一切都可以是“家”，消费者对即时消费的需求已从订购外卖到“订购一切”。这种消费方案和需求已导致即时零售成为一种席卷整个社会的新零售趋势。中国连锁业务协会发布的一份白皮书表明，到2025年，国家即时零售市场规模将达到1.2万亿元。

同时，消费者永远不必更快，更好地要求要求。根据埃森哲发布的报告“关注1995年出生的中国消费者群体”，1995年以后出生的消费者在购物时更加关注“快速”。 1995年以后出生的消费者中有50％希望在购物当天的2小时内收到商品。由于交货时间模糊，他们将取消订单，并且愿意为更快的交货速度支付额外费用。

他们对类别的需求不仅是外卖的三餐，而且从新鲜食品和长期保险食品和饮料，日常消费品，3C电子，美容和其他类别迅速扩展。此外，午夜的其余商人已成为频繁的消费者需求的高电势增长情况。

更快的交付速度，更多元化的产品供应以及更灵活的消费方案，消费者对“您想要的是您想要的东西”的高级消费需求迫使零售平台和商人进入新的变化。

作为实时零售领域的领导者，也试图给出新的答案。 2020年，启动了具有更灵活的操作的 模型。换句话说，这是一个新的便利店前锋仓库模型，专注于在线操作，以帮助更快地响应更多的产品供应需求。

从5月14日至16日，每日食品举办的FBIC全球粮食和饮料创新会议在上海跨国采购展览中心成功举行。 5月15日，在每日食品专门计划的频道创新主题会议上， 的负责人江南（ Nan）分享了“ aid的新品牌和新增长”。以下是语音内容：

01

即时零售供应的新型号，

什么是 仓库？

仓库主要解决了什么问题？核心是“供需不匹配”问题，与在线消费者的需求和现有离线商品的供应不符。消费者需要更快，更灵活，更灵活的 ，可以更快地响应更多的产品供应需求。

隶属于的 销售。它是即时零售供应的新型号。这是一家送货业务。它是便利店的前进仓库。这是一项在线操作，可以满足在线用户的全天候全天候和特写货物的需求。

与传统的超市商店或便利店商店不同，诞生于网上，主要关注在线外卖操作。

特定的操作模型是商人租金仓库，面积通常为120至300平方米。 专注于帮助商家在线运作，并为用户提供更丰富，更准确和更具成本效益的产品。这家商店通常经营2,000-4,000家Skus，主要涵盖日常生活的便利产品，例如每日必需品，服装，鞋子和帽子，葡萄酒和饮料，休闲小吃，美容和厕所，长尾产品等。消费者通过 App通过 App将订单放在移动电话上，并依靠的交付网络，以提供的交付网络，可为您提供快速交付30分钟的服务，以提供30分钟的服务。

对年轻用户的新需求刺激新的业务格式

从支付新便利店格式的人们来看， 的消费者群体非常年轻，城市青年占90％的订单，主要是城市吉兹，城市白领工人和城市蓝领工人。

从消费习惯的角度来看，用户下订单主要用于休闲聚会，周末休闲和夜间紧急需求。同时，根据 的24小时业务，可以很好地满足夜间用户的需求，夜订单已成为用户的主要消费情况。

就类别而言，便利店新购买的核心类别与食品和饮料有关。从数据中，核心消费类别类别是零食，饮料，谷物和油干货，奶制品产品和酒精，订单占70％。将来，每日必需品和个人护理产品将包括在家具和每日必需品的类别中。

专注于在线业务网络的新市场

于2020年开始驾驶 模型，从2021年扩展到300，并在2022年覆盖了2,000多个。

将的定义作为即时零售中的新型号，将是一个大型仓库网络，有效地在LBS下进行流量。为用户提供更多的城市供应，以满足整个时间段内的各种需求。

首先，覆盖范围很宽。到目前为止，闪电仓库已经坐落在180多个城市中，覆盖了下沉的高线，第一线至第六行。合作商已经开设了3,000多个职位，估计在2023年开设了4,000多个职位。

就类别而言，提供了4,000多个SKU，供消费者选择。这些类别主要涉及每日便利产品，例如葡萄酒和饮料，休闲小吃，每日必需品，美容和洗涤，衣服，鞋子和帽子，手机和数字产品。

02

快速，强壮，新，低

如何赋予品牌能力？

因此，总而言之，随着两年的加速扩展，由 支持的新便利店供应模型已成为吸引年轻用户的新途径，并成为加速新产品流通的新渠道。这是闪电仓库的两个非常独特的功能。

上面的年轻用户提到，根据平台数据，该平台上有80％的用户出生于1990年代，有70％的用户为紧急情况和日常便利需求下达订单，每天24小时开放，这可以符合敢于尝试并及时享受它的年轻消费者的特征；

其次，根据平台数据，新产品是通过 销售的，该仓库仅需2周，用户粘性更高，并且可以达到15％+个月的回购率。快速分销和强劲的销售是品牌加速新产品发行的新渠道。

基于这两个核心优势， 具有四个针对品牌的核心合作价值：快速，强大，新和低，即快速覆盖，强大的用户，新的覆盖范围和低成本。

快速覆盖范围：快速供应覆盖全国各地的城市

首先，快速盖上。它是指在即时零售格式中尽可能快地覆盖B端到C端的能力。依靠多个城市和多个商人的 的覆盖能力，它可以快速将商品转移到各个层面的城市。通过的百万级在线骑手，可以尽快向消费者展示产品。

