在过去的30天中，安塔（Anta）品牌（体育/儿童）的自行传播GMV超过1000万元人民币。 已成为安塔（Anta）的另一个重要品牌地位。

今年4月，“ Anta儿童官方的直播室”在开始自行自行车。在两个月内，从早期的4,000多名粉丝开始，六月每月增加200,000名粉丝，每月GMV超过400万元。

在7月底，“安塔体育”进入了库舒沙，有60万名粉丝增加了2个月以上。第一个月的GMV接近400万元。 9月6日，单人直播GMV超过了70万元人民币，当天曾经是品牌自行广播小组的第一名。 。

现场广播中的安塔体育主播

Anta对品牌自行广播的探索和思考是什么？国家品牌与库伊舒村电子商务之间的有趣拟合是什么？ 品牌自行广播尚未探索的价值点是什么？

关于这些问题，我们与Anta 频道电子商务负责人Li 进行了交谈。

600,000名粉丝，ROI 3.25 Anta 的品牌自行广播体验

关于为什么7月底在上推出品牌自行广播的原因，Li 的答案非常简单。除了之类的Fit 还是奥林匹克广播公司，Anta是中国奥林匹克委员会的合伙人，每月5亿个活跃用户是其中之一。原因不容忽视。

“这么大的平台，对吗？”李说。

以前，“ Anta ”的运作基本上是基于产品宣传。尽管它累积了40万名粉丝，但与现场广播和电子商务相关的尝试并不多。

在7月底，李·伊林（Li ）开始组建一个专注于运营，产品和促销活动的品牌自行广播团队，并寻找广播机构，并最终选择了专注于的现场电子商务服务提供商。

此外，为了延长实时广播时间并获得高质量的锚点资源，“ Anta ”的自行广播团队也分为两个部分，部分位于，部分在，在电子商务中首都。

“现在，这相当于早上在杭州和下午的夏安播放。现场直播时间为每天15-18个小时。”

Li 补充说：“如果随后的发展更好，我也会去杭州。”将自大广播团队分为两个的另一个优点是，它可以更好地处理事故并确保实时广播的正常进展。最近，由于的流行，“ Anta ”的所有现场广播任务都被转移到 Live广播室。

Anta Live Room

作为电子商务的SKA品牌，“ Anta ”还获得了官员在日常运营，交付策略和主要活动资源套餐方面的支持。 “ 已在电子商务方面，部署方和商业方面安排了三名服务员。”

该品牌的自行广播开始后，“安塔体育”也经历了探索和进一步探索的过程。 “一开始，我们的表现相对较低，一天的GMV仅为10,000至20,000。”为了解决这个问题，Li 和他的团队从各个方面（例如商品，运营和交付）优化了它们。

从命中到独家热门

在商品方面，“ Anta ”直接列出了在其他平台上验证的热产品，其结果是“绩效直接超过200,000”。这使“ Anta ”在早期阶段跳过了测试步骤，并再次验证了整个网络上的好产品售罄。

但是，由于缺少安塔（Anta）内的订购会议，托盘还不够深，导致直播房间中的热门销售比例太高，达到70％-80％。

李·伊林强调说：“我的想法是击中60％的人就足够了。”

为此，Anta 的产品计划基本上是为了促进福利和交通，最后使用热产品接管流量。同时，它不断尝试新产品，希望使用数据来“测量自己的独家热门产品”，并不断丰富现场广播室。产品的健康。

从销售商品到产品促销，从低价到高价

在操作方面，Anta 使用标准游戏方法。除了充分利用 Star之类的操作工具以及将它们与诸如 之类的免费礼物匹配外，它还通过连续跑入团队来提高实时广播房间的运行效率。

对于锚点，李“希望培养与品牌非常兼容的锚点，不仅可以谈论产品，而且可以了解品牌，例如冬季奥运会等主要品牌活动。”他期待不仅能够出售商品，而且能够这样做的锚点。需要能够提高品牌形象。

