抖音踏入了同一条河流，快手也踏入了同一条河流，视频号同样踏入了同一条河流，并且它们开始以不同形式发力付费直播。

1 月底首次尝试了腾讯 NBA 账号付费直播，之后视频号在日前正逐步向普通用户开放付费直播权限，并且目前已经有视频号主播开启了付费直播功能。

视频号是先付费才能观看内容，其直播形式为付费直播。而抖音主要发力的是付费连麦，也就是直播间的主播开启付费连麦功能后，用户必须付费才能够同主播连麦进行咨询。在 3 月 7 日至 13 日期间，抖音官方发起了为期一周的付费连麦推广活动，会推荐付费连麦直播间，并且还推出了付费连麦主播排行榜。

快手发力付费直播的决心较为明显，平台在付费内容频道设置了专门的“付费直播”这一入口。该频道有不同的直播内容预告，直播类型涵盖美食、电商、声乐、心理等。用户能够依据“直播类型”以及“日期筛选”来进行搜索。直播的定价在 1 到 9800 元之间，其中收费最贵的直播课程是武术教学。该课程的页面有简介，其教学内容包含传授武术技术，像盘龙舞花棍、简拳等。

抖音瞄准了付费直播，快手也瞄准了付费直播，视频号同样瞄准了付费直播。这使得直播在秀场直播打赏式微以及直播带货行业动荡不安之后，有了一种新的发展可能。然而，这种付费直播模式能否走得通，未来能走多远，其“钱景”如何，是否能够比肩直播带货的商业天花板呢？

视频号：主打语音付费直播

视频号官方正在加大对付费直播的推荐力度。

进入微信直播入口后，会察觉到在推荐频道之下增添了诸多“付费直播”。健身博主是以付费的方式来教导人们练习瑜伽，音乐主播则是凭借声音让用户进行付费。这些直播间在试看三分钟之后，倘若想要继续观看直播就必须付费。直播的形式分为语音和视频这两种，主播们能够依据自身的需求来自行设定直播形式，同时也可以自行定义付费的门槛。

一位视频号博主，尝试付费直播没多久，他表示，现在视频号无需认证就能进行付费直播。而在几天前，付费直播的门槛是，账号必须先经过认证，才可以获得付费直播的权限。最近两天，他忽然察觉到自己的直播间被官方推荐了。直播间瞬间涌入大量流量。往常最高的观看量也就是 500 人次左右，而现在直播间的观看人次翻倍了，能够达到 1000 多人。付费人数超过了 100 人。

付费直播类型开始突破单一范畴，不再局限于“体育赛事”或“线上音乐会”。群体开始向普通用户下沉。2 个月前，微信视频号上线了首个付费直播间，其直播内容是 NBA 常规赛，定价较为克制，用户先免费观看 3 分钟，之后支付 9 元便可继续观看直播赛事。目前获得付费直播权限的情况更像是被平台随机进行灰度内测。上述那位博主并非是业内的关键意见领袖（KOL）。其视频号的粉丝数量并不多，大概只有五六千人左右。

平台方面，付费直播明显为他们在直播打赏之外增添了一种变现途径。主播进行付费直播时，平台就直接多了一个收费的项目。在以往的免费直播中，主播需把直播间收到的打赏“热度”，按 50%的比例分给平台。而在付费直播中，主播除了要在热度平分之外，还得将付费直播收入的百分之十上交。

目前拥有付费直播权限的主播，其直播内容质量不算高。内容在独特性方面以及实用价值维度上，似乎都未达到付费的标准。

抖音付费连麦：主播单次直播收入近4000元

抖音是主动深挖付费直播场景比较早的平台之一。

去年 8 月份的时候，抖音就启动了付费直播。抖音的官方账号推出了“夏日歌会”专题活动。这个活动邀请了娱乐圈的专业歌手、小众乐队或者是话题度比较高的明星来参与。参与的价格从几元到几十元是不一样的。据公开资料显示，欧阳娜娜参与的那场付费直播有 750 万人次观看，最高峰值达到了 20.3 万人。

夏日歌会本质上和付费线上演唱会是一样的。一个月之后，抖音的付费直播发展到了 2.0 版本。在这个版本中，找到了更细分且客单价更高的付费场景，那就是付费连麦。这种直播的特点是不需要先付费然后再观看，而是由主播设置付费连麦，直播间只与付费用户进行连麦咨询。

