淡季的价格是最便宜的。金九银十的价格反而更高。干过 4S 店销售的人都应该知道，在金九银十这个一般的旺季前一个月，价格就会开始收起来，等到旺季一来又放开，实际上与淡季相比价格还不如淡季。一年中价格最贵的是春节，12 月以后库存急剧减少，价格回升得非常厉害，因为过年想开车回家的人很多，很多 4S 店都趁机囤积货物，抬高物价。很多做网站媒体的人不知道这么简单的道理，他们四处宣扬 12 月最便宜。买车最便宜的季节是 3 月到 4 月以及 7 月到 8 月。尤其在 3 月末 4 月初的时候，因为要开始销售库存以准备 5.1 接单，并且购买量很低，所以很多 4S 店的价格降得非常厉害。

另外还有买车的方法。作为销售顾问，不建议你去查看买车宝典，因为那真的很愚蠢。通常情况下，销售顾问在入行前，领导进行培训时，就是拿这些买车宝典来当作例子，教顾问如何应对。只要从事这个工作 1 年以上的顾问，对待你就像玩狗一样轻松。就像我到了后期，基本上客户说出第一句话，我就能知道他想要做什么。讲价是必要的。你只要进行讲价，销售顾问就会感到开心，因为他会认为你有购买意向。并且建议一定要讲价，不要害羞。如果你买完后后悔，那对自己和销售顾问都是一种折磨。比较好且不容易出问题的讲价方法是对比。你可以先到一家 4S 店了解车辆情况，询问最低售价是多少，随意报价。等销售顾问给出第二次报价后就离开。接着前往你想要购买的第二家店，直接告知对方你已经看过这款车了。接着询问对方，对面报出的价格，他们是否能够出售。当然，你可以适当夸张一些，报出一个自己心理预期的价格，只要这个价格不是太离谱就行。销售顾问偏爱这样的客户，因为他们有理由向领导争取价格。（你瞧，老大，那边有了 XXX 的优惠，客户一来就表示只要同样的优惠就能签约。）领导此时面临的选择只有签约或者不签约，有时会稍微让步，通常也就是底价了。这是最佳的方法，因为对销售顾问来说，这是最惬意的谈价方式。如果你对这边的价格不满意，那么可以打电话给之前的那家，告知他们你在这边即将购买，询问那边的价格能否出售。这样做价格肯定会降低，然而很容易激怒双方，只是不建议使用罢了。

南北大众斯柯达都曾做过，并且都获得过销冠。（这只是小小的炫耀，同行请勿耻笑）现在稍微来分析一下。

上海车展有降价 8 折的情况。若你不是上海人，那此事与你无关。在全国范围内，价格最便宜的地区就是北上广。当斯柯达昊锐我们还在优惠最多 3 万的时候，北京直接给出了 5 万的优惠。然而，这些地方的价格对全国整体价格没有太大的参考性。你要购买的话，几乎是不可能的，除非你挂上买车地方的牌照，那样的话就更不可能了。

第二个问题是，没有销售压力的车是否会优惠更大，答案是肯定的。因为库存放在那里，不卖就会亏钱，所以只能拼命压低价格。但并不是优惠越多就越好，优惠幅度越大的车，二手车的保值率越低。我最早在某网站工作时，K5 刚好上市且非常火爆，刚上市时加价 1 万才能提车。8 个月后我在车行，K5 优惠 2.9 万还送 1.5 万精品。1万加价拿车的吐血死都有可能，二手车怎么可能保值？

一般经销商惯用的招数是先把价格加上去，然后再打折，这种车通常被叫做精装车或者活动车。例如大众，最喜欢加装导航和氙灯，这部分价值 2 万，之后最高优惠 4 万。客户往往只看到 4 万的优惠，就会跑来询问。实际上，这车正常的优惠就是 2.5 万。你只是相当于花 5000 元安装了导航和氙灯。这其实就是朝三暮四的道理，明白了这个，就不会觉得网上各种超常优惠有多奇怪了。