全款买车的情况就如同喝奶茶时不添加珍珠一样。老司机将 4S 店的贷款套路进行了揭露，而这其中隐藏着奶茶分期的秘密。

最近发现一件怪事：现在的年轻人用花呗买奶茶都要分成三期来支付；4S 店的销售劝人贷款买车的积极性，比亲妈劝婚还要高。更为魔幻的是，全款买车竟然要多掏出 1 到 2 万；这操作就好像在菜市场说“现杀的活鱼要比冷冻鱼更贵”一样！今天我们就来揭开 4S 店的财务魔术布，看看他们是如何将贷款方案包装成“第二杯半价”那样的。

3. 手续费和奶茶店的小料费是类似的。

所谓“0 利息”就如同火锅店中免费的凉茶一般，而金融服务费才是隐藏在其中的菜单。4S 店与银行的合作模式，就好像外卖平台抽取提成那样，每当你还一期贷款，银行就会给 4S 店返还一定的点数。有一位业内的朋友透露，对于 20 万的车贷，4S 店至少能够获取到 5000 块的利益。

2. 保险返点堪比中介吃差价

在店内强制买保险这件事，就如同去网吧必须购买指定饮料一样。保险公司给予 4S 店的返点最高可达 45%。某德系品牌的一名销售私下表示：“客户自己去买保险需要 5000 块，而在我这里购买则是 8000 块，我能够获得 3000 块的提成。”

3. GPS费是新时代的"儿童防走失手表"

现在新车本身带有定位功能。然而，4S 店却执意要安装第三方 GPS，并且收费是以 2000 元为起步价。这种操作就如同给智能手机配备一个 BB 机一样。有一位某国产车的车主进行了吐槽，他说：“安装完之后才发现，这个东西除了耗费电量之外，没有其他任何用处。”

【市场暗战】套路与反套路的博弈️ 小白买家VS老油条销售

刚毕业的小王有购买思域的想法，销售给了他两份报价单。一份是全款的，优惠 1 万；另一份是贷款的，优惠 3 万。当小王掏出计算器进行计算后，他发现其中存在差异。原来，除了优惠金额不同外，贷款方案还包含金融服务费、强制装潢以及高额保险等费用。经过计算，贷款方案反而比全款方案多花了 1.8 万。这就如同超市里“买一送一”的套路，先将原价翻倍，然后再看似赠送。

️ 精打细算型买家的破局术

35 岁的老张是二胎奶爸，他有个绝招。他进店后会先拍着胸脯说肯定贷款，等车价砍到了底线时再改口说全款。有一次他买奥德赛的时候，非常强硬地把装潢包从 1.2 万砍到了 3000。他说：“4S 店的套路就如同方便面的包装一样，图片只是仅供参考，必须要学会挤出水分。”

️ 老司机的"七伤拳"

某车友群有一个狠招在流传，那就是在谈价格的时候主动提出贷款，等到快要签订合同的时候突然改为全款。但是要谨慎使用哦！有一位车友曾经试过这个招，结果销售当场就变了脸色，说道：“哥，刚才说的优惠是贷款专属的……”

【生存指南】防坑三式

砍价要学"剥洋葱"

先来讲裸车价这方面，接着聊购置税的相关事宜，最后去处理保险以及装潢的事情。要记住：装潢的成本是低于报价的三成的，并且真皮座椅的批发价仅仅为 800 块。

合同要当"离婚协议"看

要特别留意“等额本息”与“等额本金”之间的文字游戏。有一些车主曾遭遇过吃亏的情况：他们签订了“0 利息”的合同，然而后来却发现，在每月偿还的本金当中隐藏着 3%的服务费。

保险要打"游击战

在店被强制买保险？提车当天就前往保险公司办理退保并重新购买。某日系车主亲身进行了测试：这样做省下了 3000 块保费，这些保费足够加半年的油。

【未来战场】新规下的猫鼠游戏

最近银保监会采取行动进行整顿，要求明确展示贷款的所有费用。然而，一方手段高明，另一方也会更胜一筹，某 4S 店已经将“金融服务费”改称为“综合服务费”。就如同奶茶店把“奶精”改名为“植脂末”一样，消费者依然需要保持警惕，擦亮眼睛。

【终极建议】

下次听到“贷款免息”的时候，要记得摸摸自己的钱包。因为 4S 店不会做亏本的买卖，就如同火锅店的免费小料区一样，总会有几样是需要额外收费的。在买车这件事情上，全款就像是现切的牛肉，而贷款则像是合成的肉卷，到底选择哪一个，得看您的牙口够不够硬。