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销售揭秘:免息贷款背后的真实优惠与返利,买车如何省下大笔钱

 2025年04月15日  阅读 22

摘要:销售都说:有免息的情况,有贴息的情况,还有优惠。那在天底下能有这么大的好事吗?如果有,销售自己怎么不先买5台看看呢?看似的甜蜜诱惑你别说,这种好事存在一些。现在厂家自行推出的免息贷款方案较为普遍。例如那些销售火爆的合资品牌,为了冲击销量数据,直接拿出了...

销售都说:有免息的情况,有贴息的情况,还有优惠。那在天底下能有这么大的好事吗?如果有,销售自己怎么不先买 5 台看看呢?

看似的甜蜜诱惑

你别说,这种好事存在一些。现在厂家自行推出的免息贷款方案较为普遍。例如那些销售火爆的合资品牌,为了冲击销量数据,直接拿出了五年贷款的办法。

这不是普通的 5 年分期。你一旦签字画押,就会直接获得 10%以上的返点福利。简单进行计算,若贷款 10 万,4S 店会立刻补给我们 1 万的返利。这一操作,仿佛连方向盘都要笑醒了。

更绝的是,两年之后倘若你突然有了钱,就能够直接把剩余的贷款一次性还清,所有的违约金以及手续费都不存在。简单来说,这其实就是额度更高的、期限为两年的免息贷款呀。

有些精明的销售会主动告知你:办理这种贷款,能额外获得一些优惠。原因是,一旦办理贷款,银行会给 4S 店返利。这样的操作,堪称三赢。

从走访多家 4S 店所了解的情况而言,若你愿意多跑几家店,且能把嘴皮子磨好,那么返利能够达到贷款额度的 14%,甚至比 14%还要多。贷款利息越高的话,返利也就越多。比如贷款 10 万,要是谈得好,还能额外获得 3 千到 4 千的优惠。

老铁们原本打算全款提车,看到这里后,会不会觉得做贷款也很不错呢?这一操作,钱包似乎都要欢快地笑出声来了。

陷阱何在?

但你真以为银行大爷给咱们免息还贴钱,是因为看咱们太可爱了?

房地产市场或许出现了降温的情况,于是银行打算从汽车金融这块肥肉中咬下一口。从相关数据来看,有超过 40%的贷款用户,在 2 年之后,根本无法还清剩余的贷款。

前面说的免息有明确的文字记载。银行就是在赌你无法还清欠款。一旦超过了免息期,高额利息就会立刻开始计算。此时,真正的“套路大师”就开始展现其手段了。

贷款为 10 万,每年的利息是 5 千,把返利 1 万减掉后,综合利率大约是 5.5%,每个月的利率是 4 厘 6。你看这数字不高吗?那是因为你未曾算过复利的可怕之处!

算一笔账:

5000/(-)=0.055

对于大部分打工人而言,倘若自身没有足够的存款,那么选择做 5 年贷款就如同掉进了一个经过精心设计的坑。并且,若要在 5 年时间内还完贷款,还需要额外支付 1 万 5 的利息。5000 乘以 5 等于 ,而实际需要支付的金额比这多 。

表面上车价看起来便宜了,然而实际上你却支付了更多的利息。要记住一个始终不变的道理,那就是买的东西往往没有卖的人精。销售每天都在和各种金融方案打交道,而我们可能一年才买一次车,这种信息上的差距可不是一点点。

存在一个较为隐蔽的风险,那就是开票价格会降低。为了满足流程要求,许多等本等息的车贷,其返利会从开票价格中被扣除。例如,贷款金额为 10 万,返利为 1 万,原本价格为 14 万的车,此时只能开具 13 万的发票。

这会有什么问题呢?倘若你的那辆宝贝车驶入水中,又或者是不经意间撞到了楼上(这种操作着实有些特别),在向保险公司申请全额理赔的时候,你就需要和保险公司纠缠不清了。发票上所写的是 13 万,保险公司就会按照 13 万进行赔付,而这相差的 1 万,就当作是一次学费吧。

有更隐蔽的坑点:许多销售口中说的所谓“费率”,和我们所理解的“利率”并非一样。费率是依据贷款总额直接进行计算的固定收费,而利率则是按照剩余贷款余额逐年递减来计算的。

打个比方,3%的“费率”表示每年都依据原始贷款额来计算“利息”。即便已经还款好几年了,基数依然不会改变。

这样算的话,实际支付的利息与 6%较为接近,并且远远高于所宣称的 3%。

啧啧,这波操作,简直是让你钱包出血都不自知。

哪类人适合贷款买车?

