以前，家里有辆小汽车意味着财富，能开车且养得起车的人肯定是大老板。然而如今，汽车逐渐普及，中国私家车保有量已远超 3 亿。现在要是家里没车，会被人视为“另类”。通常家里有小孩且结婚后，自然就会考虑买房买车，这是社会的发展趋势。从新出现的众多车主能够明白，咱们的生活正变得越来越好。

现在的汽车市场有很多不同的车型，选择非常多，各个价位的车也都有。精打细算的中国人在买车时通常会和销售“讨价还价”。其实，不了解汽车行业的人可能会认为，今天在 4S 店砍价砍了好几百，销售还送了很多东西，觉得自己占了很大的便宜。实际上，在你购车期间，所有的优惠幅度以及礼品都处于 4S 店的掌控之中。并且，销售会联合经历一起给你上演一场戏，让你误以为自己讨到了便宜，其实这里面都是有套路的。

一年之中什么时候买车最为划算呢？4S 店的销售表示：他们有销量指标，在达到指标之后就会立刻涨价。

不过，一年当中存在 3 个时间节点。如果你能够抓住这些时间节点，那么实际上即便不进行砍价，也有可能获得极大的便宜。在这 3 个时间点上，销售和 4S 店比你更加急切地想要卖出车辆。这是因为他们有指标和任务在身。所以，为了能够将库存车销售出去，他们肯定会降低自己的“身段”。在价格方面，也会向下探很多。让我们来了解一下这些时间节点吧！

1.年底

一般在年底这个时间点，许多人会衣锦还乡，且腰包都很充实。为了拉拢这批客户，4S 店的优惠幅度很大，买车的人也不少。如果不降价，就没人购买了，这些消费者可能会把钱用在生意或其他方面。同时，这个时候同行都在降价，一个看一个，所以价格普遍较低。即便实在降不了多少，也可以“磨”来一些礼品。4S 店知晓，过年之后，人们开始投入工作并开展生意，那么买车的时机可能就会被搁置下来。

2.新车换代

一般而言，对于不太在意新款车型的准车主而言，可以多留意新车上市的相关新闻。当新车上市并到达店铺时，其价格通常是按照指导价来设定的。在这个时候，不乏有人会购买，并且价格也不会下降。老款车在这个时候价格会降低不少。因为库存车要给新车腾地方，所以肯定有销售指标。此时 4S 店比你更着急，要是库存旧车卖不出去，亏损就会更多，而且时间长了就更没人买了。

3.每年6月和8月

这两个月份通常是销售的淡季。因为天气较为炎热，许多人都在忙于其他事情。只要不是那种用车需求很大的情况，大家都愿意等待一段时间后再购买。所以在这个时候，4S 店的生意非常差。而这也给了你去与商家谈价的绝佳时机，卖一辆车总比一辆车都卖不出去要好。

小编点评：总的来说，买车实际上是有“套路”的。进入 4S 店后，你要掌握主导权。销售说的话可以相信，也可以不信。他们说帮你申请，实际上可能只是进办公室喝会儿茶，思考一下应对你的话术，最终让你觉得自己占了便宜。