抖音踏入了同一条河流，快手踏入了同一条河流，视频号也踏入了同一条河流。这三家短视频平台开始以不同形式发力付费直播。

Tech 星球得知，1 月底首次进行了腾讯 NBA 账号的付费直播尝试。之后，视频号目前正在逐步向普通用户开放付费直播的权限。现在有视频号主播已经开启了付费直播功能，其中有主播直播收费 5 元（50 微信豆），一次直播能够达到 2 万热度。这就表明，该主播单次的付费直播至少能够获得 2000 元的收入。

视频号是先付费才能观看内容的付费直播形式，而抖音主要发力的是付费连麦。在抖音中，直播间主播会开启付费连麦功能，用户只有付费才能够同主播连麦咨询。并且，抖音官方在 3 月 7 日至 13 日期间发起了为期一周的付费连麦推广活动，会推荐付费连麦直播间，还推出了付费连麦主播排行榜。

快手发力付费直播的决心较为明显，平台在付费内容频道设置了特定的“付费直播”入口。该频道有不同的直播内容预告，直播类型涵盖美食、电商、声乐、心理等。用户能够依据“直播类型”以及“日期筛选”来进行搜索。直播的定价在 1 到 9800 元之间，其中收费最贵的直播课程是武术教学。该课程的页面有简介，其教学内容包含传授武术技术，像盘龙舞花棍、简拳等。

抖音瞄准了付费直播，快手也瞄准了付费直播，视频号同样瞄准了付费直播。这使得直播在秀场直播打赏式微以及直播带货行业动荡不安之后，有了一种新的发展可能。然而，这种付费直播模式能否走得通，未来能走多远，其“钱景”如何，能否与直播带货的商业天花板相媲美呢？

视频号：主打语音付费直播

视频号官方正在加大对付费直播的推荐力度。

从微信直播入口进入后，会察觉到推荐频道下面增加了许多“付费直播”。健身博主是以付费的方式来教人瑜伽的，音乐主播则是凭借声音让用户进行付费。这些直播间在试看三分钟之后，若想要继续观看直播就必须付费。直播的形式有语音和视频这两种，主播们能够依据自身的需要来自行设定直播形式，同时还可以自行定义付费的门槛。

Tech 星球进行体验后得知，主播们的收费标准有低的情况，一个微信豆就可以，因为 1 元等于 10 个微信豆；也有高的情况，多达 399 个微信豆。其中，瑜伽博主直播的收费是 399 个微信豆，这就意味着用户观看其付费直播需要支付 39.9 元。

一位视频号博主表示，他尝试付费直播没多久。他告知 Tech 星球，如今视频号无需认证就能进行付费直播。而在几天前，付费直播的门槛是账号必须先认证，之后才可以获得付费直播的权限。最近两天，他突然察觉到自己的直播间被官方进行了推荐。接着，直播间一下子就有很多流量涌了进来。以往，直播间最高的观看量也就是 500 人次左右，然而现在，直播间的观看人次翻倍了，能够达到 1000 多人。并且，付费人数超过了 100 人。

付费直播类型开始不再局限于“体育赛事”或者“线上音乐会”这样单一的范畴，群体开始从 KOL 逐渐向普通用户进行下沉。在 2 个月之前，微信视频号推出了首个付费直播间，其直播内容是 NBA 常规赛，并且定价比较有节制，用户先免费观看 3 分钟，之后支付 9 元就可以继续观看直播赛事。目前获得付费直播权限的情况更像是被平台以随机的方式进行灰度内测。上述的这位博主并非是业内知名的 KOL，其视频号的粉丝数量并不多，大概只有五六千人左右。

内测之后，直播设置页面会新增一个“付费可见”的选项。视频号直播的违禁词较多，其中首要的是不能提及竞争对手“抖音”和“快手”。上述博主向 Tech 星球表示，这是直播间的规矩，无论是主播口播还是打字，都不能提及，否则就属于违规行为，最严重的情况会受到关闭直播的惩罚。在转战视频号之前，该博主的直播阵地主要在唱歌和快手。

平台方面，付费直播明显为他们在直播打赏之外增添了一种变现途径。主播进行付费直播时，平台就直接多了一个收费项目。在以往的免费直播中，主播需把直播间收到的打赏“热度”按 50%的比例分给平台。而在付费直播中，主播除了要在热度平分之外，还要将付费直播收入的 10%比例上交。

目前拥有付费直播权限的主播，其直播内容质量不高。在内容独特性和实用价值这两个维度上，似乎都未达到付费的标准。这些主播的付费直播主要是为大家播放精选歌曲。

一位收费 5 元的音乐主播，其直播形式类似电台直播，主播本人不露面，仅露出声音，会与用户聊轻松日常的话题。另有一位收费 0.1 元的主播，其直播内容与秀场主播的聊天风格相近，是“熬鹰”式聊天。这位主播有一场直播持续了 12 小时，最终有 1.9 万人观看，热度达到 1.2 万。

抖音付费连麦：主播单次直播收入近4000元

抖音是主动深挖付费直播场景比较早的平台之一。

去年 8 月份的时候，抖音开启了付费直播。抖音的官方账号推出了“夏日歌会”的专题活动。该活动邀请了娱乐圈的专业歌手、小众乐队或者是话题度较高的明星参与。参与的价格从几元到几十元都有。据公开资料表明，欧阳娜娜参与的那场付费直播有 750 万人次观看，最高峰值达到了 20.3 万人。

