（1）新手买车十大注意事项

1、裸车价格实为虚价

购车时，不少经销商惯用的手段是：先给出“优惠价”。但实际上，车的全款加上所有费用，会比车厂的指导价格更高。因此，一定要留意经销商报给您的价格是不是裸车价。

提醒：消费者在购车时，要关注车本身的价格，还要关注其他相关价格。这样做是为了避免经销商找回扣多的保险公司，进而收取相关不合理费用等情况的发生。

2、惯用推销高配车

同一款车系会有不同版本用于销售。车厂最初的想法是满足各类人群的需求。然而，有的经销商会利用这一点来牟利。他们会拉开低配车与高配车的差价。有些车主看中了某款车，但由于低配车系的配置太少，所以他们宁愿出高价去购买高配车。而这些低价车，因为价格较低，大多就成了销售高配车的一种掩饰手段。

3、何时出手买车最划算?

通常情况下，厂商对某款车型降价后，一般会在较长时间内保持现有价格。而 4S 店的降价带有一定的偶然性。此外，一些二级经销商的价格可能更有吸引力，但在真正提车时，可能会出现很多附加条件。所以，遇到稳定降价的车型时，要注意这类车降价往往伴有配置的增减。如果是涉及车辆安全性能和安全指标方面的变动，那就需要特别留意了。

4、警惕“黑”车

黑车大多是进口车。它们价格便宜，但因来历不明，售后很难有保障。消费者在购买时，千万不要轻信所谓的低价，一定要关注售后保养的事项。这里有个小窍门，黑车行车电脑显示的多为德文、法文或阿拉伯文，说明书和保养手册一般没有中文，并且这些车通常出现在大型汽车交易集中地。

5、赠送礼品实质为强迫购买

有些经销商为吸引顾客，会采用买车送礼包的促销方式。这些大礼包看似品种繁多，但稍不留意就容易陷入陷阱。经销商往往会口头向顾客承诺赠送多少礼品，然而在真正结账时，却暗中加价，违背了当初承诺的“赠送”。因此，提醒车主，一定要养成习惯，对经销商的口头承诺进行取证，通过录音或签订合同是最好的方式。

6、验证费无需缴纳

工商验证是免费的。如果经销商向您收取验证费，您要问清楚。因为没有需要缴纳的那些费用。购置税是国家统一的，其费用标准是车辆开票价除以 11.7 得到购置税价格。

7、验车上牌300元合理

目前，市面上有不少专门做验车上牌的行业。这些行业的收费标准各不相同。合理的价格大概在 300 元左右。市场普遍的报价是 500 元。如果消费者了解实情，是可以适当还价的。因为如果检测费和牌照费自己去办理，基本上 200 元就可以完成。

8、购车发票看清是否是本地区发票

这点可能被消费者忽视。车主在付款后，大多只核对票面上的金额。然而，发票地址却被忽略了。尤其在北京购车时，如果不是北京 4S 店的发票，很可能是外地 4S 店或其他渠道的车辆。这样很有可能导致无法上牌，即便可以上牌，也需要办理过户。

9、地下场提车需谨慎

有的车主在提车时会被通知去地下场提车并验车。因为光线暗，车主常常会忽视一些小问题。在交车时，一定要仔细地按照交列项目逐一进行验收。只有没有问题了，才能签字。

10、降价补偿需注意

有的经销商在售车时会向消费者作出承诺，倘若该车在某一时期内出现降价情况，将会把相应款项如数返还给车主。经销商之所以有底气作出这样的承诺，是因为他们清楚厂商降价的可能性较小，并且实际的车价确实由他们自己掌控，其浮动幅度较大。所以，当销售人员向你承诺降价补偿时，千万不要轻易相信他们的口头承诺。

（2）新手买车五大禁忌

手法一为移花接木。当你前往 4S 店买车时，倘若他们暂时没有你所需要的颜色或车型，便会去其他公司调配车辆。从名义上来说，这被称作调拨，但实际上，你的利益已遭到完全破坏。道理很简单。如果你的车出现问题，而你的发票不是他们开的，那么仅凭借合同，他们完全有可能赖掉，让你去找开票的公司。然而，开票的公司只是以经销商的名义卖出，并非直接客户，所以他们也不会负责。这样就会造成发票和合同对不起来的情况，到那时，你就会像皮球一样被踢来踢去。

手法二是“以次冲好”。当你与 4S 店进行购车谈判且回合较长时，就会留意到他们展厅的展车为何老是更换颜色和车型。其中的道理很清晰，展厅的展车每 2 个月就会以比市场价便宜 500 或 1000 的价格卖给客户。或许你会觉得展车没什么，只要价格便宜就行。但黑幕是，展车在 2 个月里经历了千百个客户的使用，肯定会刮花漆面或者拉坏某些小部件。通常到你手中的车，都是重新做过漆的。没人希望新买回来的车，是被别人多次“蹂躏”过的吧。

