金秋 9 月，随着寒天催热的“宅经济”不断升温，消费电子及家居生活行业迎来爆发式增长。9 月 9 日至 9 月 21 日，在抖音 921 好物节的大背景下，抖音电商消费电子家居生活行业开启了“美好生活家 遇见懂你的潮电家居”系列活动。通过打造行业特色品类日，撬动达人种草天团，打爆趋势品类，在潮电家居领域掀起了全新的风潮。

浩繁行业有优质品牌，上万名抖音内容创作者参与其中。大家共同创作优质潮电家居内容，助力抖音话题#夸姣糊口家#的播放量突破 9 亿。行业 GMV 比去年同期增长 186%，GMV 破千万的品牌超过 77 个，GMV 破百万的单品数超过 820 个。在家庭场景里，如何用品质家电来装饰生活呢？如何通过极具情绪价值的活动来助推家居日用、电器类商家脱颖而出呢？

推出四年夜特点品类日，助力消费电子家居糊口行业买卖增加

“家”是美好生活的载体，承载着每一个家庭成员对居家功能性的追求以及对美好生活的设想。《2021 抖音家居生态年度报告》显示，超过 3 亿兴趣用户在抖音上分享和观看家居生活视频。凭借丰富的内容生态，抖音电商消费电子家居生活行业得以实现快速发展。

抖音电商消费电子家居糊口行业缭绕典型居家场景，在 921 活动中，通过家用电器特点品类日、质选好家特点品类日、家居家装特点品类日、手机数码特点品类日这 4 个主题品类日活动，为消费者打造了一个集内容与电商于一体的场域，使消费者既能装点品质生活，又能获得美好的内容体验。

在“家用电器”特点品类日，抖音电商消费电子家居生活行业携手海信、海尔、科沃斯等众多知名大牌开启特色直播间和福利活动，给广大消费者带来家居宝藏好物；在“质选好家”特点品类日，在品牌直播间启动福利专场，为用户带来水星家纺、躺岛等超值正品尖货；在“家居家装”特点品类日，芝华仕、林氏家居等品牌官方直播间推出总裁专属超级福袋、五折福利、限量秒杀等宠粉福利和优惠；在“手机数码”特点品类日，华为、荣耀、大疆等品牌开启花样种草福利及预约有礼活动，为用户打造了一场消费电子家居特点品类好物节。

此外，抖音电商通过爆款单品，用品质优价覆盖用户不同的品类需求，为消费电子家居生活行业打造品牌嘉年华活动。这样既让用户能快速获得优价折扣，又能为商家商品销售提供助力。

毗连商品及用户，消费电子家居糊口行业探索出谋划之道

缭绕「全域兴致电商」，抖音电商消费电子家居糊口行业将谋划场域进行了延伸。从内容场延伸至中央场及营销场，从而构成了更丰富的营销场域。商家一方面可以通过内容来实现「货找人」。另一方面，还能够通过抖音商城、搜刮、店肆/橱窗等泛商城进口，精准提升「人找货」的效率。好比，添可品牌踊跃介入 921 好物节活动，承接并转化流量，在得到买卖新增量的同时，也探索出了自身的抖音商城谋划之道；荣耀品牌也如此，踊跃参与 921 好物节活动，承接并转化流量，在获得买卖新增量的同时，也探索出了自身的抖音商城谋划之道；网易严选品牌同样踊跃介入 921 好物节活动，承接并转化流量，在取得买卖新增量的同时，也探索出了自身的抖音商城谋划之道。

在抖音上，无论是商品消费还是内容消费，人与货的关系逐渐变得更加丰富和多元。以网易严选为例，凭借清晰的品牌策略以及人性化的货品陈列与推荐，单类目 GMV 同比增长 773.4%，沉浸式的家庭场景让用户有身临其境的感受，抖音的搜索指数显著提升。

消费电子家居生活行业在 921 好物节期间，以场景化搜刮作为阵地，打通了“人找货”链路的主要入口。添可通过猜你想搜及搜索词联想优化，使得用户的品牌搜索行为提升了 91%，让对家庭清洁有需求的人关注到直播间，带动该品牌 GMV 同比增长 71%；并且，添可在抖音商城各种活动页面及频道等场景积极参与超值购、低价秒杀、直播精选、品牌馆等丰富活动，实现了品效双重提效。

消费电子家居糊口行业的人气品牌在 921 好物节期间再次对人群运营玩法进行了升级。以荣耀为例，它发布了明星代言视频，达人也进行了短视频种草。通过东方甄选、琦儿等达人的直播进行了介绍。同时，在直播间增设了新人礼金、积分折扣、会员专属福利等不同玩法。实现了全账号粉丝增加超过 5 万，官方旗舰店粉丝增量与 618 时期相比提升了 133%。

消费电子家居糊口行业在 921 好物节时期踊跃承接平台中央化流量，找到了新的时机点。例如芝华仕，它不仅通过数十位头部达人进行带货，还紧贴 921 年夜促节点，参与抖音电商「品牌嘉年华」等平台玩法，使得 GMV 同比增长 174%，推动新品 C230 储物床的销量大幅增加。

