整个行业普遍的做法是收取客户放款额度的百分之十到百分之二十。

那客户是怎么心甘情愿的掏出这百分之十到二十的佣金来的？

这里边包含的是话术和细节。或许有一些人会说出类似“话术”这样的话，他们认为这不就是在吹嘘、忽悠客户吗？我并不否定这一点，说的确实就是这样。

但是在任何行业中，都需要买卖双方进行价格谈判。只有在双方都觉得价格合理的时候，才能够达成交易。比如你去买菜，别人如果一斤不赚你一倍的毛利，会卖给你吗？当你嫌价格贵而询问能否便宜一点时，对方可能会说自己不挣钱，只是为了图个人气而赔钱卖。你可能会选择相信并高高兴兴地付钱，也可能会觉得不信但心理平衡许多，然后也痛快地掏钱。道理是一样的。

在贷款方面，存在如此高的利润。既然存在，就有其合理性。接下来我来讲讲，一个合格的网贷中介，以及一个长期在该行业能够赚钱的网贷中介，是如何使这种高利润合理化的。

找到做网贷的人，其中大部分在小贷公司做过一轮后拿不到钱，还有的是借了 2 分利息的小贷，额度达几十万但仍不够用。

这些人的共同特点在于，从传统意义上来看，他们的资质是不行的。他们不是公务员、事业编或国企员工，银行都不会正眼瞧他们。小贷公司也仅仅会为有打卡工资、社保公积金、寿险保单、房贷等资质的客户提供服务。

那么有需求但不满足这些条件的人该如何贷款呢？这些人大部分是中小企业主、个体户、农民、私企员工，他们有融资需求，他们不该被忽视。

现在普惠金融很盛行，这使得银行推出了各式各样宽松的贷款产品，各大金融机构也推出了这样的产品，各大 p2p 平台同样推出了各式各样宽松的贷款产品，让这部分人有了融资渠道。

但是，我只想找双筷子来吃饭，就不会去砍树自己制造筷子。他们不可能学会依据自己现有的资质去制定最优的融资方案，实际上，绝大多数的网贷信贷从业者也做不到这一点。

绝大部分有资金需求的人，未曾在网贷领域接触到如此众多的各类产品。就如某些答主所言，不就是利用网贷漏洞获取资金罢了，自己去弄就行，给中介钱简直是愚蠢至极。所有抱有这种想法的融资者都让自己陷入了困境。

自己撸了一些额度为一千或两千的口子，这些口子是 7 天或 30 天还款一次的。先不说利息高，就融资问题无法解决这一点，又跑来找到我们中介。很抱歉，我做不了。因为大数据征信已经出现问题，已经无法绕过大数据风控了，谁都没办法。

我个人以及我所带的人，在做客户业务时实行分级收费。如果客户做过 5 个网贷以内，收费为 10 个点；如果客户做过 5 个网贷以上，收费为 12 至 15 个点。

举个例子。

一位 50 岁的中年女性，仅有一张中国银行的信用卡在正常使用，额度为 3 万。她没有保单，没有工资，没有社保，也没有房贷。她的儿子结婚缺钱，想贷款 8 万块，但小贷公司无法办理，就送到了我这里。我查看了她的征信，状况良好，只有一张信用卡且无逾期记录，两年内有 1 次信用卡申请，还有 2 次贷后管理。

没有支付宝，也没有淘宝。我大概知道她可以从哪些地方获得款项，以及能够获得多少钱。接着，我先与她商谈利息和点位的问题，把还款方式讲解清楚，并算好账。在商谈这个的过程中，顺便给她清理机器。商谈妥当之后，就开始着手办理相关事宜。

她的情况是这样的：我先完成了小赢的业务，接着代还了 1 万的现金贷和 3 万的卡款，4 万资金到账。招联的 9600 元瞬间到账，平安也瞬间到账，360 借条也瞬间到账。还差几百就达到 8 万了，1 个小时内就全部完成了，半天时间就全部到账了，最终到手 8000 块。

这些都支持提前结清且不存在违约金。还款方式也都是等额本金，既减少本金又减少利息，相比小贷公司，那真是好太多了。

再举个例子。

在开封带徒弟期间，有一个客户被小贷公司送来。这位客户是 40 岁的女性，通过做生意开了几家孕婴店。平安给她批了 10 万，放款时扣除 6 个点，月息是 8 厘 5。小安时代给她批了 12 万，放款时扣除 9 个点，月息为 1 分 29。还有几家小贷公司给她批了五六万，并且全都是等额本息还款方式。（如果搞不懂等额本息和等额本金的区别，可以自行百度查看并计算差距。）

钱不够用，于是选择做网贷。我查看了征信，发现有经营性贷款几十万元，消费贷也有几十万元，房贷将近百万元，信用卡负债三十多万元。

这负债银行和小贷公司都基本不会放款了。

她的房贷是建行的，已经还款两年多了。我拿过她的房贷卡，然后开通了一个网银，进入网银系统后一看，额度是 15 万。

如果当时我什么都不说直接提出，那么在她坐到我办公室还不到 10 分钟的时候，这 15 万就能到账了。

可是这样的话，她必定会觉得事情太简单了。钱还是要照给的，然而她心里肯定会感到不舒服。

如果想学中介挣钱的套路，那么可以关注老鸟讲课微信公众号，因为该公众号每天都会更新。下面举例来说明一下。

我告知客户，我们所代理的是建行的消费贷款。此贷款的月息为 4 厘 6。在一年内，客户无需偿还本金，也无需支付利息。一年期满后，需连本带息一并归还。归还之后，扣除利息，本金可进行循环使用。客户此前做过很多贷款，一听此政策，顿时两眼放光。接着我表示需要签订一个协议，并且要进行拍照报备。做完这些之后，我表示要等待审批。接着，我在微信里给徒弟发送了一个语音，内容是：王主任，先帮我处理贷款报备吧，我有一个朋友急需用款。

上完这些套路后，开始先去做别的事情。平安贷了 2 万，还卡超人 1 万 5 。安逸花和招联的账到了，51 出了 5 万且隔天到账。丽人荟 3 万已达到满额。拒了几个额度较大的口子。玖富这种利息高的没做。到最后觉得差不多了，就把建行的 15 万提了出来。当天 3 个小时到账 25 万，隔天又到了 5 万，总共 30 万。给送单的返了 2 个点，收 3 万赚了 2 万 4 。客户特别高兴，晚上请的饭。

这两个例子较为常见且具有代表性。“举”意味着这是一个能够合理存在的行业，有着其不可替代的价值。然而，其中的门道着实繁多，并非外行人所看到的那般简单，那些自作聪明的人最终会误了自己。

深入不到一个行业是看不懂深层次的东西的。

好像很啰嗦，说了太多，希望能对题主有所帮助。