已执行6年的长沙房地产限购，终于松动。

9 月 22 日，长沙市住房与城乡建设局发布了《关于优化房地产调控政策的通知》。居民家庭（包含非本市户籍家庭）在长沙购买首套商品住房时，无需再提供购房证明。并且，商品住房网签备案满 4 年之后，就可以进行转让。

长沙城市鸟瞰图

9点08分

长沙房地产新政冲击波

靴子最终落下了，长沙的首套房限购政策被取消了。9 月 22 日上午 9 点 18 分，长沙的网友“Alan”在他的朋友圈转发了一条由媒体发布的关于长沙房产新政的新闻。

上午 9 点 08 分发布的《关于优化房地产调控政策的通知》这则新闻，被长沙各大媒体发布后，在当地朋友圈中“刷屏”，迅速成为互联网上声量巨大的热门话题。到 22 日下午 4 点 10 分，全网关于“长沙楼市新政”的信息有 9780 条，发帖人数接近 6000 人，影响力值达到 10.69 亿。

根据政策，在限购政策方面，居民若在长沙限购区域没有住房，就能够直接购买首套房，无需再提供落户、社保、个税等相关证明。而在此之前，规定是“新落户市民需具备 12 个月社保或个税；非本市户籍家庭需具备 2 年社保或个税”才可以购房。

对于限售政策，这次进行了优化，规定商品住房网签备案满 4 年就可以进行转让。之前的要求是取得不动产权属证书满 4 年后才可以转让。经过优化后，能够更好地满足“以小换大”以及“以旧换新”等改善性住房的需求。

一些人认为这是“出乎意料”的。一位地产业内人士表示不愿透露姓名，他称对长沙房产政策调整有一定预期，不过没料到对购买首套房如此友好，同时又精准拒绝了炒房。

事实上，自 7 月 24 日中央政治局会议之后，“认房不认贷”以及首付降低等金融政策出台了。同时，南京、郑州、武汉等地也频繁出台限购松绑政策。这些情况已经让长沙地产圈变得高度敏感，大家都在揣测长沙政策的走向与思路。此前有坊间的传闻，说长沙的政策可能会依据地域和面积段来进行限购政策的调整。还有传闻称“长沙已经储备好了政策工具箱，就只等着时间了”。然而，长沙一直都没有表现出任何动静，始终保持着缄默的状态，也一直保持着冷静。

9 月 20 日，广州推出了调整住房限购政策实施区域范围等地产方面的新政策。这一政策是第一个在限购方面有所放松的一线城市政策。随后，长沙县的限购被取消了，然而长沙市却依然没有任何动静。

9 月 22 日上午 9 点 08 分，长沙市住房和城乡建设局开始行动。它正式借助媒体的力量，发布了房产新政。这一举措引发了市场的强烈反应，产生了震动。

很多人叫好。网友“大山深处”在红网微信评论留言表示，对于购买首套房，确实不应该进行限购，也不应该设置任何条件。而对于购买两套以上的人群，应该设置限购条件，这样既有利于房价稳定，又能吸引更多的人来长沙创业和安家。

有人持谨慎态度。地产人老路在微信群中表示：“这个政策的效果或许会比较一般。”

长沙有更深层的考量。长沙是全国长效机制试点城市，全面落实中央政治局会议精神，依据“因城施策”“一城一策”“精准施策”的原则，支持刚需，探索出住房自持不炒的新路径，主要聚焦在长沙就业创业者的住房需求上，精准支持首套刚需购房，有针对性地对房地产调控政策进行优化。一方面，要防止炒房需求再次出现；另一方面，要对限售年限进行优化，以此打消投机炒房的预期；同时，要严格落实房住不炒的政策。长沙市住房和城乡建设局相关负责人如是称。

市民在华润置地长沙润府营销中心咨询看房

14点05分

岳阳刚需购房者长沙连看三楼盘

下午 2 点 05 分，地点在长沙万科森林公园营销中心。李青（化名）从岳阳而来，她和丈夫一路奔波，满脸风尘地走进了售楼部。李青说：“上午得知长沙新政推出了，刚好我们也有时间，就赶紧赶到长沙了。”

30 多岁的李青，一直希望能在长沙买套 3 居室，原因是小孩要读书。然而，她苦于没有资格，一直未能实现这个愿望。当得知新政发布的消息后，她当天中午就立即驱车前往长沙，接连看了万科森林公园、万科轨道璞悦湾以及万科半岛国际这三个项目。李青表示：“这个政策对于我们这种未来想来长沙读书和工作的人来说，特别合适。”