夏日歌会本质上和付费线上演唱会是一样的。一个月之后，抖音的付费直播发展到了 2.0 版本，找到了更为细分且客单价更高的付费场景，那就是付费连麦。这种直播方式不是先付费然后再观看，而是主播设置了付费连麦，直播间只与付费用户进行连麦咨询。

付费连麦在今年获得了广泛的推广。今年 3 月，抖音在 3 月 7 日至 13 日这一周时间内推出了付费连麦活动，并且大力推荐了付费直播主播。

抖音付费连麦主播排行榜显示，主播类型主要有情感博主、心理咨询师、线下课程培训师以及电商讲师等。在这些主播中，活动期间主播排行榜总榜第一的主播，其热力值达到了 31.8 万。并且，前十名主播能够获得平台的一定奖励，其中最高能获得一张 1500 Dou+券。

付费连麦的收费标准能够自行设定，连麦的形式包含语音连麦以及视频连麦这两种。Tech 星球观察发现，有的主播进行 15 分钟连麦收费 69.9 元（699 抖币），还有的主播进行 20 分钟连麦收费 200 元。在那些收费 69.9 元的主播中，其直播页面显示，连线记录已经达到了 434 次。

连麦主播们的水平有高有低。心理咨询类主播一般具备心理咨询师的专业背景以及证书。然而，情感类主播很难提供相关的证书，在很多情况下，他们提供的只是基于经验的咨询服务。

一位收费为 200 元的情感主播助理告知 Tech 星球，他们的直播是付费性质的。主播的直播时间一般在晚上 9 点到凌晨 3 点这个时间段。单次连麦时长为 20 分钟，收费 200 元。当人数较多时，需要进行排队。此外，主播还提供一对一的微信咨询服务，不过收费会更高，一小时是 800 元。同时，还有线上课程，其价格从几十块到几百块各不相同。

上述情感主播在抖音已运营四年。此前，其主要在知乎和微信公众号活跃，以图文形式为大家提供情感类经验分享。在知乎，该主播拥有 20 多万粉丝。曾经，因其观点较为偏激，被不少网友称作“男版咪蒙”。

该主播在直播连麦时表现出情绪化解答，其咨询态度有时心不在焉，提供的解决方案也不可靠。然而，粉丝们却觉得主播咨询很专业。一位在直播间付费连麦的用户向 Tech 星球透露，他关注该主播已经有很长时间了，由于自身不太擅长处理感情问题，害怕情况越弄越糟，所以才付费连麦该主播，这样心里会更有安全感。另一位用户反馈，主播讲解得较为客观且专业，拥有自身的理论体系，并非仅仅依据经验而进行夸夸其谈。

快手付费直播：直播版“得到”

快手的付费直播可能“基建”最完善，辟有专门入口。

付费内容广场中，有热门课程，也有热门娱乐。同时，这里还有付费录播以及付费直播，整个广场就像是一个知识付费产品“得到”一样。

目前，付费直播频道下有近百个直播预告。这些直播预告的价格在 1 元到 9800 元之间。直播类型较为多元，大多是实用的技艺教学直播。比如有提供汽车维修解决方案的直播，有迷你币教程的直播，有剁椒鱼头做法的直播，有二胡教学课程的直播，有负债人心理疏导课的直播，有财富创造实修课的直播，还有和平精英 13 种技术教学的直播等等。其中，直播课程“解读元宇宙”的购买人次最多，它的售价是 9 元，并且显示有 705 人已经购买了。在直播还未开始的时候，就已经收入将近一万元了。

快手付费直播有 3 分钟的免费试看时长。在未付费之前，用户拥有一次评论的机会。一旦超过了试看时间，用户就无法进行评论了。

快手告知 Tech 星球，疫情爆发后，文艺表演社像话剧、歌剧这类的，在线下进行演出受到限制。快手抓住这个机会推出了付费直播。表演团在快手的线上进行直播演出，观众能够试看一定的时长，购买门票之后就可以观看全场。这种创新形式，其一，有助于文艺表演社把线下演出转为线上，拓展了消费的场景以及人群；其二，观众能够更加便捷地去观看更多种类的文艺演出，不会被地理位置所限制。

直播行业经历了从秀场直播到直播带货的发展阶段，如今付费直播已成为标配。对比之下，快手的付费直播将自身定位为“门票”，抖音的付费模式是连麦咨询，而视频号目前的付费直播大多为语音直播，这三者呈现出了各具特色的付费内容。从付费的结果来看，付费直播展现出了一定的“钱景”，有不少用户愿意为某些直播进行付费。

但这代表着一个付费直播时代就此开启吗？

平台增加直播内容供给并寻求更广泛商业变现形式有一定必要性，因为平台需要盈利。当下整个互联网行业下行，流量红利已达顶点，企业都以降本增效为发展主题。付费直播虽能带来经济效益，但拉高了直播消费门槛，对于需扩大用户规模的账号或平台而言可能不能急于求成。

微信公众号之前开启了付费阅读的先河，到如今仍有公众号的 IP 设置了付费阅读。然而，这种变现方式存在一定的局限性，好像只能当作一种变现的补充，始终都无法引发大的波澜。与广告收入相比较而言，付费阅读的收入几乎是可以被忽略掉的。

一位资深的科技博主向 Tech 星球表示，他没有进行付费直播的计划。他不想从 C 端用户那里获取费用，因为众口难调，交付工作相对较为困难。

付费直播的本质即为知识付费。以知识付费起家的平台，如今在声量方面以及用户规模上都呈现出走下坡路的态势。对于未来付费直播能够发展到何种规模，以及其天花板的高度到底有多高，我们暂且拭目以待。

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