付费连麦在今年获得了广泛的推广。今年 3 月，抖音于 3 月 7 日至 13 日特地推出了为期一周的付费连麦活动，并且大力对付费直播主播进行推荐。

抖音付费连麦主播排行榜显示，主播类型主要有情感博主、心理咨询师、线下课程培训师以及电商讲师等。在这些主播中，活动期间主播排行榜总榜第一的主播，其热力值达到了 31.8 万。并且，前十名主播能够获得平台的一定奖励，其中最高能获得一张 1500 Dou+券。

连麦主播们的水平各不相同。心理咨询类主播一般具备心理咨询师的专业背景以及证书。然而，情感类主播很难提供相关的证书，在很多情况下，他们提供的只是基于经验的咨询服务。

一位收费为 200 元的情感主播助理称，他们从事的是付费直播。主播的直播时间一般在晚上 9 点到凌晨 3 点这个时间段。单次连麦时长为 20 分钟，收费 200 元。当人数较多时，需要排队等待。此外，主播还提供一对一的微信咨询服务，不过收费更高，每小时 800 元。同时，还有线上课程，其价格在几十块到几百块之间，价格有所不同。

上述情感主播在抖音已运营四年，其此前主要在知乎和微信公众号活跃，通过图文形式来提供情感类经验分享。在知乎，该主播拥有 20 多万粉丝。曾经由于观点较为偏激，被不少网友称作“男版咪蒙”。

该主播直播连麦时带有情绪化解答，其咨询态度有时心不在焉，提供的解决方案也不可靠。然而，粉丝们却觉得主播咨询很专业。一位在直播间付费连麦的用户向 Tech 星球透露，他关注该主播已经很久了，由于自身不太擅长处理感情问题，害怕处理不当导致情况更糟，所以才付费连麦该主播，这样心里会更有安全感。另一位用户反馈，主播讲解较为客观且专业，拥有自身的理论体系，并非仅仅依据经验而进行夸夸其谈。

快手付费直播：直播版“得到”

快手的付费直播可能“基建”最完善，辟有专门入口。

付费内容广场俨然一个知识付费产品“得到”。

目前，付费直播频道下提供了很多直播预告，大概有近百个。这些直播预告的价格各不相同，从 1 元到 9800 元都有。直播的类型比较多样，其中大多是实用的技艺教学直播。比如，有提供汽车维修解决方案的直播；有迷你币教程的直播；有剁椒鱼头做法的直播；有二胡教学课程的直播；有负债人心理疏导课的直播；有财富创造实修课的直播；还有和平精英 13 种技术教学的直播等等。其中，“解读元宇宙”这一直播课程的购买人次是最多的，它的售价为 9 元，且显示有 705 人已经购买了该课程。在直播还未开始的时候，就已经收入将近一万元了。

快手付费直播有一个特点，即可以免费试看 3 分钟。在未付费之前，观众拥有一次评论的机会。而一旦超过了试看时间，就无法再进行评论了。

快手称，疫情爆发之后，像话剧、歌剧这类的文艺表演社在线下进行演出遇到了限制。在这个时机下，快手推出了付费直播。表演团通过快手进行线上直播演出，观众能够试看一定的时长，而购买门票后就可以观看全场。这种创新形式，其一，有助于文艺表演社把线下演出转为线上，从而拓展消费场景与人群；其二，能让观众更方便地观看更多样的文艺演出，不会受到地理位置的限制。

直播行业经历了从秀场直播到直播带货的阶段，如今付费直播已成为标配。对比之下，快手的付费直播被定位为“门票”，抖音的付费模式是连麦咨询，而视频号目前的付费直播大多为语音直播，这三者呈现出了不同特点的付费内容。从付费的结果来看，付费直播展现出了一定的“钱景”，有不少用户愿意为某些直播进行付费。

但这代表着一个付费直播时代就此开启吗？

平台方面，增加直播内容供给以及寻求更广泛的商业变现形式是有一定必要性的，因为平台需要盈利。尤其是在当前整个互联网行业处于下行态势，流量红利已达到顶点，企业普遍将降本增效作为发展主题的时候。然而，付费直播虽然能带来经济效益，但也提高了直播的消费门槛，对于那些需要扩大用户规模的账号或平台来说，可能不能急于求成。

微信公众号之前开启了付费阅读的先河，到如今依然有公众号的 IP 设置了付费阅读。然而，这种变现方式存在一定的局限性，看起来似乎只能当作一种变现的补充，始终都无法引发大规模的反响。与广告收入相比较，付费阅读的收入几乎是可以被忽略掉的。

付费直播的本质依然是知识付费。以知识付费为开端的平台，无论是在声量方面，还是在用户规模方面，都呈现出走下坡路的态势。对于未来付费直播能够发展到何种规模，以及天花板有多高，我们暂且拭目以待。