昂贵的购买和困难的变现已成为游戏市场的一大难点。

随着游戏玩家的增长逐渐达到顶峰，流量红利消失，游戏购买变现市场的“内卷化”势不可挡。在这种环境下，购买广告并通过广告变现的需求仍在增加。据统计，近三年来，大多数游戏厂商的采购成本都呈现出明显的上升趋势，仅 2020 年，四大游戏厂商之一的营销支出就超过了 10 亿元。此外，根据一些休闲游戏开发商的说法，营销成本的增加已成为 IAA 和 IAA+IAP 混合游戏产品成交量下降的重要原因。

因此，如何在控制成本的前提下，挖掘更广泛的潜在玩家，实现用户价值最大化，成为游戏开发者和广告主必须面对的严峻考验。

近日，“快手联盟”作为业内参与者，在广州举办了以“手拉手联盟”为主题的2021快手联盟休闲游戏行业沙龙。会上，快手联盟针对游戏开发者的核心问题——ROI效率提升，提出了流量变现优化技巧、广告投放策略、运营技巧、新产品能力等解决方案。满满的干货背后，有大量的真实案例，以及一次次成功合作的经验积累。Game 认为，快手联盟为休闲游戏行业的开发者和广告商解决了流量问题带来了新的思路。

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距离官方宣布已经一年半了

快手联盟的日活跃用户已超过 5 亿

自 2015 年购买趋势进入游戏市场以来，发布技术和购买市场都发生了翻天覆地的变化。自动化、精密化已成为核心发展趋势。然而，问题在于，最容易触达的玩家几乎被类似的产品耗尽了，单一的传统交付形式无法再触达更广泛的潜在用户。休闲游戏开发商和广告商迫切需要突破市场瓶颈，正是在这个时候，快手联盟应运而生。

快手联盟的官方定位是移动开发者短视频商业生态联盟。自 2020 年 6 月底首次官宣以来，快手联盟利用快手/快手速递版庞大的流量基础，利用平台丰富的优质短视频内容和直播能力，展现出惊人的生命力和发展势头。此外，快手联盟仍在通过技术、产品和服务的不断迭代升级，为越来越多的开发者和广告主开放创新的流量入口，并通过出色的市场效应得到了众多优质开发者的认可。

据游戏茶馆介绍，快手联盟目前日活跃用户超过 5 亿，日均请求量超过 500 亿，日可用曝光超过 30 亿，其中仅游戏市场的请求量就增长了 1500%，消费量增长了 625%， 稳地坐稳了购买渠道梯队的前列。此前，东兴证券也预测，2021 年快手平台的广告收入将达到 400 亿元。

除了这些看得见的数据之外，茶馆认为，快手联盟在过去一年半里取得的更重要的成就是赋能游戏开发者和广告主打开更广阔的流量市场，实现开发者、广告主和平台的双赢，为游戏购买带来新的市场发展潜力。

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全方位协作解决方案

让开发者和广告主能够增加收入

休闲游戏更依赖非自然量，与广告市场天作合，理论上，购买量可以为开发者带来变现收入，为广告主带来增量转化，可以促进双方互利共赢。但实际上，在经历了过去几年的野蛮增长之后，休闲游戏赛道整体现在已经呈现出玩法严重同质化、购买价格高、转化率低、用户留存率差的局面，寻找破流量的方法成为休闲游戏开发者和广告商的首要任务。

为此，快手联盟聚焦ROI=LTV（收入/变现）/CPA（成本/购买量）的基本规律，聚焦ROI效率提升，从购买端和变现端两个维度出发，带来全方位的协同解决方案，通过不断升级中台产品和战略能力，降低CPA，提升LTV。

在实际应用的过程中，快手联盟帮助广告主提高转化效率，优化购买量在购买量端的效果。

在提升转化效率方面，快手联盟专注于供应端和系统侧共同合作，不断提升流量和预算匹配的效率。

在供应端，快手联盟覆盖了六大沉浸式场景，包括插屏广告、激励视频和启动广告。开放了快手商业化的全局预算，包括多种预算类型，确保平台整体竞价环境充足高效;同时上线了智能创意制作系统，可以基于快手强大的内容理解能力和丰富多样的素材模板，自动生成适合不同场景的素材，有效提升广告展示价值。在系统侧，快手联盟从数据源采集与整合、数据清洗、画像系统构建三个方面提升了平台精准获取和理解流量的能力，有效优化了流量的匹配效率。

通俗地说，通过快手联盟供给端的产品，广告主可以在所有场景投放最合适的广告文器，实现最广泛的流量覆盖;使用系统侧产品，广告主可以在大量市场数据中精准匹配流量，实现用户价值最大化。因此，只要结合供给侧系统侧，就能高效覆盖最广泛的高价值流量，进而在一定成本的情况下，实现用户群体价值的整体提升。

