文/杨小米

微博/@杨小米1988

恒大 75 折卖房这件事登上了微博热搜。目前该话题的阅读量达到 6.3 亿，讨论量为 6.4 万。

我的第一反应是，这个力度相当大。是不是只有那些个别不好销售的楼盘才会有这样的力度呢？我点开了一个文件，其标题为《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》。在 2 月 29 日之前，恒大在全国范围内的在售楼盘住宅（包括公寓及写字楼），能够享受 75 折的优惠。尾盘还可以再享受额外的优惠，即 97 折或者 94 折。

通知文件

恒大房价在打折，而我更关注这一系列的举动，我想知道这些举动是不是在释放某些信号，比如现在是否是买房的好时机呢？

房价是经济的体现，经济发达则房价高。

我们判断房价时，首先来看疫情对经济所产生的影响。尽管有各种各样的新闻不断传出，许多企业在生存方面面临着巨大的困难，然而就我个人的观点而言（这仅仅代表我个人的看法），我认为这只是一个短期的冲击。我们应该保持理性，回归到最基本的底层逻辑。

不过也有可能一些房企，为了生存下去，低价抛售房子。

我想着要去做些功课，不然就无法做出判断。刘先生第一时间给我发送了他看到的几篇文章。

刘先生的微信

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1.上海有恒大楼盘打折吗？

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我为了了解情况，真的下载了“恒房通”APP，同时也进行了注册。从这方面来看，恒大的营销是成功的。要知道，现在企业的 APP 下载成本是很高的，但我却在第一时间就去下载了。

恒大在上海有三个在售项目。其中一个是恒大江湾华庭，位于虹口区，每套价格 750 万，均价为 8.9 万每平。另一个是恒大滨江华府，在浦东陆家嘴附近，每套价格 4000 万到 5000 万，均价 12.4 万每平。还有一个是恒大御澜庭，在青浦区，均价 3 万每平。我参考的价格来源是链家和其他一些上海楼市的微信公众号。

滨江华府属于豪宅。它打完折后能节省 1000 万。然而，它的价格需要 3000 万，超出了承受范围，所以选择放弃。青浦区是上海的一个郊区。它距离我们的上班地点非常远。鉴于此，我们决定算了，不考虑了。

虹口区的那个楼盘，身边有很多朋友说，经过计算能省下 200 万，这样的话是可以去看看的。

事实的真相是，上海的这三个楼盘都不参与这个活动。有人说青浦区那个盘参与了，不过我又去确认了一下，目前掌握的信息表明它不参与。

至少上海的楼盘是不参与的。

除了上海，南京、无锡等城市不少项目表示不参加此次活动。

我朋友圈有很多房产中介，其中包括刘先生。我了解了一下相关情况，他们说，恒大房子以往也会打折，通常是以 85 折的价格进行销售，而 75 折的情况他们从来没有见过。

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2.这是一次成功的营销活动？

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目前，我更倾向于这么理解。

我看了许多关于许老板的新闻和资料，依我之见，他不太可能去做会赔钱的生意。

“恒房通”中存在置顶活动，其中有一句宣传语为“在家没事赚现金”。当点开该活动后，发现其内容竟然是“教你在家如何赚钱”。

不过我还是不贴邀请链接，不让大家注册了，这个钱不赚啦。

恒大的活动

这个时机选得不错。当下大家都待在家里。房产是大家很关注的一个话题。这个新闻具有很大的轰动效应。从阅读量和讨论量能够看出来。

给大家一个参与的理由，只需交 5000 元认购金。这 5000 元认购金是可以退还的，同时还能拥有赚钱的机会。

也有很多人说恒大是为了蓄客，目前的结果是很好的。

3天时间，网上认购4.75万套，锁定580亿喜人成绩；

预计未来网上认购数会突破十万套；

恒房通用户注册在 3 天时间里新增了 300 多万人，兼职销售人员超过了 1000 万。

我特意搜了搜我的朋友圈。朋友圈被刷屏了。很多人转载恒大的文章。还有人直接参与到其中。开始邀请他人注册他们的 APP 了。

看来只要有赚钱的机会，永远不会缺人。

目前来看，恒大的房子降价了。这与我家似乎没有什么关联。然而，对于这些大型房企的操作，我们还是可以予以关注的。在我们自己置换房子或者购买第二套房子的时候，多积累一些经验，这样就能避免一时冲动而被套路。

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3.今年，是买房的好时机吗？

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从恒大 75 折卖房这一情况来看，我觉得不能得出当前就是买房的好时机。然而，究竟什么时候才是买房的好时机呢？

2015 年之前买房。如果不投资那些太概念化的房子，那么基本上随意买都能赚钱。然而，房价在涨完一波后趋于稳定，此时还要不要买房呢？

我认为刚需买房，什么时候都是好时机，要早上车。

最近，有一个备受关注的话题，那就是房东是否应该免房租。同时，租客回城后却进不了小区等情况，这些都与房子存在着关联。

我身边有 2 个朋友，一个朋友的房东给加了房租，另一个朋友的房东也给加了房租。其中一个朋友在上海，他们是整租的，房东给加了 700 块钱。

我开了个玩笑，你怎么没表现出哭穷呢？她说她哭了，只是没为房东哭过。这个房东好像是她老公的生意出了些状况，现在主要靠房租维持生活。然而，每年都要涨一笔房租，这真让人难以承受。