对于团队来说，有必要通过高频沟通来改善团队之间的协调和信任。

以前，自行车团队一直缺乏出售高价产品的尝试。在这方面，Li 认为“ 不仅会接受低价产品。逐渐地，在的老朋友中，客户价格较高，高成本效益和品牌能力的产品将越来越受欢迎。”

最后，在Li 的持续重点下，一款平均客户价格超过200元的鞋子在一款游戏中以超过300对的价格出售，这证明了高客户价格产品也很受欢迎，也很受欢迎它是“安塔体育”的自行车。团队开辟了新想法。

首先增加风扇，然后出售商品

在交付方面，“ Anta ”基本上实现了“首先增加风扇，然后出售商品”的逻辑。

“我们目前的演奏风格基本上是添加粉丝，然后提高现场广播室的投资回报率。将来，我们将增加短视频的流数，以降低在实时广播室中添加粉丝的成本。”李·伊林（Li ）介绍了他将特别符合这种情况。该品牌的用户肖像套餐将提供给交付团队，以便可以优化交付策略并增加匹配效果。

由于自我流动时间相对较短，因此通过回购粉丝来积累粉丝也需要时间。 “目前，我们有两个主要的方向来增加粉丝，一个是投资竞争对手，另一个是专注于区域粉丝。”

据了解，“ Anta ”目前平均投资800,000-900,000元来投资工具，例如磁金牛座，并且在两个月内增加了60万球迷。截至目前，ANTA Live Room的GPM（千曝光交易量）已从27增加到56个，在过去30天中，磁性金牛座的ROI也达到了3.25。

此外，Li 还计划开设一个新帐户，并将其移交给属于Yu先生的 进行代理商运营，以获得更多的专家资源，同时尝试分发专家。

“大帐户有许多任务，它必须进行自行播放和产品推广。我可以放手，玩小帐户。”

当然，与经常出售超过1亿元的商品的专家的成就相比，安塔·斯体育（Anta ）的自行广播业绩并不是很棒。在经验方面，因为它刚刚播出了两个月，甚至李本人都认为有很多东西需要优化 - 热产品的比例太高，锚和品牌与每个人都不一致其他，以及自行广播团队的合作不好。深的。

回顾评论，我们将使用服务提供商快速弥补人力和经验的缺点，快速通过流行产品来打开情况，与此同时，我们将使用安置工具和官方支持来推广商店要攀登，请尝试使用帐户矩阵和专家分销以进一步打开这种情况，“ Anta 的这些经历进一步丰富了的品牌自我铸造方法。

关于如何将民族品牌输入库阿胡苏的自大广播中，“安塔斯体育”也提供了一个新的标准样本。

从长期主义到可持续增长，为什么安塔体育需要自我铸造？

对于像Anta这样的民族品牌，尤其是官方帐户，简单的GMV可能不是首次追求，而是希望在品牌中创造更多的火花。

从宏观的角度来看，的5亿个每月活跃用户和的私人领域（贡献了整个电子商务交易的大部分），使Anta 可以看到的电子商务的潜力。

“我们的安塔必须（要做）比其他体育品牌更具前瞻性，并确保该品牌在平台上的地位。” Li 强调，有必要确保该品牌在平台上成为运动服类别的第一个地位。

简而言之，当您看到机会时，请先首先坐下。关键平台上的这种关键布局本身就是展示品牌实力的一部分。

从微观的角度来看，品牌和服务提供商也对的自行广播有所不同。

品牌自主和长期主义

如果仅仅是为了增加销售的目的，那么仅仅是专家发行，无疑是一种更简单，更快的方式。但是，如果您“只与专家合作，您的品牌的自主权将变得越来越降低”，这就是Anta 愿意将精力花在品牌自行广播上的原因之一。

“在早期，我们主要专注于增加粉丝（当有许多新粉丝时），现场直播中的粉丝回购已达到15％-20％。

Li 希望通过自行广播在平台上吸引对体育，体育和ANTA感兴趣的用户，并使用的私人域属性来做长期的事情。

根据 Data（下的数据平台）的数据，“ Anta ”拥有81.2％的粉丝23岁以下，这也与Anta 的品牌定位符合Anta 和的品牌。