今年，海外短剧赛道又有黑马出现。

杭州掌玩网络的短剧 APP《》去年 7 月上线，运营一段时间后，收入不断攀升，今年首次进入海外短剧 APP 收入榜，3 月份收入环比增长 96%，达到 8000 万元以上。

掌玩在买量领域具有一定的知名度。它早年投身于自媒体和图文行业，在运营以及投流推流方面积攒了诸多经验。之后又开拓了游戏发行业务，主要负责手游端和小游戏的买量联运，业务范畴涵盖传奇、仙侠、三国 SLG 等品类，据传闻其月流水稳定在一亿以上。不到两年的时间就跃升为中国短剧发行方 TOP5。

如今，这家公司在短剧出海领域也跑出了成绩。

注：本文的收入及下载数据均参考自。

短剧APP月入

今年《》的多项数据呈现出暴涨的态势。到目前为止，它的下载量已经突破了 1000 万，累计收入超过了 2 亿元。其中，贡献最大的是美国市场，其收入占比将近 60%；其次是日韩市场，两者合起来占总营收约 15%。

美国市场方面，3 月中旬它拿下了 iOS 总榜免费榜的第二名，并且在前十的位置待了 4 天；在应用畅销榜的排名一度冲到了第 35 名，近 1 个月基本维持在 70 名左右。值得留意的是，这个 APP 近期还进入了很多 T3 市场的应用榜前列。

《》在美国iOS上的排名

《》把翻译剧与本土原创剧划分成两个大的板块。当下平台主要是翻译剧，同时本土原创剧的上架以及更新频率也在逐渐提高。平台上的一部短剧有几十集甚至上百集，单集的时长在 1 到 3 分钟左右，一般只有最开始的几集能够免费观看，后面的剧集需要解锁才可以观看。

《》以混合变现的模式运作。用户具备这样的选择，即通过观看广告，一集一集地进行解锁，不过这种解锁方式存在次数限制。APP 新增了“奖励系统”，当用户完成签到、分享等任务时，能够获得奖励币。当攒够 20 个奖励币后，就可以解锁一集短剧。付费的玩法有单集付费，一集大概需花费 0.14 到 0.2 美元；还有会员订阅，当前（英语频道）周卡价格为 7.99 美元，月卡价格为 15.99 美元，年卡价格为 99.9 美元。

《》开设了官网。官网与 APP 端相比，短剧分类更为细致。仅英语频道就有 55 个标签，这些标签涵盖了亿万富翁、复仇、穿越重生、吸血鬼、先婚后爱等内容。

官网主要是作为一个推广引流的途径。每部短剧都能在官网上免费观看前几集，然而，更深入的体验必须在 APP 端完成。正因如此，官网提供了 APP 端下载的二维码。据《》报道，有超过 16%的下载量来自“网页浏览器”，从这一点来看，官网可能做出了不小的贡献。

观察发现，《》的出海打法较为特别，其特别之处主要体现在热投的“中年玛丽苏”素材上。大家都知道，短剧 APP 通常会使用平台上的短剧片段来进行投放。根据广大大 3 月的报道，《》在海外投放的剧目达到了百部以上，并且超过三分之一的素材都出自以中老年为主角的短剧。

《》从去年年底就开始投放这类素材。其中有一部短剧名为《闪婚老伴是豪门( Vows: to a )》，它去年在国内曾火过一段时间，并且是掌玩出品的。这部短剧融合了中年黄昏恋、隐瞒身份的霸总、闪婚、甜宠等要素，上线之后就迅速走红，仅在抖音平台的播放量就超过了 5 亿。《》选取了该短剧的精华部分进行切片，然后把这些切片分别翻译成英语、日语、韩语等语言并进行投放。

《》或许是因为吸量效果良好，紧接着便上架并投放了一部银发短剧《True Love 》。这部短剧依然是中年玛丽苏甜宠的设定，不过这次采用的是本土演员和西式场景来进行拍摄，其剧情和演绎方式也更加抓马。《True Love 》成为了平台的热播剧，单集的点赞数达到了几十万。