手法三是模糊概念。当你去 4S 店买车，在谈判到最后确定价格的阶段，会出现出库费、服务费、上牌杂费等费用。实际上，如果你愿意花费一些时间与他们沟通和协商，这些费用都是可以免除的。说到保险费的问题，如今 4S 店都说保险不赚你钱，还帮你打 7 折等。实际上，如果你自己去询问保险公司，能够打到 5 到 6 折。基本上，打一个电话就能节省 300 到 600 元不等。

手法四：时间转移。当你前往 4S 店时，他们会给你一个相对便宜的价格，但同时告知你没有现车，需要你签订合同并交付定金后，在几周内给你车辆（要注意，这里的定金是“定”字，而非“订”字）。实际上，这是为了利用时间差。汽车的价格在一段周期内是会发生变化的，就如同做期货一样。例如，现在市面上某款车的售价是[具体价格]，4S 店现在卖给你，但与你协商好 2 周后交车。我能保证 2 周后市场价格会比现在还要低。因为车的价格通常是只会下降而不会上升的。但倘若 2 周后价格上涨了，那 4S 店就会开始使用拖拉战术，不是告诉你车还没到，就是说车在运输途中之类的。一直拖到价格有利润为止。当你失去耐心想退车时，定金和订金的概念就会出现。你与 4S 签订的合同虽是公式合同，但所有 4S 合同都有一个共性，即客人不论因何原因提出不要车，定金都不会退还。

如果你想要上外地牌照，那么我估计在车还未上牌的这段时间，你会睡不好且吃不香。这是为什么呢？因为现在江苏地区的上牌情况很不稳定，像无锡、扬州、南京这些地方，一会儿可以上牌，一会儿又不行。4S 店会让你在上牌之前签署上牌协议之类的东西（各店名称不同）。危险之处在于，上牌流程是先前往江苏当地的国税缴纳购置费，接着到车管所提交材料进行上牌，这是在两个不同的地方。一旦无法上牌，购置费就不会退还。在这种情况下，协议就发挥作用了，因为协议肯定是倾向于保护 4S 店的，他们能够脱身得干干净净。而你就只能一直等待，等到能够上牌的时候再去办理。如果真的打起官司，我可以向您保证，您能赢的概率只有 1%，这已经很不错了。

（3）新手买车的步骤

仔细研究车型和特点。若你不确定具体需要一辆怎样的车，网上有众多网站能为你提供相关信息。这些网站能将车辆信息、专家及车主评论、车辆发票价格，甚至新车交易价格清晰地展现在你眼前。不必担心自己对车子一无所知，只要认真查看相关信息，你也能成为车辆专家。汽车厂商的官方网站更有用，上面有详尽的车辆信息，还有各方位的高清照片供观看。你熟练运用这些网站后，选择购买一辆汽车或 SUV 就不会难。确定心仪车型后，就该思考如何付款的问题了。

事先做好贷款的准备。预先批准的汽车贷款能让购车更顺畅。要清楚知道自己能负担得起的金额，接着可将利率与经销商融资进行比较，以找到最适合的年利率。贷款方式多样，可向银行、信用社或其他贷款人寻求贷款。但要确保选择了最适合自己的方式。

做好旧车折价的准备。多数家庭无需多辆汽车，多车只会增加保养和停车费用。若想更换新车，将旧车折价处理能让新车购买更轻松。关键是在去经销商处之前，要清楚当前汽车的折价。这些信息有助于设定对折价的期望值，也能为收到的报价提供参考。获得交易价值的最佳途径是在智能手机或平板电脑上运用相关的车辆 app。这些软件能让你便捷地获取这些信息。要记得再次查验相关车辆的整体状况，确保像加热座椅或天窗这类小问题不会影响到旧车的折价。对于你的汽车状况要秉持诚实的态度。大多数汽车的问题都属于“清洁”或“公平”的范畴。很少有车是“完美的”，不管他们的主人多么小心的保养他们。

目标定位以及试驾。到这一步骤时，你应当已经确定了若干心仪的目标。了解一辆车的最佳方式就是亲自去体验。你需要与相应的经销商取得联系，确定好一个日期，此刻正是去真正感受上路感觉的时候。经销商和销售员会为你准备好你所想要的车辆。

检查销售价格和保修。其一，需货比三家，可通过打电话、发短信以及发邮件等方式，向三家不同的经销商询问目标车辆的价格，详细询问每一个部分的价格，以防因错漏信息而多花费，选出其中最低价格后，再去询问其他经销商是否还有减价的可能。可以通过相关的 app 锁定一个大概价格，通常这个价格是所在地区的平均车价。要让销售人员在电话中详细指出车辆的所有花费，并且还要加上上户扣税等额外因素，这样能让你对购车总花费有详尽的认知。要让经销商把售后提供的油漆保护或延长保修等服务详细地指给你看。一般来说，他们往往只会在你购车流程的后期才告知你相关信息。提前知晓这些信息能让你的购车旅程变得更轻松。