我曾经做过京东外卖的地推工作，想通过这篇文章分享我的真实经历。大家最关心的是收入问题，我也会着重讲述。同时，还会给出一些实用的建议。如果你正在考虑加入地推行业，或者刚刚开始做地推，希望我的经验能对你有所帮助。

地推工作的收入：一天能赚多少钱？

地推的收入主要由两部分构成。一部分是底薪，这部分通常是固定的。另一部分是提成，它才是主要的部分，也是决定你收入高低的关键因素。提成的计算方式一般是依据签约商家的数量或者质量来进行计算的。例如，每成功签约一家商家，你可以获得 50 元到 200 元不等的提成，具体的金额会根据商家的规模以及合作的深度而有所不同。

以我为例子，我的底薪比较低。然而，每签约一家商家的提成是 150 多元。刚开始进行地推工作的时候，我每天能够签约 1 到 2 家商家，收入大约在 100 元到 300 元每天。随着经验不断积累，我的工作效率逐步提升，到了后期，每天可以签约 3 到 5 家商家，收入能够达到 300 元到 500 元每天。

当然，这仅为理想状况。地推的收入存在不稳定性。有时一天能签署好几单，有时可能一单都签署不了。例如在下雨天，商家不愿进行合作；又或者在月底，商家已参加其他平台的活动，暂时没有需求。因此，地推的收入波动较为显著，平均下来，我一个月能赚取 8000 元左右。

地推工作的一天：从早忙到晚

地推的工作时间较为自由，然而也颇为辛苦。我一般在早上 9 点开始出门，到晚上 8 点左右才回家。以下是我一天的工作安排：

9:00-10:00：准备工作

早上到达公司后，我首先会整理当天的目标商家名单，接着规划好路线。之后会检查资料是否齐全，像合同、宣传单以及平台介绍等。

10:00-12:00：拜访商家

上午的时候，我会挑选一些早餐店或者快餐店当作目标。因为这些商家对于外卖的需求较为旺盛。我会首先简略地介绍京东外卖的优势，像平台的流量很大，用户的质量较高，活动的支持也比较多等。倘若商家有意愿，我就会进一步去沟通合作的具体细节。

12:00-13:00：午餐时间

中午我会找个地方吃快餐，同时整理上午的拜访记录。我会查看哪些商家有意向，哪些商家需要后续跟进。

13:00-18:00：继续拜访商家

下午的时间，我会去拜访一些做正餐的商家，像火锅店以及烧烤店之类的。这些商家的合作意愿一般都比较低，原因是他们的菜品不太适合做外卖。不过要是能够成功签下来的话，提成会比较高。

18:00-20:00：总结与跟进

晚上到家后，我会将当天的拜访情况录入系统。同时，我会给有意向的商家发微信，也会给他们打电话，以争取尽快签约。

给新手地推人员的建议

做好心理准备：地推是一份辛苦的工作

地推工作看似拥有自由，然而实际上是极为劳累的。你每天都得在外面奔走，遭遇风吹日晒乃是常有的事。并且，商家拒绝你这件事是极为常见的，如果自身不具备强大的心理承受能力，是很容易就陷入崩溃状态的。

学会倾听商家的需求

很多新手地推人员一开始就急于推销，然而结果往往与预期相反。我的经验是，首先要倾听商家的需求，去了解他们的痛点，接着再有针对性地介绍京东外卖的优势。例如，有的商家对平台的抽成过高存在担忧，那你就可以着重介绍平台的流量支持以及活动补贴。

选择合适的时间拜访商家

商家的时间十分宝贵，尤其对于餐饮类商家而言。我通常会避开饭点时段，像中午的 11:00 到 13:00 以及晚上的 17:00 到 19:00 。而会选择在上午 10 点或者下午 2 点左右去拜访，如此一来，商家便有时间与你进行沟通。

注重形象和话术

地推人员的形象与话术对商家的第一印象有着直接的影响。每次拜访商家时，我会身着干净整洁的衣物，同时带上工牌和资料，以此给人一种专业的感受。在话术方面，我会提前将常见问题的回答准备好，例如“京东外卖与其他平台存在哪些区别？”以及“入驻之后会有哪些活动支持？”等。

坚持跟进，不要轻易放弃

很多商家不会在当场就签约，他们需要一些时间来进行考虑。在这种情况下，你需要按时进行跟进。例如，可以每隔几天给他们打个电话，或者发送一条微信，以此来提醒他们合作所能够带来的好处。我的很多成功签约的客户，都是经过多次跟进才达成合作的。

利用团队资源

地推工作是以个体形式进行作战的，然而团队的支持也有着重要的地位。我时常与同事们进行经验方面的交流，并且学习他们所取得的成功案例。例如，有一些同事在签大客户方面很擅长，那么我就会向他们请教怎样去和大型连锁餐厅开展合作。

总结：地推是一份值得尝试的工作

地推工作较为辛苦，不过收入还算可以。尤其是对于刚踏入职场的新人而言，这是一个挺好的锻炼机会。通过地推这一方式，我学会了怎样与人进行沟通，学会了怎样应对他人的拒绝，同时也积累了大量的销售经验。

如果你正在考虑进行地推工作，那么我的建议如下：不要仅仅关注收入方面，而是要更加注重这份工作能够给你带来的成长。只要你愿意付出努力，地推工作不但可以让你获得经济收入，还能够使你成为一个更加坚强和有能力的人。

最后，祝所有地推人员都能签单顺利，业绩长虹！