购房者尚未改变楼市预期

工作日的下午，向江来时代中心的售楼部坐满了购房者，它位于钱江新城板块。该项目的销售负责人称：“这段时间，杭州地段好的酒店式公寓都很畅销，大多是投资型需求。”

商业项目现场人气依旧火热

北京、上海的调控政策以前包含限购商业项目，这让不少投资客担忧杭州也会出台类似政策，他们害怕以后连杭州的酒店式公寓都没资格购买。销售负责人向记者透露，许多外地投资客看到杭州经过几次调控后房价并未下降，便认为杭州的房价不会下跌，所以果断出手。

三花国际这个商业项目，样板房刚刚对外开放，售楼处的人气依旧很旺盛。

相比之下，住宅所受的影响明显得多。中企·艮山府的工作人员向记者表示，新政出台的那个晚上，置业顾问们接到了许多购房者打来的电话，并且客户心里显得很着急。他表明，这些改善型客户多数已购置过一套或多套房产，他们对政策的“免疫能力”较强。对于他们而言，首付从四成提升至六成主要是资金周转方面的问题，是存在解决途径的，并未因政策的出台而放弃购房行为。受影响最为显著的是那些失去购房资格的客户，例如单身且还想再购买一套房产的客户。

旭辉滨江·东方悦府即将开盘，今天置业顾问统计出有 10 组单身客户失去了购房资格，然而因首付问题而改变购房决定的客户数量并不多。该楼盘工作人员称，开发商需要一定的反应时间，通常要用半个月的时间来观察市场的反馈。如果市场真的出现了明显变化，开发商才会采取降价或者其他手段来应对，目前就说这些还太早。

记者在某楼盘现场碰到了购房者陶先生，他准备改善住房，已经看了一段时间房子。他向记者讲述了自己十分坎坷的看房经历，虽然看的都是中高端楼盘，却一度遭遇“无房可买”的状况：他去了奥体的几个楼盘，这些楼盘不是已经被订完了，就是需要托关系才能买到下一期；他还去了钱江新城和滨江的几个楼盘，情况也是如此，不是订完就是要托关系。他表明，先前的几轮政策并未切实地将楼市的火爆态势限制住。他打算先观察一下政策加码之后所产生的影响，然后再采取行动。

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蒋先生这位购房者告诉记者，许多置业顾问都有这样的说法，即“从长远来看，杭州的房价会上涨，杭州的城市地位会提升”。他表示这种说法对他产生了影响，所以政策的加码不会直接影响他接下来买房的行为。

记者走访多个楼盘得知，前几次调控后购房者常有“越限越涨”的心态。昨晚出台的高压政策，让许多人觉得这次是“动真格”的。购房者变得更理性了，与之前出政策时急着下单不同，他们不再担心不买就买不到了。某楼盘销售经理称，这与政策一直在打压“炒房客”有关。当下，大部分购买住宅的客群是自住型的，他们受政策影响不会很明显。

二手房爆单现象增多

因政策违约一般无需支付违约金

一方面，二手房市场受到新政的影响较为显著。在 3 月 28 日限购新政出台的当晚，杭州市区（包含余杭、萧山、富阳）的二手房在 6 点时的成交量尚未达到 500 套。仅仅过了几个小时，网签量就大幅增长，增长幅度超过两倍，达到了 1574 套，创造了今年以来二手房日成交量的新高。

今日的成交量呈现出像过山车一样的态势。截止到今晚 9 点的时候，二手房仅仅成交了将近 300 套。

门店已经爆了好几单。经纪人都在抓紧梳理手头的客户，并且在回访房东，他们这样做是为了下个月做准备。豪世华邦丰古区经理杨洋洋表示，这次限购政策比月初的影响大太多了。

钱江晚报记者了解到，类似情况在杭州的多个中介门店都存在，解除定金协议的情况也有很多。链家地产大关店经纪人金振爱告诉记者，今晚原本有个客户约好要和房东谈价格，然而一大早便发信息过来取消约谈，原因是首付变为 6 成后买不起房子了。

影响二手房成交的主要有以下三种情况：一是买家的购房资格受到限制；二是凑不齐 6 成的首付款；三是房东直接决定不卖了。新政出台的当晚，经纪人原本打算催促买卖双方赶紧进行网签，但有很多情况并未谈成。比如在朝晖五区，有一位房东原本打算卖掉房子然后置换，但由于现在再买房的首付款不够，就直接决定不卖了。

