去售楼部买新房，若不是该楼盘开盘，能拿到的优惠很有限，往往费尽口舌也砍不下总房款 1%的优惠。而通过房产经纪人，有可能拿到 2%-4%的折扣，通常他们能拿到的就是最低折扣了。然而，很多购房者对此并不相信。

有一位买房客户，听闻找中介买新房会更便宜，且中介从开发商处拿佣金、不收取购房者钱时，他完全持怀疑态度。他心想，中介不赚自己的钱，为何要为自己服务呢？于是，他先让朋友前往售楼部，去打探能拿到想要购买楼层的最低价。到了下午，他又通过中介经纪人去咨询看上的楼层，结果发现售楼部的价格比通过中介咨询的价格整整贵了 2.8 万。当时，客户觉得给 2000 中介费是值得的。虽然羊毛出自羊身上，但如果不是中介经纪人带过去，可能失去的不只是羊毛，甚至羊角都可能保不住。

那么为什么买新房通过房产中介比售楼部还要便宜呢？

大众一直认为买新房得去售楼部，且在那里能拿到更低折扣。通过中介，不但价格上拿不到优惠，还得交上万中介费。但实际上，经由房产经纪人购买新房，既无需支付中介费，又能拿到比自己去售楼部更低的折扣。

很多开发商为快速售出房子并回笼资金，会把楼盘代理给中介机构，且按一定比例支付佣金。因此，房产中介代理一手房，并非是从购房者处赚取佣金，而是获取开发商的服务佣金。

买过新房的人若从房产中介处购买，就会知道通过中介能够买到比从开发商处购买更便宜价格的新房。

一些比较大型的中介机构，以及给开发商保证金的中介机构，开发商会给出低价折扣，且是相对应的。

如果说到这儿你仍不相信，那你可以去尝试一下。看看是开发商给你的价格更实惠，还是通过房产中介能获得更低的折扣。

房屋价格更优惠

现在很多开发商在选择自己销售楼盘的同时，会把楼盘代理给中介机构。他们不仅会给中介机构一定比例的佣金，还会给中介机构额外更低的折扣。总有人会提出疑问：开发商是不是很傻呢？给中介机构低折扣，难道自己不会吃亏吗？

只能说，有这样想法的人很天真。如果开发商完全自己销售楼盘，那么客户资源从何处而来呢？必然是要通过大量的广告。而这部分广告的费用远远超出我们的想象。倘若把楼盘代理给中介机构，中介机构手中原本就拥有很多客户资源，这就相当于开发商用支付给中介机构的那部分佣金购买了这些资源。开发商在佣金方面的支出，其性价比比楼盘广告高。如果不给中介机构一些额外折扣，可能就很少有人会通过中介去购买新房，这样资源就无法被利用，也就失去了意义。

当然，有很多人对此表示怀疑。大众对中介存在偏见，这种偏见不是短时间内就能改变的。我们换个角度来看：无论是新房还是二手房，中介的最终目的都是实现成交。因此，开发商能给出多低的折扣，他们就一定会尽力去争取到最低价。

节省购房者时间和精力

开发商开发的楼盘是单个的。若要了解更多楼盘情况，就得一次次地跑很多个楼盘，非常劳累。到最后，可能会出现自己没有购房资格，或者看到的楼盘都不适合自己的情况。从网上搜罗的资料，大多是滞后且不靠谱的，对买房不仅没有积极影响，还会影响判断。

中介手里通常至少有好几个代理的楼盘，有时甚至有十几个。他们对每一个代理楼盘的相关信息都很了解。只要你告知他们你想在哪个区域、何种地段，想买什么类型、什么价位的房子，经纪人就能很快给你推荐比较合适的楼盘。

对于购房资格这类问题，你无需自己反复去钻研。他们比你清楚得多，会先帮你确认好。此外，像首付款的金额、支持的银行贷款以及贷款利率等问题，他们也会逐一为你解答。

规避潜在购房风险

二手房出现纠纷时，中介代理机构有责任。新房出现纠纷时，中介代理机构也有责任。所以，通常中介代理的新房，证件是齐全的，能够在市面上正规出售和预售。那些有问题或者存在纠纷隐患的楼盘，中介不会代理。通过中介购买新房，在一定程度上能规避很多潜在购房风险，使交易更安全。

服务专业周到，不收佣金

房产中介是做服务的行业。对于房产交易，他们很专业。买新房时，通过房产中介，能享受到专业周到的服务，且不收取佣金。因为他们的佣金由开发商支付，中介借助自身资源，帮开发商快速销售房子，购房者借助中介服务能找到合适房子。这对于购房者、开发商、中介来说，完全就是一个三赢的局面。

一个专业靠谱的中介经纪人，他对当地市场的把握比那些所谓的专家、分析师更精准。他对当地政策的把握也比那些所谓的专家、分析师更精准。毕竟他们身处一线。他们接触过无数的业主客户。他们经手过不少买卖租赁单子。平时，你听到的各种观点论道是从全国性出发的。每一个城市都有一些不一样的地方。最了解当地楼市变化的是中介经纪人。最了解当地宏观政策调整的也是中介经纪人，这无疑！

无论是新房，还是二手房的购买，找一位专业且靠谱的房产经纪人，与他进行深入的沟通，多听取其建议，比你自己上网四处搜寻、听朋友胡乱指挥以及自己胡乱猜测要实用得多。

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