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“广货引领天下，广携天下之货”，第二届直播电商节于广州正开展得热烈非凡。作为全国首家产业互联网赋能平台的集群车宝，也投身其中，并且与配件商、各大保险公司携手，推出了诸多“惠民”举措。直播环节，集群车宝推出了“买车险送全年免费机油保养服务，且不限次数，每次保养包含壳牌全合成 SP 级机油、机油格以及工时费”的车险 e 保养。一个买车险就如同“包养”一般的“烧钱引流”惠民大计正在全面上线。

为线下门店开拓多元化销售和获客渠道

你看我们在集群车宝销售的机油，每一瓶都带有一个验证码。这个验证码能够用来查询这款机油的所有信息，通过它可以确保所售机油是正品。在直播环节，壳牌的相关工作人员亲自现身，向广大车友传授真假机油的辨别方法。据悉，这场广州第二届直播电商节的汽车汽配分会场集群车宝直播活动在快手、抖音以及微信视频号等主流视频平台同步开启。羊城交通台有 13 位知名主持人在现场与消费者进行互动，讲解养车相关内容，向消费者传授养车小知识，还能手把手地教消费者从汽车小白转变为汽车大师。

1 元可领取精致洗车；1 元能抢到 100 元轮胎抵扣券；0.01 元可抢到臭氧消毒等实惠到家的常规养车项目……此次集群车宝的线上直播电商活动，携全国 176 家线下门店参与。有万份福利，亿元补贴，钜惠力度空前。除了一些项目可 0 元直接领走外，还有众多保养套餐和美容套餐优惠。如 500 元可购 2 次壳牌全合成 SP 级机油保养套餐，128 元可做全车超级水晶蜡，99 元可进行变速箱透析保养等商品服务组合产品。

数据表明，本场直播有 32 万次点赞和观看。当天的盛况能够看得出来。集群车宝董事长高集群说，此次集群车宝深度参与了第二届广州直播电商节，这与集群车宝一直以来走数字化创新经济模式的方向是相契合的。通过借助成熟的直播带货平台，能够为企业以及线下门店开拓多元化的销售和获客渠道。

前不久，集群车宝发布了亿元级 C 轮融资，此轮融资由沣源资本和彬复资本联合领投。集群车宝还全面开启了建店加速度。未来，集群车宝将借着数字化经济创新的大势，凭借成熟且可复制的赋能加盟体系，在两年内布局全国，预计会开设 2000 至 3000 家线下门店。

车险e保养计划，一年至少省1000元

电商直播现场公布了“买车险就送全年不限次保养（每次含：壳牌全合成 SP 级机油、机油格、工时费等项目）”的车险 e 保养计划。此计划将车险与保养这两大必要项目相融合，可谓是打破了汽服行业的天花板，揭开了保养的遮羞布。

谈到用车成本时，车险所需费用以及保养所需费用，除了加油之外，无疑是每年都必须要支出的。如果能够在购买车险的同时赠送保养，那这无疑是实实在在的好处。

天下不存在免费的午餐。倘若真有这样的事，那只会有一个缘由，那便是为了“流量”，滴滴就是一个极为典型的例子。确实，已经走过 8 年多的集群车宝，在近日推出了“车险 e 保养”，这是在给车主发放福利，为平台吸引流量。我们不会指定车主去购买哪家保险，机油也全部是大品牌的合成油和半合成油，具体的匹配仅仅与保费相关联，并且全年的保养次数没有限制。”集群车宝董事长高集群如是说。

这是否是个噱头呢？这边将车险保费提高，而那边却免费赠送保养，难道羊毛真的出在羊身上？面对这样的质疑，高集群作出表示，保险通路能够直接与各大保险公司平台相连接。在集群车宝的 APP、小程序以及服务号上，车主不但可以自己去进行多家比较，挑选不同的保险公司来投保，而且还能够跟某一个保险公司的电销、4S 店、维修店统一询价并进行对比。车险综改之后，车险的保费有了很大幅度的下降。各家公司的价格都较为接近，区别仅仅在于赠送的套餐不同。然而，全年不限次数的保养这种优惠力度，只有我们才有。高集群表现得自信满满。

2020 年 9 月 19 日，车险综合改革开始正式施行。改革之后，保险公司的营运费用以及预期利润等被从之前的 35%调整到了 25%，从而将利益让给了车主。从半年的数据来看，车均保费从 3518 元降低到了 2779 元，下降幅度为 21%，半年累计减少费用并让利于车主约 900 亿。这个数据背后最直观的感受是，车主们会察觉到，在车险保费降低的同时，之前所给予的保养优惠套餐也在进行折扣活动。许多 4S 店或者维修厂，仅仅能够做到赠送一次机油基础保养。

一般家庭用车每年行程 2 万公里，每 8000 公里保养一次，一年大概需要 2.5 次，若按 2 次计算。保养需 400 元左右的机油费用、50 元左右的机滤费用以及 50 元左右的工时费用，平均每次约 500 元。全年基础保养 2 次，花费约 1000 元。若保养次数更多，这个力度就更明显了。

我们的机油除了力度更大之外，还与车险保费挂钩。保费越高，用的机油规格就越好。同时，壳牌、莱克等大牌的全合成或半合成机油可供选择，消费者可以根据自己的偏好自由匹配。高集群称。

车险 e 保养针对保险未到期的车主，以及刚买保险的车主，推出了一项服务。即车主预存 500 元成为会员，并且承诺下次续保选择在集群车宝购买，这样就可以提前享受到全年的免费保养服务，而且保养次数不受限制。

写在最后

集群车宝从建立伊始到如今，一直把数字化当作企业的发展方向。它建立了一套汽服行业领先的智能管理信息平台，这个平台具备智能化、信息化、标准化和数字化的特点，能够有效解决汽服行业中存在的各种经营管理问题。

高集群表示，集群车宝的目的是借助产业互联网赋能平台，助力那些深陷“泥潭”的传统汽服门店摆脱困境，让门店得以盘活，提升门店的盈利水平以及抗风险能力。

用互联网和数字化来改造传统汽服行业，这是在给传统门店赋能。借助互联网数字化平台，能够帮助传统门店解决线上引流以及线下经营方面的问题，还能规范门店服务，带动线下获客，以此来盘活整个门店。集群车宝凭借自身的自有商城进行用户引流，为其线下门店提供了持续不断的客流，并且保障了标准化的服务质量。这次的直播带货活动，是集群车宝为了对门店进行引流而进行的一次新的尝试。

更关键的是，车险 e 保养伴随直播带货而出现。它也将开启汽车后市场一场变革，这场变革在沉寂许久后悄然发生。