图源：广大大

《》能够突出重围，不仅是在内容创意方面进行了差异化，关键之处还在于它的本地化策略。

平台能够切换七种不同语言频道。英语、日语、韩语这三个频道是重点运营的，（需要注意的是，美日韩属于前三大市场），它们的短剧资源较为丰富，并且字幕都被翻译成了当地语言，部分热门或主推的短剧还采用了当地语言进行配音。而像德语、印尼语等其他小语种频道，上线的剧集比较少，目前仅仅对字幕进行了本地化处理。

《》对社媒账号的本地化运营极为重视。对于不同地域的用户，官方在多个平台分别设有账号，这些平台包括、和等，并且每个平台都有多个不同语言频道的账号。

在该平台，《》开启了 13 个语言频道，这些频道包含英语、繁体中文、日语、韩语、西班牙语、印尼语、土耳其语、德语、泰语、越南语、意大利语以及菲律宾语。

英语频道的数据表现最好，它于去年年底注册，吸引了 68 万人订阅，发布了 500 多条视频，累计观看次数接近 5000 万，单条视频播放量最高达到 400 万+。西班牙语频道的数据表现也很好，它于去年年底注册，吸引了 50 万人订阅，发布了 150 多条视频，累计播放量在 2300 万以上，单条长视频播放量最高为 600 万+。

日语频道发布的短剧多为翻译剧，韩语频道发布的短剧也多为翻译剧。在这两个频道中，播放量最高的视频都出自《闪婚老伴是豪门》。由此可见，银发短剧在日语和韩语这两个区域都有不少受众。

可以看到，中文频道的账号将男频和女频进行了区分。而其他语言频道的账号，大多是在今年才注册的，它们的更新频率比较低，其数据表现还需要进一步观察。

《》在平台有几个账号，大多以“+数字”的形式来命名，这些账号中有多个拥有上万的粉丝。人气最为旺盛的是英语频道，近期涨粉速度比较快，目前已经有 114 万粉丝了，并且每天都会推送不同的剧集。此外，在平台还采用着类似的运营方式。其中有一个账号从去年 12 月开始进行运营，已经积攒了 85 万粉丝，单条视频的播放量最高达到了 200 万+。

左： | 右：

《》呈现出增长势头较为迅猛的态势。除了美日韩这几个市场之外，在墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、印尼、阿根廷、菲律宾等属于 T3 地区的市场中，其下载量都有了大幅度的增长。从这些情况来看，它的本地化以及投放策略显得相当有效。

从时间线来看，《》的全球化进程是分阶段进行的，并且是逐步推进的。结合不同地域的实际运营情况以及数据表现，后续应该会在某些方面有侧重点。

涉猎甚广的买量大佬

前文提到，掌玩在投放方面表现出色，这是因为多年来在内容和运营方面进行了积累。这位拥有千人规模的买量大佬，实际上有着更宏大的志向，即“希望能够成为互联网文娱行业的领军企业”。前段时间，公司以 2058 万元的价格拍下杭州的一个地块，计划投入 2 亿来建造总部大楼，到那时将会建设全球运营中心、管理中心和研发中心，以此来提升综合竞争力。

掌玩总部大楼项目：位于杭州东部湾新城

回顾过往，掌玩也确实一路都在奔着目标前进。

2014 年，自媒体人猫老大在杭州创立了掌玩。他从事的是新媒体运营工作。早期团队人数不足 20 人。两三年之后，其旗下的矩阵账号获得了过亿粉丝。这些粉丝涵盖了搞笑、母婴、情感、汽车、美食等垂直领域。

2016 年，掌玩开始进入小说分销业务领域。起初是进行小规模的尝试，之后逐渐地扩大了规模。在 2019 年腾讯开放朋友圈小说广告业务时，这项业务得以快速发展。它曾经是掌玩盈利能力最为突出的业务，并且使得公司接连登上腾讯广告自媒体的王者榜。

后来遇到了图文行业的下行情况。掌玩凭借自身在投流推流方面的优势，开拓了游戏业务和短剧业务。在短短几年的时间里，游戏和短剧就与小说一起，成为了公司的三大核心业务。

其中，游戏业务的月流水据称是稳定过亿的。此业务在 2021 年成立，到了第二年，其规模就突破了 200 人。该团队原先主要承担传奇、仙侠、SLG 等重度品类的买量联运工作，像《九州仙侠传》《传奇霸主》等项目都有着不错的流水。近年来，它已成为小游戏发行买量领域的重要力量。