例如，在第一个版本中，最快的用户在第11分钟获得了新手机，因为即时零售格式本身是30分钟，而最快的覆盖范围是 的强大优势。

强大的用户：新颖的产品吸引年轻用户

第二个是强大的用户，闪电仓库用户是一个非常年轻的用户组。首先，外卖用户相对年轻。 销售用户比外卖年轻。 是 的年轻用户。他们具有多元化的特征，敢于尝试新事物和即时享受。它非常适合新品牌营销人员。

新覆盖范围：差异化的新渠道

第三个是新的范围。 不会将离线超市和便利店移动到在线销售，而是使用新频道将差异化的渠道带到了该品牌，这与现有的B到C C电子商务不同，或传统的离线发行，TT频道和批发渠道。它可以为品牌吸引用户添加新渠道，并在节点（例如促销，新产品推出和折扣）等节点的帮助下，它可以成为品牌收入的新增长。

低成本：全线运营降低运营成本

最后，从本质上讲，低成本是指运营成本。因为只有在线运营可以节省租金成本。由于整个运营的成本较低，该频道的成本不多，并且这部分成本不会传递给品牌聚会。

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营销是向上的，供应是向下的。

全链接即时零售解决方案集成B+C

为了用一句话总结 的合作模型，这是为了促进营销和向下供应。帮助品牌扩大高效，可控，透明和完整的用户访问渠道。

首先，这是C-End，即营销的目的。品牌合作的这一部分相对成熟。无论是离线频道还是新零售渠道，大多数品牌都在 Sale中进行了固定的合作和停靠。目前，闪电仓库的三个核心领域是大促销活动，闪电周和基于场景的核心。其中，大型促销活动以情人节为代表，闪电周以特殊的餐点为代表，场景由夜景代表。

今天，我将重点介绍如何在下一步中将C端连接到B端？我们总结了一种称为“四连锁店”的操作策略。通过本季三种类型的产品，传统产品，战略产品和新产品的差异特征，它从营销扩展到向下供应，整合卑诗省的结束，帮助品牌实现渠道增量，用户意识，渠道渗透以及闪电仓库中的营销增长的目标。

B端城市的选择和供应方法是两个关键链接。

首先，选择城市。品牌的新和战略产品需要加深和密集，增强核心城市的渗透，并增强用户的思想。例如，广州和深圳更适合品牌各方覆盖和分发新产品，并且可以迅速占领市场并保持市场分销密度；

对于传统品牌，建议投放宽网。 180多个城市的 可以大规模覆盖所有城市，吸引各个城市的用户，并增加收入增长。

第二个是分布方法。 采用了三种分发方法，可以通过原始渠道提高运营效率，转售，寄售和供应。

转售意味着 作为平台和渠道，通过现有的供应系统将供应商的商品分发给商户，这适合商人拥有认知品牌和产品；

寄售类似于新产品的试用销售，然后在销售后定居，这可以快速建立分销并达到市场意识。这也是 仓库帮助新品牌和新产品分发的最有效方法。

最后，供应是原始渠道。如果该品牌已经具有相对强大的供应系统，则可以依靠现有的供应模型进行覆盖范围。

以下四种情况实际上是关于货物模型下快速出现的情况：

首先，新的百威品牌Rose。在合作期间，它迅速覆盖了上海的81家商店。 的分配率达到92％，销售迅速超过10,000罐。

第二个是泡泡酒品牌小子。在合作期间，卖出了北京和成都的230多家商店，该品牌暴露的人数为500,000多。

第三个案例是每日黑色手工艺品，在合作期间，上海迅速覆盖了上海近100个 商人。它还表明，当识别新产品相对较高时，第二波用户回购将很快形成。如果无法打开供应链接，它将无法支持消费者的回购，并且营销到供应的链接将被中断。 拥有自己的采购和供应平台。当前的营销部分将成功连接到其自身的供应，以确保商品和链接的持续供应。

第四个案例是卫生，这是季节性商品。季节性产品可以预先占领用户的思想并占据商人冰柜的能力和份额非常重要。 在3月和4月覆盖了成都和深圳的130多家商人，每月的销售额超过10,000。同时，通过与品牌建立联系，它可以确保商品的持续销售。在此期间，主要产品已成为闪电仓库甚至整个ICE产品类别中最核心的顶级产品。

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总结

从人民和商品场的角度来看，24小时的商务和年轻观众是 的整体用户的基础；灵活的产品组合更符合即时零售的类别结构，并成为整体产品的基本平台； 已建立了一个基于人员和商品的网站，该网站可以完成长达两周的频道扎实发行，并提供更具控制和营销效率的在线销售渠道。

为了总结最后一句话， 和该品牌之间的合作模型是整合B+C Full-link 的解决方案。将来，它将继续通过精益运营来帮助品牌实现增长突破，并从人和商品的三个方面赢得万亿美元的市场。