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操作方法

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买车和买衣服类似。走进 4s 店，销售会前来询问。此时，你可以聆听销售的讲解并进行分析挑选。看到喜欢的那一款时，要展现出对它的兴趣，同时不要表现得过于喜欢。

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你可以询问销售这辆车的报价。你可以提前做功课，查看网上的报价。最好多走几个 4s 店，心里有个大体的数目。一般情况下，店里的报价会低于网上的售价，不过每家店情况不同。4s 店给你的报价都有砍价的余地。这时你要表现得冷静，最好能说出其他 4s 店更低的报价，让销售对你产生已经挑选了几家的判断。

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一般买车的大多是男同胞。最好找个男销售。在女性销售面前，砍价太狠的话，多多少少会有些不好意思。这样会降低我们砍价的战斗力。你可以坐下和销售谈价钱，让销售感受到你的诚意。在他报价的基础上，你可以大幅度砍价。对于一辆二十万的车，你可以降低五六千。这个时候别不好意思。销售所见过的顾客数量是非常多的。最重要的一点在于，你需要将对对方的尊重表现出来。

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你说出价格后，一般销售会表示价格低太多需请示领导且要离开一会儿。回来后会说价格可以低些。其实此时你已获得较大优惠。你高兴也不能表露，嘴上还可表示对价格不太满意。况且，我们不是商家，怎知人家赚了多少呢。

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这个时候通常需要脚垫和封釉，销售一般会爽快地答应这个要求。脚垫这类东西到外面购买，加起来至少也要几百块。销售会把赠品的价值说得很高，实际上也就那些东西，他把价格说高一些，让你觉得自己没有吃亏。

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这时你告知他赠送的力度较为微小，赠品中水分较多，接着询问他是否还有其他的赠品。在这个时候，销售通常会处于一种无言以对的状态，毕竟这位买家是不是显得过于精明了呢？然而，在购买东西时，脸皮就得厚一些，大家赚钱都不是一件容易的事情。如果销售表现出为难的样子，你可以跟他玩心理战术并与他对峙。你要展现出很悠闲的状态，让他感觉到你还有选择买或者不买的余地。通常在几分钟之后，销售就会处于下风而败下阵来。

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销售会提出一些类似的办法，例如八折贴膜。你要坚持告诉他，膜其实并不值钱，让他挑选一个最贵的膜，然后告诉他只需两折的价格就可以。既然已经谈了这么久，销售通常不会半途而废，会尽力给你折扣。你让他去请示装饰部的领导，实际上就是给了他一个台阶下。

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销售回来后会给出一个价格。此时我们要懂得分寸，因为这个价格已接近他们的底线，不要再砍价了。大家都是诚心交易，走到这一步让谁为难都不好。这时你可以要一些保养的抵用券，能省就省，而销售为了达成交易也会尽力满足我们的要求。

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这时候价格方面已没太大问题，该给予的优惠都已尽量给予。要通过其他途径降低购车成本，例如提出开具低发票的要求。将装饰部分或者找个借口让店里把价格拆分，使发票低开，这样各类税以及未来的保险费用都会有所降低。

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购车之后，4s 店会向你推荐保险等一系列业务。在此，建议你如果能够自己购买保险，就自己去购买。因为中间多了第三方参与，始终不如直接进行交易来得好。