3 月份可明显感知到，有许多房东卖房的原因是为了改善居住条件，亦或是想着借助金融杠杆来置换一套更为优质的房子。豪世华邦的营销总监刘辉称，总价在 200 万元左右的二手房卖掉后去置换价值四五百万元的房子，然而新政策一出台，首付款一下子就增加了将近百万元。“即便将房子卖掉，也无法承担得起，所以房东干脆就决定不卖了。”

当然，有房东考虑到政策的影响，原本坚决不还价，最终还是做出了让步。不过，这种情况并不常见，房东的心态不会那么快就调整过来，二手房的交易与新房不同，属于个体交易行为，房东降价通常会有一个延迟的时期。但对于买家来说，在新政之前会比较果断，现在则需要多观察再做决定，此时更多的是买卖双方相互博弈的一个过程。

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钱江晚报记者了解到，目前因政策原因引发买卖双方法律纠纷的情况并不多见。业内人士告知钱报记者，通常情况下，受政策原因影响，买卖双方会和平解除协议。昨晚就有客户未赶上查档，导致双方居间协议解除，且买方无需赔偿违约金。

但之后是否会有大量解除合约的法律纠纷，难以确定。“通常在合同中会有明确规定，若因政策原因导致买卖双方解约，那么双方均无过错，且任何一方都无需支付违约金。”浙江君安世纪律师事务所的何正兵律师表示。

新政问答

杭州限购政策加码之后，对购房者产生的影响是很大的。我们的微信后台、购房宝网站以及热线电话都接收到了许多网友的咨询，这些咨询中，有不少问题具有代表性。我们邀请了浙江中原的首席分析师荆海燕来进行解答。

问：我在 3 月 22 日提前支付了萧山某楼盘的首付款。当时，销售人员告知我，由于那段时间网签系统处于关闭状态，并且因为某些原因未能进行网签。像我这样的情况，会受到新政的影响吗？

如果在新政出台之前已经完成了网签，那么就不会受到政策的影响。但是如果到现在还没有完成网签，那么后续的具体操作就必须按照新政来进行。

我女朋友是杭州人，她购买了酒店式公寓且有贷款。我是外地户口。我们结婚之后，两个人是否可以在杭州购买住宅呢？首付的比例是多少呢？

在杭州能够购买住宅，首付比例为三成。依据当下的实际情况来看，拥有商业性房产且有商贷的，暂时不会对购买住宅的贷款产生影响。

本人处于宁波的状态。婚前通过公积金商业组合贷款购买了房屋，目前正在进行还贷。婚后，老婆因工作原因在杭州落户，且在杭州既没有房子也没有贷款。倘若我现在将贷款还清，随后与老婆离婚，那么她在杭州购买房屋时，是否能够被认定为首套呢？

要看老婆是否为宁波那套房产的共同还款人，以及是否签过字。若老婆是共同还款人且签过字，那么就不算首套。

在政策出台前买了一套房且已网签，名下还有一套房（有贷款）也已网签准备出售，然而名下这套房的贷款在今天还清了，但结清证明要到下周才能出来。这意味着网签是在政策之前，而结清证明是在政策之后。对于这种情况，到底是按照旧政策还是新政策呢？

答：应该是按照网签时的政策来执行。

请问，我已在杭州购置了房子，但尚未办理落户手续。由于我要到明年才去杭州上班，所以无法通过人才引进的方式落户。那么现在想要更换一套学区房该怎么做呢？是不是需要先将原来的房子贷款还清，然后才能办理落户并更换房屋呢？

如果之前的房产是在购房入户的那个时期购入的，那么可以先办理落户手续。然而，在落户后的三年内，该房子不能进行出售。目前较为可靠的做法是：先将贷款还清，接着办理落户，然后再购买第二套房产。但这种方式对资金的需求比较大，并且贷款利率会是 1.1 倍，成本相对较高。

夫妻俩中，老婆是杭州户口，既没有房子也没有贷款。老公是上海户口，在上海有一套房子，且贷款已经还清。现在询问，如果老婆作为主贷人在杭州买房，这种情况是否属于二套房。

现在认房的范围是杭州主城区。认贷是全国联网的。所以这种情况被认定为二套房。

附：

杭州楼市新政解读