大家都知道，每辆车都存在它的指导价，在全国范围内大致相同。然而，销售价格会因地区而有所不同，不同地区的销售价格存在一定的差距。汽车厂商给予 4S 店的价格是依据不同地区以及销量来确定的。通常情况下，4S 店销售一辆车的利润是有限的，有时甚至基本不赚钱，那么他们究竟是如何通过卖车来赚取利润的呢？

通常情况下，只有通过按揭贷款购买的车，才会在购车合同里被强制要求在店内投保。全款买车的话是可以自主选择的。强行让买车的人在店内买保险是违法的，且没有法律依据。4S 商店坚持要你向其投保，原因仅仅是为了赚钱。如今信息十分发达，车价也越来越透明了。

如果他们想要赚钱，那就只能采取别的办法。比如，要是你和保险公司展开合作，要是你在 4S 所指定的保险公司购买保险，那么他们就能获得大概 2000 或者更多的回扣。在 4S 店购买全款车，这在业内已是毋庸置疑的事实。你或许觉得 4S 店的主要利润来源是销售汽车，但实际情况并非如此。

4S 店并非汽车制造商，它仅仅是经销商，因此利润较为有限。大部分 4S 商店的盈利依赖于汽车的营业额，之后在年底时会到制造商那里获取回扣。当然，制造商也会给予 4S 商店一定的支持，然而 4S 店不被允许以自己想要的价格出售车辆，车辆售价有统一的规定，激励措施也是如此。

新车第一次在店里买保险，保险费用通常会比较贵。4S 店有自己的保险业务员或合作公司，在 4S 店购买保险，他们所获得的回扣很可观，这是他们收入的重要组成部分。当你从 4S 店开车离开时，必须要有保险。至少要缴纳交强险，否则在路上被交警查到就会很麻烦，而这需要在 4S 店办理。

许多保险公司在 4S 商店设有保险专员，同时有几家不同的保险公司可供顾客选择。若你要求便宜车价，4S 店会有政策回应，例如强迫你在店内买保险。你在 4S 店投保，保险公司会依合同返还部分钱给 4S 店。新车第一年投保通常价格较高，你不能只缴纳强制保险，一般只能与业务一同缴纳强制保险。

但是，你可以从另一个角度思考，在店里买车的同时买保险，能省去很多麻烦。你去的保险公司未必能便宜很多。如果是第一年给新车，是可以多买几份保险的。车险是一年期的保险，明年到期后你可以去那里购买，并且你还可以依据第一年的情况来分析哪些险种是不需要的。

4S 商店存在两种销售方式。若你选择 4S 商店提供的优惠政策，就必须投保。部分 4S 店不会强制你在店内为新车投保，然而，你或许无法享受到最低的优惠政策，倘若没有保险却又想享受优惠政策，那就可以在店内进行装修。在这种情形下，通常的装修类型由 4S 商店来决定，并且你可以挑选多个项目或者套餐。但是你想让守财奴一分钱都不给，那几乎是不可能的。

自己选择保险时可能倾向于实用的。4S 店可能会直接给一份全额保单。原本想买 50 万额度的三者险，可 4S 店说买 100 万额度的三者险会很贵。4S 店推的越多，其利润越高，保险公司的返点金额也越高。

一些 4S 商店不会强制要求汽车购买所有险种，所以车主能够自由地挑选他们所需要的保险类型。通常来讲，他们只需购买交强险、三者险、车损险以及无免赔额险就可以了。而对于其他的险种，车主可以依据自身的需求来进行选择，甚至有的车主在第二年购买保险时才会只购买交强险。存在这种情况，然而不建议进行这样的购买。因为如今路上的车辆数量在不断增多，发生事故的概率也随之变大。一旦这种情况导致刮擦发生，那将会是一笔数额巨大的开支。

新车上的保险并非一定得投保全险，不同的店情况各异，车主有自由选择相关保险的权利。不过，最好不要单独去购买交强险，只有当车主技术非常高超且驾驶十分稳健时，才可以不购买其他相关保险，否则就需要购买其他相关保险。