓自己并且认识自己。

但实际上，若你直播的内容都只是针对老粉，那么你的涨粉率就会处于很低的状态。

真实情况中，每次直播结束后的数据表明，大部分直播间的最大用户来源是直播推荐。这些用户是没有关注主播，也不知道主播的人。

所以，要提高涨粉率，我们直播间的设计很重要，直播设置中的个人介绍也很重要。

用一句话让进直播间的人知晓你是谁，并且明白你直播的原因，以此先勾起他们的兴趣。

直播脚本的设计，既然考虑“大满足”，又要考虑“小满足”。

使用手机看直播的，很多是碎片化时间。如果你是长内容，新用户随时进入的话，前面若没接好，两分钟内听不懂就会离开。

王者荣耀让人上瘾，是因为在 10 分钟内要争一局游戏的输赢，这能带来小满足。

如果你有一个月的时间，那么可以进行很多场游戏，去争取获得一个赛季的王者段位，这会给你带来极大的满足感。

综上所述，在设计直播间脚本之前，先问自己三个问题：

1、我们的观众是谁？

2、设计什么样的脚本，能提高直播间4要素？

3、人气上来之后，用什么方式变现？

举个例子，我弟弟的妻子是在线下教授他人化妆的。我认为可以考虑将其搬到抖音直播间。脚本设计的思路如下：

1、思考和调研，会在抖音学化妆的人是谁？

比如，学会给自己化妆，学会给别人化妆赚钱等等。

为什么做脚本之前，先要做调研？

如果我们的脚本设计对象是自己学化妆，那么与学化妆赚钱的情况不同，因为人群不同，所以脚本设计的方向也不同。

从这两类对象分析，自己学化妆人群广，她更想学化妆技巧。

但是，学化妆是为了赚钱的。这些人想学的不只是化妆这一项，还有如何将化妆转变为一个月能收入过万的兼职。正因如此，他们更愿意花费金钱去学习。

如果我们想针对后者，那么我们不必是教化妆最厉害的老师，只需是在教化妆的过程中，最擅长赚钱的就可以。

设计怎样的脚本，能够让时长得以提高呢？设计怎样的脚本，能够让留存率得以提高呢？设计怎样的脚本，能够让互动率得以提高呢？设计怎样的脚本，能够让涨粉率得以提高呢？

时长：思考直播什么内容，能够让他们每天看你直播不腻味。

留存是针对那些想学化妆并想赚钱的人。要为他们介绍每一种化妆的名称，说明其成本，以及建议的收费价格，同时要与其他化妆主播进行差异化定位。

直播间点赞的数量达到一定程度，就可以去抢我现在正在使用的特价化妆工具。榜一能够免费领取价值一定金额的课程。

涨粉：怎么在直播的同时，让广场推荐过来的人认识你，关注你。

因此需要为自己的直播间构思一个口号，例如：关注 xxx，在化妆师当中是最会赚钱的。

3、人气上来之后，用什么方式变现？

可以有教化妆的教程，学完后能获得化妆师联盟的认证证书；也可以进行整套外出化妆工具的带货；还可以进行某个化妆工具的推荐带货。

好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。

知道了抖音直播间算法之后，就明白匹配算法的核心并非是刷。而是要设计脚本，并且尽量让脚本去匹配算法。

以后，对于每个设计出来的直播间方案，你要问自己 3 个问题。如果都能给出答案，那么就基本能够保证直播效果。

1、你直播间的观众，是谁？

你的直播脚本有没有在保证直播时间方面进行设计？有没有在提高留存率方面进行设计？有没有在提高互动率方面进行设计？有没有在提高涨粉率方面进行设计？

3、你用什么产品，怎么变现？

大家可以看下下方的抖音算法解读脑图，若想了解更详细的讲解内容，可去观看贾真老师 7 月 28 日的抖音直播回放，其抖音号为：Jia.zhen。

贾真108将每月线下大课

108 将举办线下大课，每月举办一期，为期两天一夜。举办地点在深圳、杭州、广州，且轮流进行。

课程内容包含师兄分享，主题夜谈，贾真大课。

学习的同时，认识更多电商同道中人。

线下大课的目的并非盈利，只需按照 aa 制支付场地费就行。（会员需支付 299 元）

若想了解详细内容可联系助理。

扫码添加助理微信