实践教学部分暂未提及。

学内容实训 1：要根据教学班级的学生人数确定若干个小组，每个小组的人数最好在 5 到 8 人之间，小组内要进行合理的分工。在教师的指导下，要达成统一的认识、统一的口径，基本统一判断的标准。接着进行选题，分别采集不同的资料和数据，并且以小组为单位组织研讨，在充分讨论之后，形成小组的课题报告。[]实训 3 要把班级同学划分成若干项目小组，小组规模通常为 5 到 7 人。在组团时需注意，小组成员要在知识、性格、技能等方面相互补充，比如要有性格外向的人，要有熟悉计算机文字处理技术的人，要有熟悉计算机绘图功能及使用的人等。然后进行选举。

小组长负责协调小组的各项工作。因为会展营销调查的很多环节都需要小组一起作业，所以中途没有特殊原因是不允许组员变动的。小组的成绩会被当作每位组员的作业成绩。实训 4 要求学生自己确定调研主题和调研对象。要考虑到操作的可行性与便利性，尽量避开那些发生率低的产品或服务，也不要去调查被调查者不太了解的事物。控制项目进程：在大约 2 个星期的时间内落实客户，提交调研计划书，明确调研主题和调研对象。学生项目会与课程学习同步进行，伴随课程内容的推进而不断推进。实训5：建立经验交流制度：每完成调研的一

实训 6：这个实践训练项目应当由专业课教师与所授课班级利用专业实践教学时间来组织开展。[]实训 9 中，教师给学生提供了市场上某行业某类产品的价格竞争现状的基本资料。学生们是以小组为单位进行相关活动的。

为单位在市场中收集该类产品相近产品的不同企业的定价情报，同时了解存在的问题。实训 10 是依据实际市场情报，为其中一项产品提出变价的依据，并拟出相应的变价策划方案。[]小组依据所选行业调查的目的和内容，统一把调查问卷制作出来。接着进行实地调查，对所选择的行业内的企业进行走访，去了解这些企业在渠道选择、渠道运行以及渠道管理方面的状况。最后总结走访企业的渠道状况。

6、况及渠道选择的一般模式。会展营销是会展专业的一门主要专业主干课。它是一门综合性应用科学，其基础建立在经济学、行为科学以及现代管理理论之上。这门科学主要研究以满足消费者需求为核心的会展业市场营销活动及其所遵循的规律。它具有全程性、综合性以及实践性的特点，是会展专业其他专业课的核心。

心基础课程。二、本课程的联系和分工：本课程以运用市场营销学理论为基础，同时结合了广告学和心理学知识，是一门新兴科学。在商业实践中被广泛运用。为了能与其他相关学科衔接良好，在教学过程中需注意以下方面：其一，与市场营销学的联系：会展营销理论依据市场营销理论的运用成果，通过学习市场营销理论，从而了解会展业相关主体的需求及其变化情况，重点阐明二者之间的关系。与消费者心理学的联系：会展营销过程大量运用了心理学知识。在运用心理学时，要注意介绍一些心理学方面的内容。

其二，培养学生对营销所处环境的分析能力，能够及时依据环境的变动来对营销策略和方式进行调整和改变。5、培养

学生具备对产品市场进行细分的能力，并且能够在较短时间内将自己的产品定位在细分后的某一市场上，进而开展营销活动。同时，要培养学生能够熟练运用营销工具进行各种组合来开展营销活动。另外，还要培养学生能够熟练掌握营销策略，通过各种组合开展营销活动。2. 教学要求包括有意识地提升自身的营销管理水平，对市场进行分析和研究，以确定营销观念。1. 要掌握相关内容。

第四章 会议营销：掌握会议营销的构成要素以及设计；会议营销的产品定价策略。- 要熟悉展览中心产品的设计、定价及营销过程。要掌握展览产品设计、定价。

4. 掌握会展目的地的 SWOT 分析。- 需注意营销的方式方法。 - 理论课内容：会展。

实践内容实训 1：根据教学班级学生人数确定数个小组，每个小组人数宜为 5 至 8 人。小组内要进行合理分工。在教师指导下，要达到统一认识、统一口径、基本统一标准。接着进行选题，分别采集不同的资料和数据，以小组为单位组织研讨。在充分讨论后，形成小组的课题报告。实训 2 包含对相关会展公司的调查，以了解销售资料。学生负责组织分析研究工作，进而得出结论。教师会指导学生拟定分析的具体内容，若会展公司有需求，便可将此作为真正的实训。实训 3 要把班级同学划分成若干个项目小组，小组的规模通常在 5 到 7 人之间。在组团时，要留意小组成员在知识、性格以及技能上的互补性，比如要包含性格比较外向的人，还要有熟悉计算机文字处理技术的人，以及熟悉计算机绘图功能的人。

使用的人员等。选举小组长的目的是为了协调小组的各项工作。因为会展营销调查的很多环节都需要小组共同作业，所以中途没有特殊原因不允许组员进行变动。小组的成绩将会作为每位组员的作业成绩。实训 4 要求学生自己确定调研主题和调研对象。要考虑到操作的可行性和便利性，尽量避开那些发生率低的产品或服务，不要去调查被调查者不太了解的事物。实训 5 的内容是建立经验交流制。

