拼多多在 2015 年 9 月成立。它是一家第三方社交电商平台。这家平台专注于 C2M 拼团购物。

2015 年成立，仅过一年，到 2016 年 7 月，拼多多的用户量突破了 1 亿，其发展速度极为迅速。

2018 年 7 月 26 日，拼多多正式在美登陆资本市场。其发行价为 19 美元，市值达到了 240 亿美元。

拼多多上市用时不到三年，其市值达到了 240 亿美元。京东市值超百亿则用了 10 多年的时间。

同年拼多多用户人数超过京东，成为中国第二大电商平台。

京东一直努力去和淘宝天猫进行比拼。然而，拼了这么多年之后，却被成立仅仅 3 年的拼多多给比下去了。

到2020年，拼多多与京东之间活跃用户数差距更大了：

2020 年 6 月 30 日截止，京东在过去 12 个月里的活跃购买用户数有所增长。去年同期的活跃购买用户数是 3.213 亿，如今增长了 29.9%，达到了 4.174 亿。

在 2020 年 3 月 31 日之前的 12 个月期间，拼多多的年度活跃买家数量达到了 6.28 亿。

拼多多在短时间内超过了京东，成为国内第二大电商，那么其背后的真相究竟是什么呢？

真相一：下沉用户量大。

相关数据披露显示，国内约有 6 亿人月收入低于 1000 元。这意味着他们的年收入大约在 1 万多一点。看到这个数据，许多人或许不太相信，但事实的确如此。

根据北师大的追踪调查数据，若全家人的税后月收入超过人民币，就已超过全国 87.5%的家庭。若夫妻双方的税后工资加起来超过了，那么就属于全国 14 亿人中的前 5%高收入人群了。

80%以上的家庭收入比较低。这部分家庭有购物需求，并非无欲无求。

那些年，因为不愿意相信那些数字，互联网上几乎所有信息都在大力宣扬消费升级。在这波趋势当中，淘宝上卖低价产品的数量迅速减少，大家都在努力追求高价格。

淘宝上的价格都比较贵了。那么，谁来满足这 6 亿低收入人群的购物需求呢？

这个时候，拼多多的出现恰好满足了这一需求。

真相二：真帮农民卖产品。

在拼多多出现之前，很少有电商平台切实地帮助农民销售产品。我们时常能看到一些卖惨式的营销行为，有一些小团队在为农民卖产品，但这种卖惨营销的方式，既让农民的处境变得艰难，也让消费者的感受不佳，当然，其中也有一些真正做事的团队受到了很大的影响。

为什么？

因为这个农产品实在是很不好卖：

农产品大多重量较重，这导致运输费用较为昂贵。并且在运输途中，农产品很难进行保存，容易出现坏品的情况，所以物流运输存在困难。

源头品质控制存在困难：小农意识较为严重，他们只要能将货物卖出去，不管是什么样的货物都会进行装箱处理，这就导致了消费者感到不满意。

农产品通常具有季节性。尤其像某些水果类，其时效要求极高。采摘时间较短，保存时间也较短。

农产品要走出农村，主要依靠大贩子开车进村进行收购。而电商平台虽然有意愿，但往往难以切实地发挥出作用。

为什么电商平台是有心难出力呢？

这些早期做电商的平台已经赚取了足够多的利润，所以它们基本上没有心思去做那些吃力不讨好的事，也没有动力去做那些事。

我们知道，淘宝在很早以前就把触角伸到了农村，很可惜，农村淘宝遍地都是，但几乎只是向农村卖产品，而不是帮农民把产品卖出来。

拼多多的出现，解决了这个农产品卖出去的问题。然而，也正是因为这个吃力不讨好的事，它背负了太多的骂名。

不过，拼多多的努力收获了一帮真正的农村用户。

真相三：简单轻松易上手的拼多多。

现在的 APP 大多是大且笨重的。而拼多多是个例外，它拥有 6 亿用户，但其 APP 的体积却很小。

如果说帮助农民销售产品属于打情感牌的范畴，那么拼多多具有简单、轻松且易上手的特点，它是帮助农民卖产品的最佳助力。

我们知道，大部分农村用户的手机配置不高。这些手机安装不了什么大软件，即便安装了，运行也会是一个问题。

在微信上能够进行拼多多购物。拼多多的 APP 截至目前更新后大小仅为 28.7M。这样小的体积，既可以节省流量，又能让其更容易运行。

其他电商平台的 APP 安装包情况是，基本上都在 100M 左右，有的甚至更大。农村的网速比较慢，下载一个 APP 往往需要半天时间。在这种情况下，谁还会有兴趣来下载并使用这些 APP 呢？并且流量也是需要花钱的。

真相四：依托微信进行快速裂变。

裂变是一种能让用户极速增长的方法，拼多多把这种方法运用到了极致。

在拼多多快速裂变的那个时期，几乎每个群中都有他人在发布帮忙砍价的链接。尤其在一些家人群里，刚开始的那段时间，这种砍价几乎是让人难以拒绝的。

一能变为十，十能变为百，百能变为千，千能变为万，拼多多就像夏天那遍布山野的金针花一样迅速开满了山野。

拼多多凭借实惠的价格，以及下沉用户的庞大基数，得以如鱼得水，进而迅速成为国内第二大电商平台。

我们或许始终都难以相信：存在着那么多每月收入不足 1000 的人；存在着那么多使用着低配置手机的人；存在着那么多在意手机流量的用户。