今年上半年，各大电商平台因为“低价”打得热火朝天。

年初时，京东率先启动了“百亿补贴”，打响了第一枪。

不久后，淘宝宣布推出“五星价格力”以及“比价”这两个功能。与此同时，京东更进一步，使出了杀招，即“单件到手价”，并且有近亿款商品参与到了降价活动中。

卷低价的狂潮仍在持续，抖音近期也参与到这场战斗中，推出了官方自营的店铺，也就是超便宜的小店。为了获取用户，该店的大部分商品价格为 9.9 元，有的价格甚至更低，并且还以 1 分钱的价格来吸引新用户。

看这势头，似乎要在抖音上再造一个拼多多。

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超便宜的小店，只卖9块9

小店价格超便宜，主要定位是售卖 9.9 元左右的商品。现在粉丝数量约为 3.2 万，累计的销量已经达到了 1.2 万单。

该店铺抖音号主页介绍显示，店铺内售卖的商品以优质为主，同时价格也比较低，并且还保持着每日上新的频率。

超小店目前的商品链接大概有 150 个。以“日更”这样的上新速度来看，未来商品链接的数量是难以估量的。

目前主要覆盖的是日常生活所必需的物品，像纸巾这类物品，还有数据线，以及垃圾袋，包括洗衣液，再有拖鞋，以及沐浴球等。

种类包含 3C 数码配件，也包含餐饮器具，还包含学习用品，同时包含居家用品以及服装等等。并且在每个商品大类之下，还会进一步细分出小的类别。

这个小店打着“低价”的旗号，将它与京东进行对比，价格是否有优势呢？将它与淘宝进行对比，价格是否有优势呢？将它与拼多多进行对比，价格是否有优势呢？

维达抽纸 4 包装在店铺热销榜排第二。它的价格是 9.9 元。京东上同款的价格是 8.88 元。淘宝上同款的价格也是 8.8 元。拼多多的价格和超小店一样，都是 9.9 元。

也许是品牌方控价的原因，4个平台的价格差异不大。

许多商家对抖音推出超小店这件事并不感到惊讶。因为抖音为了逐步进攻下沉市场，此前就在抖音商城中内嵌了“9 块 9 特价”频道，同时也内嵌了“低价秒杀”频道。

9 块 9 特价频道的商品与超小店相似。它包含较多的白牌商品。同时设置了产地直销、好物推荐、家居日用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料、美妆护肤、母婴图书、绿植园艺、数码配件这十大类目。

在每个类目之下，会细分出若干个小类目。比如在“家居日用”这个类目之下，存在餐厨用具可供选择，也有清洁工具可供选择，还有日用收纳可供选择，以及家纺饰品可供选择和家具家装可供选择。

目前平台给予 5 元的新人优惠券。许多店铺放出 1 至 3 元的优惠券来吸引新用户下单。所以单件商品的价格能够低到 2 至 3 元。

品牌商品价格没有优势，那白牌的同款商品呢？

派代把抖音的“9 块 9 特价”和京东的价格进行了对比，抖音不突出；派代把抖音的“9 块 9 特价”和淘宝的价格进行了对比，抖音不突出；派代把抖音的“9 块 9 特价”和拼多多的价格进行了对比，抖音不突出。

猫抓板尺寸为 60*40。超小店使用 5 元新人优惠券后的价格是 4.6 元。按价格升序筛选，京东上同款商品的最低价是 18 元，淘宝是 11 元，拼多多是 6.79 元。

当前有新人下单优惠这一情况，超小店的部分产品确实是“全网最低价”。如果不考虑新人优惠券，那么拼多多在价格方面依然是最有优势的。

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1分钱拉新，葫芦里卖什么药？

有人曾进行测试，对于同一款产品，拼多多能够找到最低价格。然而，抖音直播间为吸引流量或者完成平台销售任务，会临时改价，此价格有可能跌破历史最低价格。

京东和淘宝等平台上架的商品价格大多比较稳定。所以，抖音在“低价”引流方面更具优势。

超小店商品主图上，许多商品都写着“抖音支付新客到手最低价 0.01 元”。它不惜用 1 分钱来拉新，那抖音这样做是为了什么呢？

抖音首先希望借助超小店来吸引更多的下沉用户，让这些用户养成在抖音商城进行购物的习惯。

设置 1 分钱的目的是应对价格敏感型的下沉城市用户。同时，抖音在超小店和抖音商城加大了对白牌商品的招商力度。

公开数据表明，白牌商家对抖音电商做出了贡献。2018 年时，其贡献率为 10%。到了 2021 年，这一贡献率扩大到了 60%。

大量的白牌商品，不可避免地会在品控方面带来质量下降，也会在履约服务方面带来质量下降，由此可能会降低消费者通过抖音进行消费的欲望。

电商行业人士分析认为，在当下的电商市场里，各家需要在当前这种内卷的模式下形成与他人不同的特点。提升商品质量以及履约服务，或许会成为突破困境、冲出去的关键。

其次，“1 分钱薅羊毛”这种做法，能够有助于把用户使用抖音支付进行付款的行为进一步推广开来，为抖音支付的后续业务提前做好铺垫。

今年 2 月，“抖音支付”正式上线。用户下单后，在支付环节，除了支付宝和微信支付外，又多了一个“抖音支付”的入口。目前，它支持十余家银行的储蓄卡和信用卡进行绑定交易付款。

从功能方面来看，抖音支付目前仅具备一些基础的功能，包括充值、提现、转账以及查询等。这些业务都不需要手续费。而支付宝和微信支付在提现时需要收取 0.01%的手续费。因此，抖音支付在这方面形成了竞争优势。

值得注意的是，抖音在同一时期推出了一款名为“抖音月付”的信用消费产品。它的功能定位与蚂蚁花呗、美团月付等相似，都是用于预消费后进行还款。

外界将其解读为：目前抖音支付尚不具备消费信贷以及理财产品代销等功能。然而，它拥有 6 亿日活跃用户数。通过以支付切入金融领域，其实现庞大流量商业变现的野心已清晰可见。

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抢低价用户，各有各的手段

当前，各大电商平台的流量已达到极限。淘宝的流量达到了极限，京东的流量达到了极限，拼多多的流量也达到了极限。电商用户的体量几乎达到了顶点。

获客成本越来越高，抖音商城选择低价入场，这样就能吸引更多的下沉用户，这无疑是一种明智的做法。

用户尝到抖音商城的低价甜头，就会养成在抖音买东西的习惯，对于抖音商城的商家来说，这或许是一次增长的机遇。

抖音商城的商家若期望新店上架之后借助商品卡来起店，只要所挑选的商品品质好且价格足够低，就有机会获取更多的流量。