- 该实践训练项目应由专业课教师与所授课班级利用专业实践教学时间来组织进行。实训 8：在教师的指导下，让学生自由组合成由 46 人构成的一组研究性学习项目小组，并且确定出负责人。之后经教师确认，选取 23 个类型的产品作为研究的样本。在实训 9 时，教师向学生呈现了市场上某行业某类产品的价格竞争现状的根基。

实训 10 要求以实际市场情报为依据，为其中的一项产品提出变价的依据，并且拟出相应的变价策划方案。分销渠道策略在人员组织分工方面需做到合理。要根据班级人数来确定小组，每个小组的人数宜为 5 至 8 人。小组内要进行合理分工，各自去采集不同的资料和数据。并且在这之前，要统一认识、统一口径以及基本统一判断标准。讨论要足够充分，组长负责形成最后报告。实训 11：选择学校所在的城市，对该城市中不同行业的企业进行分类。小组依据所选行业调查的目的和内容，统一制作了调查问卷。接着进行实地调查，对所选择行业内的企业进行走访，以此来了解这些企业在渠道选择、渠道运行以及渠道管理方面的状况。

2、难点：各种营销观念，市场机会与市场细分。难点是会议中心营销中消费者的购买行为模式和类型。第四章 会议营销1、

难点：展览中心的产品设计、定价以及营销过程。难点包括：会展目的地定价及营销过程、SWOT 分析。难点在于……

教学要求包括：理解会展营销理念；对市场进行分析和研究，以确定营销观念。教学要求：（此处未提及具体要求，暂不做改写）

（1）采用启发式、讨论式等教学手段，充分利用。

贯彻理论和实践相结合的原则，在讲述过程中辅以一定量的案例分析和课堂讨论课，给学生布置一定量的思考题和习题，并要求学生完成一定量的作业，以此来提高学生对会展营销课程基本概念的深入理解。分析与总结相互配合，宏观讲授与微观分析相互配合，要及时对讲授内容进行总结，对重点内容进行深入剖析，讲解得浅显易懂，按照一定的顺序逐步推进。具体要求如下：一是市场的基本概念以及其对市场产生影响的因素，还有市场营销的含义；二是对会展营销学的研究对象、学科性质进行描述，包括营销学的核心概念交换与交易、需要和需求、顾客满意和成本等方面。

探讨会展营销管理的内涵及其本质，会展营销管理哲学及其演变过程，会展营销观念的现实意义，还有顾客满意与顾客让渡价值理论。（6）描述消费者购买决策的步骤。产业购买者的购买行为会受到多种因素的影响，需要对这些影响因素进行分析；同时，也要对产业购买者的购买决策步骤进行分析。（8）会展营销竞争战略具有其基本含义，其中包括市场领先者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略以及市场补缺者战略等。

场补缺者战略的含义与特点，以及可供选择的战略情况。（9）会展市场细分依据的基本原理，还有市场细分的标准与原则。目标市场选择的依据以及其影响因素，还有目标市场营销战略。市场定位的含义以及其目的，还有市场定位的步骤、方式和战略；对市场细分、目标市场选择和市场定位的关系进行分析。（10）会展营销组合策略及其所具有的特点。会展产品策略的内容：包括产品整体概念、产品组合及其营销策略、产品生命周期及其各阶段的营销策略、新产品的概念和特点，还有新产品开发策略、消费者采用新产品的过程及其类型，以及新产品开发的程序；同时还有品牌与包装策略。会展产品的价格策略包含以下几个方面：对影响企业定价的因素进行分析；明确定价的基本步骤；选择合适的定价方法；对定价策略进行分析。

- 配送中心的功能与作用。会展营销计划、组织与控制方面：需掌握其基本概念与意义，清楚市场营销组织的演变及其形式，明白决定市场营销组织的因素，了解市场营销部门和其他部门的关系，掌握市场营销控制的四种方法。（二）课程的考核要求1要求学生了解会

展营销的基本原理，包括各种方法与策略所能解决的主要营销问题，以及基本方法和基本策略技巧。掌握本课程中市场和会展营销的各种概念及其相互关系。理解会展营销管理观念发展的五个阶段的演变过程，明白以企业为中心的观念和以消费者为中心的观念的根本差异。考核方法方面，平时成绩（涵盖考勤、作业以及课堂讨论发言的积极性等情况）占 30%，期末考试成绩占 70%。在推荐采用的教材及参考书方面，有（1）会展营销由复旦大学出版社出版，胡平主编；（2）会展营销由高等教育出版社出版，贺学良主编。如此看来，反倒是朝生暮死的蝴蝶值得羡慕了。它们在一春的短暂时光里尽情酣足地在花间飞舞。春尽花残之时，便干脆利落地殉着春光化去。仿佛它们一生就是为了酣舞与享乐才来的，这样反倒痛快些。而人类呢，青春像流水一样迅速流逝之后，那数十载风雨连绵的灰色生活又该如何度过呢？违法问题的热度让我也投入到与他人的互动中。读后感的地方，供货商的事情让人感到烦恼，个人在炎热的环境中，就如同专心、专注、专业一样。