11 月 1 日，江西佛山照明专卖店为期两天的第一届精英导购培训会在江西举行。南昌布谷鸟照明的总经理舒畅参与了会议，佛山照明专卖店的渠道策划经理冼杰文也参加了，华南外省大区经理杨超出席了，佛照电工华南区销售经理杨礼源同样参加了，总计 70 余人参加了此次会议。本次培训会在江西省举行，这是首次。其目的是提升江西省专卖店的服务品质，增强人员的策划能力。通过门店规模化，能够提升当地的影响力，让佛照品牌在影响力方面得到加深。

会上，南昌布谷鸟照明的总经理舒畅以东道主的身份致欢迎词。他说，南昌布谷鸟这几年能够取得发展，离不开佛山照明的大力支持。专卖店渠道是佛山照明重点打造的渠道，在江西省发展得很迅速。作为运营中心，会紧跟佛山照明的步伐，全力为区域的加盟店服务，为区域内经销商的发展提供有力的保障。

佛山照明专卖店渠道策划经理冼杰文随后对其未来发展方向进行了详细阐述。2017 年，佛山照明从多个方面着手，包括产品线方面、建店布局方面、品牌推广方面以及提高门店管理水平方面，逐步提升专卖店渠道的影响力与实力，同时推进渠道下沉。

培训内容包含终端活动的营销策划以及店面的销售管理。导师张美辉进行了生动的讲解之后，一众导购精英的专业知识水平得到了有效提升。在开展终端活动策划方面，导师提出了快销的“六武器”。其一为终端店面六力动销；其二是销售前移小区开拓；其三是全员销售人脉挖掘；其四是网络布局一网打尽；其五为电话行销精准锁定；其六是品牌推广宣传引流。这些“六武器”能让导购人员更系统地学习和了解终端快销，为日后的门店规划发展提供基础。

导师表示，当下影响消费的元素众多，然而在产品质量和产品价格相近的情形下，消费者通常更倾向于具有人性化和服务性的品牌产品。人性化的服务体验对销售起着很大的决定作用。所以，导购在面对消费者时，要更注重调动消费者的感官，让他们去体验产品和服务。如果服务体系更加完善，那么在销售方面就能更胜一筹。

现场进行了互动探讨，培训会解答了很多客户的疑惑，还为今后专卖店活动的开展、店面人员安排以及科学决策提供了专业基础。专卖店导购培训会议在多地已成功举办，通过数据比对分析可知，培训会能有效提升门店收益。未来，各地将陆续举行培训会议，为当地专卖店的经营和服务带来提升，提高运营能力，助力经销商在终端取得胜利。