买车确实是一件令人头疼且纠结的事。首先不说前期在选车时的烦恼，买车时还得逐家店去进行对比等。好不容易选好车，又得和 4S 店的店员们较量一番。要是一不留神，即便买到了心仪的好车，也可能会被 4S 店员坑掉好几千，心里会非常不爽！

买车过程中确实存在很多砍价技巧。接下来，大师将给大家分享一些最为通俗且有效的砍价方式。这些砍价方式，建议车主们在买车之前都先来看一看、学一学。

1预先网上了解价格

去 4S 店之前可先在各汽车网站了解本地最低售价，将其作为购车时的参考。然而，许多网上的优惠信息只是噱头，是厂家或经销商吸引购车者到店详谈的重要手段。此外，还能参考北京地区的优惠幅度，以此为标准去经销商处谈价。

2进店不要着急谈价

到了 4S 店后，首先可以看看车，接着可以坐坐，然后可以摸摸。等销售员过来找你。一定不要一进店就急忙忙地拉着店员坐下来开始谈价格，那样会让人家一眼就看出你是很固执的人，想不宰你都觉得对不起那把刀。和销售员聊一聊车，并且表示出你对这车很喜欢，但是也要时不时地向他透露出其他牌子的几款车也不错的想法。

3尽量选择男性销售员

寻找砍价的销售人员时，建议选择男性。通常情况下，男人容易冲动，做事比较爽快。销售人员也是如此，而女性相对会比较斤斤计较，在谈判到最后时会相对更费力些。

4不妨坐下来慢慢谈

火候差不多的时候，可以让大家坐下来。接着商谈一下价格。要记住一定要坐下来谈，如此一来，才会让销售人员觉得你有买车的诚意。倘若你站着问价格，我敢肯定十有八九了解到的只是指导价。

5着力点只谈净车价

购车价格分为以下四块：

1、净车价，

2、购置税，

3、保险，

4、包牌、

四块中，购置税和保险是与净车价直接相关联的。净车价降低了，那么税和保险都需要重新进行计算。不要相信所谓的包牌优惠有多少多少！

6不要暴露自己的底价

销售员询问你是否今天就购买或者能否支付定金，若可以的话他会去请示领导，给你一个最低价。此时，你不要说出自己的心理价，不过可以告诉他，若价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示回来后，你会发现价格降低了很多。然而，这个价格很可能并非他领导同意的最低价格，销售通常会给自己留一些余地。现在，砍价的战斗才真正开始。

7要善用欲情故纵

看见请示过的价格后，需露出失望的神情，表明此价格与你的心理价位存在一定差距。接着与他聊聊该车的缺点以及竞争车型的优点，暗示若实在谈不拢就只能去别家店看看。要让销售人员感觉煮熟的鸭子要飞走了，从而迫使他说出刚才领导同意的真正最低价，但要注意不要做得太过，以免让自己陷入尴尬境地。

8不要把赠品和优惠混在一起

谈价格时需避开赠品，同时不要说诸如“我不要赠品你价格再便宜点”之类的话，因为这样会堵住你砍完价格后想磨赠品的路。可以对销售说赠品不值钱等类似话语一带而过，最后再好好去磨。磨赠品时要挑有用的要，像贴膜、行车记录仪、油卡、代金券等。

大师总结：同一台车面对 100 个客户，会有 100 个不同的价格。消费者在购车时，首先要确定车型，并且对车辆的优惠情况有大概的了解。

得知信息后，在心中设定一个自己能够接受的最低价格，接着按照大师传授给你的方式去进行砍价就可以了。不要对网上的报价以及北京的报价过于痴迷，这些报价仅仅只是供参考的。

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