有网友称，掌玩主要借助小程序来投放，以此引导玩家进入 APP。其中有一个关联账号在百度贴吧投放了好几款传奇小游戏，这些游戏包含《不朽传奇》《铁血争霸》《破日天开》《末日霸业》《怒战》等。并且该公司还在招募游戏主播，让他们在抖音、快手等平台直播传奇仙侠类游戏。

掌玩在游戏消耗方面的表现较为突出。2023 年，公司荣获腾讯广告的“年度贡献卓越广告主”以及“最佳创新小游戏广告主”向阳奖。2024 年，公司获得了快手·磁力引擎的“恒星奖”，在同期获奖的还有 37 手游、贪玩、途游、网易、恺英等另外 9 家游戏厂商。

短剧业务在 2022 年末开始正式发展。2024 年，短剧业务迎来了大规模的爆发。去年，掌玩在短剧发行方中位居第 5 名（大陆市场）。掌玩旗下的短剧登上热度榜的次数达到 333 次。这些短剧的总热度值达到了 8.8 亿（注：热度值指相关短剧在抖音体系下的推广与宣传热度）。

图源：新腕儿

事实上，时下热门的短剧大多是从男频小说和女频小说中取材的。像霸总这类要素、甜宠这类要素、先婚后爱这类要素、穿越这类要素、赘婿这类要素等。可以说这些要素早就已经是网文玩过并且剩下的了。掌玩在小说的分销领域已经耕耘了很长时间，自然对用户群体的偏好以及需求有一定的了解。

2024 年短剧热力榜显示，掌玩有 12 部短剧在榜。年初时，公司发行的短剧《我在八零年代当后妈》凭借“穿越+年代爽文+真假千金+先婚后爱”等设定迅速爆火并出圈，其播放量超过了 10 亿。据相关报道，这部剧仅用 10 天就完成了拍摄，后期投入为 8 万元，上线当天就冲上了短剧热力榜的第 2 名，单日的付费观看收益超过了 2000 万。

又如有面向银发群体的《闪婚老伴是豪门》这部作品。剧本监制透露说，该剧的充值金额在一周时间内达到了 3000 万元。在通过小程序投流付费的用户画像里，六成到七成是男性用户，年龄处于 41 到 50 岁以及 50 岁以上的用户占比为 70%到 80%。

此外，公司去年发行了一些短剧爆款，如《总裁夫人来自农村》《厉总，你找错夫人了》《宫女扶摇录》等。据了解，这些短剧都是由听花岛制作的，听花岛背后的实控人是自媒体人咪蒙。这支团队近年来在短剧界发展迅猛，堪称“短剧爆款制造机”。听花岛有两家长期合作的投流公司，其中一家是掌玩。

2025 年，掌玩的短剧业务进入了新的阶段。在国内市场，旗下有多部新剧，比如《家里家外》《请君入我怀》《老公破产夜妻子亮牌》，这些新剧接连登上了短剧热力榜的前列。在自家出海短剧平台上，《True Love 》《隔辈亲之千亿萌孙来报恩》等剧集很受欢迎。

结语

不久前，头部短剧厂商点众科技的董事长陈瑞卿在某论坛上进行了分享。他表示，在未来十年内，全球短剧市场规模将会超过 500 亿美金。其中，中国的短剧市场规模约为 150 亿美金，而海外的短剧市场规模至少有 350 亿到 360 亿美金。并且，短剧用户有望发展到 20 亿。

据介绍，短剧出海的企业总数有 200 多家。其中，前五家企业所占的市场份额可能达到七成以上。如果仅从头部平台来估算，海外用户累计约为 3 亿。在 2024 年，整个充值和广告的规模应该超过 12 亿，甚至可能达到 15 亿美金。而今年，这一规模可能超过 24 亿美金，甚至有可能达到 30 亿美金。

正如陈瑞卿所说，这个空间才刚刚开始。