最近打算买车的小伙伴们请注意啦！一想到要和 4S 店销售砍价，是不是就会感到头疼呢？别忧虑啦，今天特地来给大家分享极为实用的买车砍价攻略，能让你在买车时比别人节省好几万呢！

一、前期准备：知己知彼，百战不殆

1. 了解车型信息：

利用汽车之家等专业汽车平台，在线上平台查看车型的详细配置；利用懂车帝等专业汽车平台，在线上平台查看用户真实评价；利用汽车之家、懂车帝等专业汽车平台，在线上平台查看成交价，从而了解这款车在市场上的大致价格区间。

咨询车主：可以在社交平台或者车友群中找到已经购买了该车型的车主，然后向这些车主询问实际的购车价格，了解他们遇到的问题，并且获取砍价的经验。

2. 掌握市场动态：

关注新车上市的情况：若有新款车型即将上市，那么老款车型通常会有较大幅度的优惠。经销商为了清理库存，会做出更多的让步。

了解淡季和旺季：汽车销售的淡季通常在 6 月到 8 月这个时间段。在这个时期进行销售时，为了完成销量目标，谈价的空间会更大。此外，在每个月的月底、每个季度的季末或者每年的年底，经销商为了冲量，也会更容易拿到较好的价格。

二、砍价技巧：步步为营，直击底价

1. 多跑多看，货比三家：

不要只把目光局限在一家 4S 店。多去几家 4S 店看看，这些店可以是不同品牌的，也可以是不同地区的。去看车询价，在一家店砍价时，可以自然地透露自己还去看了其他店，并且其他店给出了更优惠的价格，以此给销售施加压力。例如：“我在某某店看过了，他们的优惠力度比你们的大，赠品也比你们的多，要是你们不能给我更合适的价格，那我可能就去那边买车了。”

2. 不要急于表现购买欲望：

进入 4S 店后，不要见到车就表现出极为喜爱且非买不可的模样。要保持冷静与理性，多和销售交流车辆的缺点与不足，像油耗较高啦、内饰不够精致之类的，以此为砍价创造条件。当销售询问你是否决意购买时，你可以回答：“我正在对比几款车，要是你们的价格和服务合适，我会将你们作为优先考虑的对象。”

3. 砍价从裸车价开始：

让销售清晰地写出车辆价格组成明细，重点聚焦于裸车价。通常来讲，裸车价以指导价的 10%为起点进行砍价较为合理。例如有一款指导价为 20 万的车，你可以首先以优惠 2 万开始进行商谈。倘若销售称这个价格无法达成，你要坚守自己的立场，亦或适当作出让步，但让步幅度不宜过大。

4. 学会转移焦点：

如果裸车价难以砍低，那就从别的方面开始着手，例如保险方面、赠品方面、手续费等方面。保险方面，交强险和第三者责任险需购买，其他附加险种可在外面自行购买；赠品方面，要求赠送全车贴膜、行车记录仪、保养工时费等实用且价值较高的物品；手续费方面，出库费、PDI 检测费等不合理费用要坚决拒绝支付，若销售坚持收取，可表示要向有关部门投诉。

5. 巧用贷款和全款的策略：

当销售询问你购车是选择贷款还是全款时，不要立刻回答。首先，让销售分别算出贷款购车的价格和全款购车的价格。接着，对比这两者之间的差异。有时贷款购车的利息会比较高，然而经销商会在车价方面给予更多的优惠，经过综合计算后可能会更划算。如果决定选择贷款购车，就需要留意贷款手续费、利率等这些细节，以防被坑。另外，你可以利用贷款购车来当作诱饵。首先让销售给出一个较低的价格，接着表明自己实际上能够全款支付，以此来查看是否能够让价格进一步降低。

三、谈判话术：有理有据，巧妙施压

1. 开场话术：

我最近一直有在看车，并且对比了好几家店。你们家的这款车，我挺感兴趣的。今天特意过来，就是想了解一下你们的最低价格是多少。

我对这款车进行了大量的研究，网上的价格我也都了然于胸。你们就别再拐弯抹角了，直接给我报一个实实在在的价格吧。

2. 砍价话术：

你这个价格比我所了解的其他店的价格要高很多呢。别的店都能够优惠 X 万，要是你们不能给予这样的优惠，那我真的很难去考虑在你们这里购买。

我认为你们的诚意有所欠缺。这样吧，给我优惠 X 千，我今日便可确定下来。

3. 施压话术：

我今天来的目的就是买车。如果价格合适，那我立刻就能签合同并付款。然而要是价格谈不拢，我就只能去其他家店铺看看了，因为谁的钱都不是轻易就能得到的。

我给你一个小时的时间，让你去和你们的领导申请一下。看看能否给我一个更优惠的价格。如果不行的话，那我也只能遗憾地离开了。

四、注意事项：细节决定成败

1. 签订合同前仔细核对：

签订购车合同之前，需仔细核对合同里的各项条款，像车辆价格、配置、赠品、交付时间以及违约责任等。要保证所有内容都和之前谈妥的相同，不存在模糊不清的地方，也没有隐藏条款。一旦发现有问题，就应及时提出修改，切不可轻易签字。

2. 保留好相关证据：

在砍价以及购车的过程里，要将所有的聊天记录、报价单、合同等相关的证据好好保留下来。倘若发生了纠纷，这些证据能够有助于你去维护自身的合法权益。

大家掌握了这些买车砍价技巧后，就能够以更实惠的价格买到自己心仪的爱车。赶紧去实践吧，之后别忘了回来和我分享你的砍价成果。要是还有其他关于买车的问题，欢迎在评论区留言。

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