我想，疫情过后，不想租房，打算买房的人，应该不占少数。

如果你是为了买房投资，我建议你在一二线城市仔细挑选。然而，很多地方都实行了限购政策，所以你需要考虑自身的资格问题。对于三四线城市，更应该注重地段以及城市的发展情况。如果一个城市发展不起来，并且没有持续的外来人口流入，那么房价很难一直保持坚挺。

我们县的房子卖得不错。我分析后发现，很多是村里的人去县城购买。他们对地段等各方面的要求不高。并且，在现在的相亲中，女方大多要求在县城有房。

看一个城市的房子，我认为有一个很好的参考标准，那就是二手房交易市场是否火爆。

在上海，基本上每个小区附近，都不止一家房产中介。

如何分析一个城市的发展潜力，

以及相应的房价增长潜力？

北京大学国发院的金融学副教授徐远老师分享了一个方法，这个方法是看八个方面，这八个方面被简称为“八大要素”。

其中，常见的四大因素分别是：以 GDP 总量或人口总量来衡量的城市规模；人口的流入；用职工名义平均的人均收入；土地的供应。

我们经常看到这些因素。城市规模是影响房价的最重要因素。大城市的网络较为密集。大城市的发展潜力比小城市大。大城市的稳定性也比小城市大。一个城市的外来人口越多，其房价就越高。

常见的“四大关键要素”如下：其一，儿童数量的增速，一座城市中学龄儿童的数量，其增速越快，房价往往就越高；其二，上市公司的数量，一个地区所拥有的上市公司数量，这是当地经济活力的重要体现；其三，财政收入；其四，服务业的占比，服务业占比高的城市，其发展潜力较大。

徐老师提及的这些信息是能够比较容易查到的，将其分享给大家，这是一个很不错的思路。

不过我一直的观念，刚需买房（买房自住），一定要买的。

这事得尽早被提上日程，要么提前进行规划，要么已经开始付诸行动。许多事情，只有你在脑海中思考过了，才会去实际行动。

我有一个同学，他已经购买了房子。他买房并非依靠家里。之前，他觉得买房是一件非常困难的事情。而现在，他住在自己的房子里，他的幸福指数特别高。

我问他：“有没有影响你的生活水平？”

之前，他与女朋友（如今已成为老婆）每月的房租为 3000 多元。目前，扣除两人的公积金后，每月需还房贷 5000 多元。然而，房租并非一直保持这么低的水平，每年都会有 5%的上涨幅度。

买房这件事，首先要规划首付。工作几年后，条件较好的话，家里还可以贴补一些。依靠两个人的力量，实现买房的可能性是非常大的。

并且，当你决定买房时，就不会再任性了。你绝对不会做出裸辞这种行为，也不会让社保断缴半年。同时，你的消费也会变得更加理性。

当时，我给大家分享过一组数据。2016 年上海成交的房子，那时房价已经涨过一波了。当时，总价高于 500 万的房子仅占 10%。300 万至 500 万的房子占 40%。300 万以下的房子占 50%。我们的首套房属于二梯队。

这样算下来的话，首套房子如果要稍微买得好一些，你就需要准备 100 万。

这个钱，一听是很大一笔，但你要相信日积月累的力量。

在上海，你若认真工作，积攒几年经验，是能够实现目标的。如果在上海无法实现，那么退而求其次，周边的城市也是可以的。

职场中认真工作，会带来很大的加薪幅度。我的好朋友七七，她是一名律师，在当助理的时候，每个月只有 3500 元。谁能想到现在呢，工资后面加了 1 个 0，而且还要翻倍，并且还在持续发展中。

刘先生，工程师，2019年的年薪是2014年的6倍多。

他们也许算个例，职场幸运了一些。

我认识一位代理记账公司的姑娘，她的月薪有 8000 多元，她老公的月薪比她稍微多一些。刚来上海的时候，他们的收入并不多，不过在上海奋斗了将近 10 年，他们终于买了房子，安了家。他们的居住证积分已经达到了要求，孩子也在上海开始读书了，并且可以参加高考。

这和准备得早分不开。

同事天一，已经在老家为父母购置了房子。她的下一步计划是在上海拥有一套房子。

她没有户口。她在做功课。一开始她觉得功课很难。她研究了各种落户政策。然后她对我说道：“米姐，很多方法确实麻烦些。只要提前规划，就有实现的可能。事情都是人去做的。”

房子这件事，先上车，要一步到位买到自己满意的，这有点困难。不过后期是可以进行置换的，虽然会麻烦一些。但通过以时间来换取金钱和机会，这样做是不会出错的。

人生这么长，房价平稳发展多年，谁知道什么时候又来一波大涨？

这段时间在家，可以先盘算一下，看看手上能凑到多少钱，还可以多和买房的人交流交流。等疫情过去后，利用休息时间去看看房子。

房子需要实地去看，市场的行情需要你去了解，不要被高房价的个例所吓到。

我老家县城里，弟弟买的房子，价格是每平 7500 元；我公公买的小区，每平价格是 4000 多元。这两个小区都是新的，并且离得比较近。

所以，我们在买房的时候，可以多进行观察和比较。如果买不起高档的小区，那么可以选择购买性价比高的小区；如果买不起大的房子，那么可以选择购买小的房子。

连岳老师在文章里这样写道：安心拥有你的房子。认真开始实行你的购房计划。拥有自己的一间房子，哪怕再小，也更能保障自己的安全与权利。在繁荣的时候，房子可以升值。在灾难的时候，房子可用来避难。

我认为，拥有自己的房子，是时候开始行动了。

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