听我这么讲,你是否觉得贷款买车就是上当呢?其实并非如此。这种 5 年的贷款,更适宜那些有足够存款,并且能够持续稳定存钱的朋友。重要的是要把握好时间,在 2 年的免息期内一次性把钱还清。

10 万块暂不支付,将其存入银行定期。这样做的话,能获得 2400 的利息。再加上之前所说的优惠,综合起来能有 5 到 6 千的实惠。这一系列的操作,就如同开启了一个小外挂一般。

如果你担心自己无法存下钱,或者原本的存款就比较少,并且收入还处于不稳定的状态,那么我奉劝你,千万不要贷款买车,这是真的。

可能都无需考虑买车这件事。我虽天天与汽车有接触,但我愈发觉得地铁很有吸引力。你想想,那些耗费几百万、几千万修建的地铁,你可以正大光明地乘坐,不会堵车且速度极快,这难道不比买车强很多吗?

钱的多少决定做事的规模,将钱用于提升生活品质,这种体验比买车所获得的要美妙得多。

我现在在健身减肥。如果把钱拿去买车,不如把钱拿去买好吃的。买好吃的带来的享受简直太让人着迷了。

平常没车子麻烦?

那我就用跑的,顺便减减肥,这波操作,简直就是一箭双雕!

如果你确实想要尝试一下,我建议你选择额度相对较少的“厂家官方免息”。这种免息额度一般只有几万块钱,不像银行那样额度较大。不过,它的压力比较小,并且是真正的免息,不像银行那样有很多复杂的规定和手续。

买车中的其他疑惑

有些车友或许会察觉到,当下买车存在着各式各样的优惠方式。然而,这些优惠真的难以算清楚。贷款返利、各类补贴,包括地方政策、省级补贴以及国家政策等,还有五花八门的厂家活动,其复杂程度甚至超过了双 11 的打折规则,让人的脑子都快被绕晕了。

你选择了 A1、A2、A3,就不能再选择 B1、B2 了,不过还可以选择 C1。不是理科博士的话,真的很难算清楚这其中的关系。这一系列的操作,简直使得计算器都想要罢工了。

买车到底怎样才算真正的落地价呢?销售的报价单存在哪些坑呢?所说的一口价真的是一口价吗?这些问题,你是否也感到困惑呢?

我的经验是:当遇到那些不清晰的条款,或者自身不了解的细节时,能够全款的话,就尽量选择全款买车。倘若能够确定商家确实没有套路,并且合同中清晰地写明了“免息”条款,那么贷款买车实际上也不存在什么大的问题。

如果销售一直谈论的是“费率”而不是“利率”,那么你就需要特别留意。这种行为很有可能是在给你设置陷阱。

你是否察觉到,只要你提及“全款买车”这一情况,销售的热情便会显著降低呢?并且,一旦你提到有贷款的想法,各种优惠福利就会接连不断地到来。这里面所蕴含的缘由,你是明白的。

有一位车友是我认识的,他在去年购买了一辆中型 SUV,当时销售向他承诺的利率为 2.99%。

结果实际算下来,利率直接飙到了5%以上,翻了近一倍。

让人感到无语的是,在临近提车的时候,被通知不能够在店铺外面购买保险,而只能在店内进行指定购买。

结果原本5000元左右的保费,硬生生花了9000多。

这只是一个例子。在网上随便搜索“贷款买车被坑”,类似的故事有很多。这波操作,让人既购买了车,又上了一堂价格昂贵的人生课。

买车的智慧之道

买车这件事呢,关键不在于你付款的方式是什么,而在于这辆车是否真的能满足你的需求。

有时候,“拥有一辆车”的想法会让我们头脑发热,然而我们却忘记了去思考:这辆车究竟能给生活带来多少价值呢?是真的有需求,还是仅仅为了满足自己的虚荣心?

我见过很多人,在买了车之后才察觉到:停车费是一笔不小的开销,保险费也不低,养护费同样不可忽视,这些费用加在一起,简直就如同一个没有尽头的洞穴。更不用说还有那些因为一时冲动而购买车辆所背负的沉重贷款,每当每个月的还款日到来的时候,那种焦虑感便会油然而生。

汽车本应是提升生活品质的工具,而非使生活更拮据的负担。若一辆车会让你的财务状况紧张,那么不论 4S 店给出何种优惠条件,都不值得去考虑。

这个世界上,永远有便宜的东西存在。真正适合你需求的东西是缺乏的。我期望每一位车友,都能够买到自己心仪的座驾。同时,我更期望大家能够清楚明白地去购买,保持清醒的头脑去购买。

话又说回来,关于买车这件事。其一,除了存在贷款陷阱之外,还有诸多门道需要去了解。其二,比如怎样才能避开 4S 店的加价陷阱呢?其三,又如何去识别真正的优惠活动呢?这些内容我都会在后续逐一给大家进行解析。

你在买车时碰到过哪些坑呢?又是怎样将这些坑化解掉的呢?欢迎来到评论区把你的经历跟我分享一下。要知道,在这个到处都是车轮滚滚的世界里,我们这些车友就应该彼此照应,让更多的人避免踩到雷。

记住,买车是一个在某一时刻做出的选择,而用车则是一段长久的体验。你始终拥有选择的权利,希望每一位车友都能够买到让自己称心如意的车辆!

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