今天我们通过一个简单的案例，来和大家分享传统行业怎样利用跨界的思维，从而玩起免费模式并且还能赚钱。

有一个做跑步机租赁的老板，从事的是极为传统的租赁行业。如今，做自助健身舱的项目较为火热，然而传统行业依然有人在做。对于这种传统的健身器材租赁行业而言，其盈利模式是依靠出租产品来获取收益。在如今获取用户成本不断升高的情况下，怎样通过跨界合作来提升业绩呢？

所以，这个老板实施了一个跑步机可免费使用一年的模式。很多人会思考，免费使用是不是为了通过收押金来玩现金流呢？然而，他连押金都不收。许多从事跑步机租赁业务的，一个月的租金最少都是两三百元起，并且还需要 2000 多元的押金。但这个老板既不收取押金也不收取租金，那他究竟是如何赚钱的呢？

他直接跨到其他商家领域去进行合作，让他的产品成为其他商家的赠品。接着就出现了一个问题，倘若完全不赚钱地这样去做，其实并没有太大的价值，原因是什么呢？因为没有收益呀！有人会讲，把我的产品免费送给合作商家，在获取到客户之后，到了第二年、第三年，这些客户继续租用我的健身器材，那我不就可以赚到钱了吗？你要清楚，你所从事的是健身器材行业。一个客户租赁几年是不太实际的，因为租赁几年的费用可能比自己购买一台还要高，自己购买会更划算。所以，这种健身器材的租赁用户，大多是出于一时冲动而进行消费的。一旦新鲜劲过去，他们就基本不再坚持使用了。

健身器材租长期的用户极少。此行业靠短租赚钱的情况较多。他如何寻找合作商家呢？若找利润低的行业，合作商家不愿合作，自己也赚不到钱。在此情形下，应找有共同客户且利润高的行业合作。于是，这个老板找了卖智能指纹密码锁的行业。

指纹锁工厂的老板知晓，指纹密码锁给人感觉极为高端。普通用户会觉得此产品价格偏高，网上售价通常在 1500 到 5000 之间，甚至更高。实体店价格一般比网上还高。然而，这种产品的批发价格是多少呢？只能说其中的利润区间很大。他找到这些卖智能密码锁的商家，与他们谈合作。他购买这些商家的任何一款指纹密码锁，就可以直接免费使用一年的跑步机。

这些卖指纹锁商家的老板利润变少了吗？变少了。但成交量提高了呀。要知道，他们的指纹锁价格最少在 2500 元以上。所以，对他们而言，购买 2500 元的指纹锁，再送一年价值 2000 元的跑步机使用权，能大大增加成交量。这种玩法还把爱好健身的用户群体吸引了过来。

他们觉得，这个价值 2000 多元的跑步机一年的使用权，实际上几百块钱就搞定了。跑步机商家方面，即便利润降低了，但不用去开拓市场，不用去寻找用户，依然能够赚钱。而对于消费者来说，所获得的好处不言而喻。

现在各行各业都处于激烈竞争之中，很多人都在思索怎样借助创新模式把自己的产品或服务销售出去。于是，免费便成为了很多人思考的一个方向。

很多人都希望自己的产品能够免费且赚钱。因为产品免费能轻松解决销售方面的问题。然而，要做到免费还赚钱，就必须找到一个盈利产品去补贴免费产品的成本，这就是所谓的交叉补贴。

这种产品组合存在免费玩法，在许多行业都有。一般而言，这种模式主要有两种情况：其一，自己去做，整合两个及以上的产品，接着拿其中一个产品当作鱼饵去吸引用户，凭借后端的产品来达成盈利。其二，跨界整合其他商家的产品，借助合作商家的产品使自己的产品变为免费。

这种跨界合作的模式适合一些利润高的产品。这样一来，消费者能得到实惠，你们也能轻松获利。

从这个案例里，我们可以悟出些什么呢？如果你的产品不好卖，那你能否找另一个产品来合作，从而实现利润的交叉补贴呢？然而，你要去找谁呢？又有谁愿意与你进行合作呢？

总结

要对各位老板们讲，一定不能停止学习。只有学会融会贯通之后再去落地，才能够少走许多弯路，减少很多不必要的损失。要永远以成功者为榜样，去学习他们的模式和经验，持续地剖析目标客户，反思自身，从而找到最适合企业生存和盈利的方式。

壹玖《免费模式》讲什么？