在购买量效应优化层面，快手联盟围绕定向、竞价、创意三大投放模块设计智能投放优化产品，协助广告主优化转化成本，提升跑量效率。

在“定向”模块中，快手联盟通过AI+DA大数据的能力，全面赋能覆盖用户的流量价值提升，深度匹配用户不同的LTV周期，打开用户价值增长上限;在“竞价”模块上，快手联盟可以通过不断迭代投放能力、投放模式和竞价策略，确保满足广告主的需求。在“创意”模块上，快手联盟改革了创意素材的上传方式，支持广告主对视频、封面、文案等不同类型的素材进行拆分上传，系统通过智能拼接选择优化投放，确保投放素材必须是最佳组合。

换言之，快手联盟专注于产品投放的全周期，从智能定向、竞价策略、创意素材三个方面帮助广告主省时、省事、省钱。

在变现端，快手联盟为开发者提供多种预算组合赋能，加速开发者获得高适配、高价值的流量。进入高级合作模式，快手联盟还将通过精细化运营、分广告场景等方式，协助开发者提升产品变现效率，解决优质游戏的变现问题。

在预算方面，快手联盟包括三大预算：游戏、媒体信息和电子商务。游戏预算高度适配休闲游戏的流量，可以实现流量转化的良性循环;媒体和信息预算以快手和快手速递的内部增长预算为后盾，可以赋能开发者在大推期首次享受吸引新用户的预算红利;在电商预算方面，除了电商旺季平台电商可预见的增长外，快手联盟还将大力加大电商平台（直营电商和快手小店）内流的差异化预算，借助消费快速增长的电商预算，有效增加游戏变现空间。快手联盟将借助多种预算的协同作用，协助开发者获得高适配、高价值的流量，加速游戏变现，实现流量变现的良性循环。

在高级合作方面，快手联盟在平台强大的技术支持和预算优势的支持下，通过激励视频、插屏、开屏等精细化运营，帮助开发者提升变现效率。此外，对于优质游戏，快手联盟的精细化运营方案为开发者提供了更优质的预算，以保证优质游戏的留存率和生命力。对于反作弊系统，快手联盟的预警和申诉机制将帮助开发者有效降低风险。

经过市场的多次验证，快手联盟的全方位协同解决方案，不仅能帮助广告主和开发者实现成本优化和转化效率提升的需求，助力提升游戏全生命周期的利润，还为流量市场注入新的活力，有效推动行业生态的持续健康发展。

在短短一年半的时间里，快手联盟拿出了解决市场痛点的有效方案，并因此迅速获得了市场认可，不仅在这个过程中展现了强大的实力和竞争力，而且更令人信服的是，在成绩显著的情况下，快手联盟仍能保持初心，积极推动创新购买和创新变现玩法的探索。

其中，在创新购买方面，快手联盟正在探索多触点数据辅助策略，通过提供冷启动探索工具、智能定向、程序化创意、智能托管产品，有望为游戏市场带来新的增长点;在创新变现玩法的探索方面，快手联盟提供了多种可适配不同阶段开发者的合作模式，高级合作模式涵盖 SSP 平台能力、系统策略、精细化运营、服务系统等模块，可以帮助开发者构建更高效、更友好的变现解决方案。

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“快手联盟的风暴来了！”

另一方面，在 2021 快手联盟休闲游戏产业沙龙上，快手联盟不仅总结了过去的成就，还传达了继续与休闲游戏开发者携手共进，共渡时艰，推动市场发展，打造健康产业生态的决心。

例如，快手联盟推出了多项措施，全面赋能休闲游戏行业健康快速发展，并推出了返利、补偿和激励等三大政策。对于广告主，快手联盟提供返佣比例和补偿保障计划;针对双方，快手联盟都提出了“跑量支持优化策略”，以及对插屏、开屏等特殊广告场景的激励和支持，最高瓜分比例可达 200%。

此外，据磁引擎快手联盟负责人冯超在会上表示，未来，快手联盟将持续拓展游戏新流量，提升现有游戏流量的eCPM，帮助更多的游戏开发者和广告主吸引新用户，努力为开发者和广告主带来更好的政策和更深入的服务。

冯超，磁力引擎快手联盟负责人

总体来看，快手联盟提供的多维度变现思路和全链路场景化交付机制，为开发者获取创新流量、深挖用户价值、打破买量市场的瓶颈提供了新的解决方案。不过，快手联盟的创新之旅还在继续，Game 相信未来他们一定会给游戏市场带来更多的惊喜！

正如凤超所说：“快手联盟的风暴来了！”