长沙推出新政，原本受限购政策限制的市州客户成为了受益者。在万科，当天岳阳新报备来看房的客户有 10 组。自其他城市发布地产新政后，长沙万科提前对政策进行研判，半个月前就已在岳阳这样的城市有针对性地开展了一轮品牌宣讲与老客户答谢活动，提前在市州进行了新客户开拓。长沙万科唯家负责人姜淦腾表示。

新政带来的更直接的影响是，促使一些原本有买房意愿但未满足购买条件的购房者迅速采取了购房行动。在各个不同的售楼部，都出现了当日销售快速提升的相似情况。市中心大平层项目青熙中心，当日中午有 2 个原本一直无法购买的客户前往订房，同时有近 10 组客户进行电话咨询；华润置地长沙润府项目，从早上 9 点到下午 4 点左右，新增销售了 12 套住宅；位于含浦板块的湖南建投象山国际，有 6 位客户意向强烈，当天最终新增销售了 5 套住宅。

政策的利好持续落地，在短期之内，房地产市场的信心有了一定的恢复。克而瑞湖南区域的总经理陆劲认为，楼市的热度回升是很有可能发生的事情。

一个细节在于，长沙市的住房需求主要是以首套刚需为主，同时也有湖南省内需在驱动，并且中青年购房人占比较大，而且改善性住房需求呈现出转强的趋势。长沙市住房和城乡建设局的数据表明，2023 年 1 至 6 月期间。长沙市户籍购房者所占比例为 66.37%。本省其他市州购房者所占比例是 29.61%。首次置业的比例高达 72.13%。二次及以上置业的比例为 27.87%。二次及以上置业的占比相较于去年年底增加了 8.82 个百分点。

9月中旬万科轨道璞悦湾首次开盘，吸引了大量的看房者

15点30分

房产经纪人1小时接了5个电话

新环境南城市场总监吴炬锋表示太忙了。今天早上九点多出台了新政，仅仅 1 个小时的时间，他就接到了 5 宗咨询电话。到下午 3 点 30 分的时候，他们新环境湘府东路店的房产经纪人一共接到了近百位客户的电话。

昨晚有一位客户处于犹豫不决的状态，到了今天早上，这位客户打来电话，并且约了经纪人准备合同。吴炬锋向记者讲述，对于新的政策，很多客户的反应都十分强烈。

今天有不少拿到“房票”的客户前来咨询，并且他们明确表示接下来会有购房计划。网签变为 4 年可转让之后，前来咨询如何把手中小户型挂牌出售的市民增多了很多。对于本次新政，很多中介都认为，它对二手房市场的刺激作用是不小的。

今天录入的挂牌量大概有两三千套，比平时多 8 到 10 倍。录入之后，还需要进行核验，只有核验通过后，购房者才能在平台上看到这些挂牌量。长沙贝壳找房平台运营负责人都业申向记者表示，新政的出台能够提升二手房市场的活跃度，预计会有一波网签满 4 年的房源加快进入市场。

世联君汇开发咨询的总经理吴婷婷进行分析，她指出限售年限缩短之后，能够促使置换需求得以释放，这对改善项目是有利的。另外，限售的放开还有可能让一批质量较好的次新房进入到市场当中，这样一来，购房者的选择范围就变宽了。与此同时，那些在房龄、楼盘质量、配套以及物业管理等方面不具备优势的普通二手房，其销售方面会承受较大的压力。

政策会促使更多的二手房源挂牌出售，客户的选择也会随之增加，市场的成交会更加活跃，这对市场的健康稳定是有利的。链家长沙总经理佘荣森指出，首套房限购政策放开之后，会有一批外地的客户以及之前不符合资质的客户进入市场。

9月22日，万科森林公园营销中心现场图

21点20分

新政发布12小时之后，已然引发市场深刻之思

显然，要看清短期的“形”，也要读懂长期的“势”。长沙市住建局的相关负责人表示，本轮房地产政策的优化主要集中在“限购、限售”这两个方面，其期望的是既能吸引人，又能留住人，从而构建出稳妥、精准、理性的房地产调控的长沙路径。

未来，长沙的地产新政能否如主政者所期望的那样呢？答案或许需要时间来给出。