怎样成为一名合格的纹绣师

一个合格的纹绣师需要具备多方面的能力。其一要有高超的纹绣技术。其二要拥有一定的自我销售能力。这也是纹绣师与美容美发化妆不同的地方。今天，深圳纹绣培训学校的老师将来讲一讲怎样成为一名合格的纹绣师，以及纹绣师该如何进行自我销售。

首先：需求。

很多人对这个需求误解了很多年。我们做销售，首先要突破的是需求。因为需求意味着有问题和不满意。有问题和不满意，才给我们带来机会。如果顾客没有问题和不满意，她就不可能考虑选择你。顾客没有问题，就不会考虑你的项目、产品和技术。而你的项目、产品和技术再好，与她也没有关系。思维很重要，你们有没有发现，很多顾客其实并不在意价格，而是在意如何满足自己的需求。通俗来讲，需求意味着顾客存在问题且不满意。然而，许多老师将需求与买单混为一谈。技术好、产品好，这只是不少客户选择你的因素之一，并非全部。如果顾客没有问题，即便你讲产品好、技术好，与顾客又有何关系呢？当然，这种情况下也会有一定效果。但如果此时顾客有问题，且刚好走到你这个环节，那就顺理成章了。不过，这种机会的概率很小。顾客并非因为我们的技术好和产品好才选择我们，而是因为他们有需要。真正有需求的顾客仅占 5%，那剩下 95%的生意就不做了吗？不可能，还是要做，那该怎么办呢？

2,发现问题!

发现问题意味着制造不满意，会制造出问题。那么如何去制造呢？这是一个瓶颈，很多人虽然知道有这个问题，但却不知道该怎么做。向医生学习！要给顾客进行体检。顾客自己清楚自己的缺陷，而你需要去制造出她尚未发现的缺陷。这能够为你后面建立价值标准打下基础，因为她存在问题需要解决，你提供给她的方案都是适合她的。你的标准会对她产生影响，即便她今天没有成交，也会按照你的标准去咨询。这是显而易见的，只有你的方案适合她，所以她还是会回头的。这就是口碑呀！许多纹绣师仍在为技术而纠结呢，其实技术只是个基础罢了，没必要去纠结，只要努力练习就行啦。就如同大侠在江湖行走，武功要是不好，那可是会死得很快的。学艺不精的话，可不能怪别人哦，只要思想正确了，你的一切也就都对了，好了，需求的问题也得以解决啦，那就是信任！

如果你认为：要为顾客提供良好的技术与产品，要做优质的服务，要制定恰当的价格就可以了。那你就完全错了！

销售高手知晓，40%的销售源自信任。倘若没有信任，便会失去 80%的单。因此，我会用 80%的时间去建立关系和信任，只用 20%的时间去成交。那些三流的销售花费 80%的时间去成交，难道不累吗？你应该扪心自问，顾客为何选择你为其做眉毛。在技术、产品和价位都相同的情况下，顾客会选择更信任的进行购买！你认可吗？销售的本质就是信任。当然，目前信任在销售中是较为稀缺的资源。所以，你要了解顾客的内心动机，并进行分析。

这就是分析，一旦分析到位，成交率自然就会变高。自己思考一下，买药时是去医院买让人放心呢，还是去药店买让人放心呢？答案是很明显的。顾客真实的想法并非最为重要，重要的是顾客的感觉。即便你真诚地与顾客进行沟通，但顾客还是拒绝了你，那是因为她没有察觉到你的真诚。认可这样的说法吗？

这个时候，你的专业能力起到了作用。我想问一下，你们是怎样向顾客介绍自己的呢？

很多纹绣师会对顾客讲：我具备专业能力。只要你接纳我，我便能让你体会到我的专业之处。别这样，别搞错了呀，顾客为何要给你机会呢？你得让顾客亲眼看到你的专业呀！作品方面呢？顾客会对其是否是你所做而产生怀疑；在设计方面，太急躁了。你们别着急呀。我一般这样自我介绍：xx 姐，你好。我从事眉眼唇定制已有十几年了。慢慢来，搞定一个大单的效果，抵得上十个小单呢。所以，我想先了解一下您需要在哪些方面得到解决，之后我会给您推荐比较适合您的方案。您看这样可以吗？

顾客会默许并认可，因为我在为顾客打预防针。此时，顾客默许了你，也认可了你。接着，你就可以开始了解顾客的身体状况，比如疤痕体质、过敏情况、心脏病以及高血压等等。纹绣师首先的感受是严谨。严谨的作风以及专业能力能够打消顾客的疑虑。我相信，不论顾客的身份是什么，背景如何，在纹绣行业中，我们是较为专业的。认可这些吗？这些就是建立信任的一些小技巧和方法。

销售较大的挑战是什么?

很多人会说：销售面临着较大的挑战，那就是将产品卖出去。确实，把产品卖出去这一点也是目标。

个人认为，销售的较大挑战在于为顾客创造价值。谁创造的价值大，顾客就会选择谁。对于需求不强烈或者没有需求的顾客来说，她们选择你的潜在规则就是你所创造的价值，对此你认可吗？价值其实就是好处，让顾客追随好处，这是人的本性。就像各位在 上与我聊天所看完的聊天记录那样，一开始的坐姿是舒适的，随后慢慢变得不舒服了，这时就会进行更换。这是一种自然的行为，无需去思考，不是吗？你不会去思考要换成什么姿势才会舒服，这根本就不需要思考，是自然的行为。

很多人会问，这与销售有怎样的关联呢？他们会觉得这个例子距离销售很遥远。然而，它恰恰体现了我们销售人的发展方向和规律。

为什么有的老师，顾客能够和他交谈好几个小时呢？为什么有的纹绣师，顾客却只愿意给你 3 分钟呢？你有没有进行自我反省、自我觉察、自我审视呢？

所以说：价值越大，顾客就越青睐你！我时常询问我们的顾问老师，你能给我们的顾客提供什么价值呢？

有的人会说产品很棒，技术很厉害，效果很显著…… 请你想一想，假如你现在已经吃得很饱了，我却邀请你去吃一顿大餐，你会觉得这有价值吗？显然，这并不是真正的价值，而是一种压力！

各位，看到此处，是否有灵感呢？许多人不懂得系统地学习销售，他们认为只要进行实践就能做好销售，这种想法是错误的！倘若如此，即便你一辈子从事销售工作，也只能是个无名小卒！倘若想要有所成就，就一定要进行系统的学习。因此，在帮助顾客创造价值的过程中，我们还需要做的事情就是填补价值空白！你去跑合作、跑分成，给顾客设计完方案后，顾客却对你说：“我再考虑考虑”“我先看看资料”。这个时候你要明白，客户的潜台词就是：

我从你这里没有获得价值!各位认同吗?

这就是价值空白。此时，客户和顾客尚未有很明确的需求。那么，你去跟她谈论产品、技术和模式，是否是多余的呢？你要用什么来填补这个价值空白呢？这就是销售人员的差别，也是分水岭。值得交往的，就是你的价值！OK，你有没有获得灵感呢？你要值得与这个老板娘交往，明白了吧？

跑合作分成，这才是真正的精髓!

你的为人处事方式，你的外在形象特点，你对知识的积累等，这些都是体现你价值的方面。

价值有大小之分。既然价值如此重要，那它与哪些因素相关呢？各位请看，很多人会提到需求、产品本身、技术的好坏以及价格等。还有人会提及使用的环境、她的需求程度等。从顾客选择的角度而言，价值的大小与三个因素存在关联，分别是需求状态、产品本身以及选择的情况。