之内容驱动买卖增加，助力品牌商家实现品效合一

在这次 921 的活动中，抖音电商消费电子家居生活行业与商家和达人进行联动。他们举行了开箱种草的活动，还打造了直播间和短视频内容场等。这些做法进一步帮助商家进行销售。

在数码行业中，你有多久没换手机了呢？年轻人们为什么不愿意换手机呢？这些话题已经表明：手机品牌的谋划重点正在逐渐从新用户转变为有换机需求的用户。抖音电商消费电子家居糊口行业推出了“#华为系列抖音商城发售”这一话题。朱梓骁、郝劭文等明星达人以及百位优异创作者参与到了互动之中。针对用户的换机需求，倡议开展测评挑战赛，并且吸引了消费者关注华为商城直播间和商品好博体育，以此来满足用户的购物需求。

家纺行业中，床单和被罩如果挺括耐用且久洗不坏，已不再是用户所喜爱的。用户选择家纺用品，一方面是为了抵挡严寒，另一方面更是为了展现自身的个性。921 时期，抖音电商消费电子家居生活行业针对家纺四件套产品，发起了#一秒铺床单挑战话题挑战赛。众多达人以及家纺相关优质商家参与其中，发布趣味短视频对相关产品进行花样种草。趣味的生活场景、简单易学的互动，优质的短视频内容使得家居日用品类的商家受到了更多消费者的关注。

纵观抖音 921 好物节，“质选好家”特点日的商家表现值得称赞。“质选好家”通过发布“美好家居研究所第 2 期 家居美好力家场景营销趋势分享”，展现了 921 好物节期间的各人居类目营销趋势，有助于品牌商家把握家庭场景下的趋势变化。921 时期会商热度高的美好家居话题关键词已出炉。通过对用户各人居类目商品的购买行为分析，发现铜师傅的《手中有钱》、富光的世界杯 IP 款保温杯、林氏家居的设计师明星同款潮流沙发等人气商品，是用户非常想摆放的居家好物。921 时期推出的家居新品也很丰富，郁金香 16 件套陶瓷餐具、美克美家午后香颂梳妆台套装等，陆续帮助更多用户装扮梦想之家。

通过行业趋势话题以及创意内容来对用户进行种草，抖音电商消费电子家居生活行业帮助商家完成从内容场到中央场的转化。数据表明，“#美好生活家”话题的播放量超过 9 亿，在 921 期间，很多品类的商家通过优质内容推动了买卖的增长。抖音电商消费电子家居糊口行业除了此之外，还联动品牌、明星、达人组建了“懂你所爱种草天团”。他们组队为用户种草家居糊口的好物。通过各类优惠和买赠福利，给用户的糊口带来能营建新鲜感及幸福感的家居好物，让消费者在抖音电商能够碰见懂自己的潮电家居。

聚焦品牌云零售模式，摸索零售业态新弄法

921 好物节期间，消电家居行业的云零售新模式有了新的进展。通过提供差异化的商品和服务，帮助有线下门店的商家丰富了销售渠道；借助线上账号推动线下门店开播，通过零售中台实现订单流转，协助商家完成云零售布局转型；品牌能够在中台处理抖音线上订单，一键实现快递、门店自提、门店配送等服务。

如今，云零售成为消费电子家居糊口行业的新趋向。抖音电商消电家居行业聚焦云零售模式。通过重构“人货场”关系，能够帮助商家拓展经营阵地，打通线下买卖，从多个维度提升用户消费体验，从而更好地实现长效经营。在手机数码行业赛道中，联想品牌打造了一支成熟且可复用的品牌达人矩阵。联想内部会定期开展专项培训，培训范围涵盖产品、营销、直播、短视频等各方面的技巧玩法，以此加深全国经销商对品牌内容的理解，帮助联想的经销商将从前店后厂的零散买卖做成覆盖全国的大买卖。

家居家装赛道里，TATA 木门携手抖音电商 921 好物节活动。通过线上线下联动的方式，提前开展气氛营造工作，对店员导购进行培训，引导线下互动并在直播间进行互动抽奖；线上联合短视频进行预报，举办明星直播间，开展线上线下联动直播间等形式，助力 TATA 实现云零售转型，提升品牌影响力以及销售转化路径。vivo 介入手机行业赛道的 921 好物节活动。品牌推出了多种价格福利。通过重磅频道、超值购以及搜索助力，从而助力消费者能够实惠购物。

此外，大量的大家电商家踊跃参与云零售模式的探索。大量的小家电商家踊跃参与云零售模式的探索。大量的个护电器商家踊跃参与云零售模式的探索。大量的家纺商家踊跃参与云零售模式的探索。大量的家居日用商家踊跃参与云零售模式的探索。大量的厨具商家踊跃参与云零售模式的探索。大量的家居家装商家踊跃参与云零售模式的探索。大量的手机数码范畴商家踊跃参与云零售模式的探索。通过打通线上线下的交易链路，实现了销量的快速提升。

这次 921 好物节活动中，抖音电商消费电子家居生活行业积极开展内容场、中央场、营销场的协同谋划。通过短视频、直播、商城、搜索等全场景布局，达成货找人及人找货消费链路的全面覆盖，助力商家降低成本、提高效率，实现快速转化。以更多的正品好物以及质选优品，让更多用户在抖音电商遇到懂自己的潮电家居，打造自己喜爱的家。（编纂：杨艳）

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