从某种意义上说，的发展历史反映了消费习惯的深刻变化。消费是生命。只要人们仍然对美的期望，消费需求将永远存在。

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这是变革的一年，许多行业正在改组，新旧传奇人物交替出现。

以前，的收入超过了腾讯，后来，的市场价值超过了阿里巴巴。在复杂的商业世界中，变化是唯一不变的，但人们仍然坚持追求持续增长的秘密。

掌握确定性的业务技能是什么？一代投资大亨和巴菲特的黄金合作伙伴查理·芒格（ ）留下的答案是：首先，坚持长期主义，其次，等待机会出现并在出现时采取决定性行动。

为此，他专门分析了他钦佩的公司，认为它实施了“极端的成本效益”策略，通过高价和好产品为单一产品带来了更高的销售量和更高的营业效率，从而成反比成本降低和成本降低和形成正循环。将他的观点置于中国的背景下，会表明，以其稳定性而闻名的具有相同的背景。

第三季度报告发布了。在的第二季度表现超出了预期之后，它再次发出了惊人的财务报告，收入的收入为688.4亿元，净利润为170.3亿元人民币，增长率分别为93.9％和47％。

如今，当电子商务市场已经进入了激烈的竞争阶段时，无疑找到了一种新的增长逻辑，即积极触发机会并创造机会。由跨境业务驱动的第二个增长飞轮是在电子商务测试中有意识地提出的另一个问题。

01

去海里

第三季度的报告显示，在快速发展的基础上，的跨境业务已达到新的高峰。 688亿元人民币的收入比市场预期高150亿元，而导致“水位差异”的变量来自跨境业务。交易服务收入主要由的跨境和 业务组成，为291.53亿元人民币，同比增长315％。

在《财务报告》后的电话中，陈·莱（Chen Lei）透露，杜杜岛（）的跨境服务已达到全球40多个国家和地区，每天出口量超过40万包，平均每日货物重量约为600吨。其中一半以上被送往公众。美国具有强大购买力的美国市场。

从仅限时间跨度的角度来看，自的跨境发射以来，的增长一直保持着强烈的态度。跨境业务被投资者视为“海外的基准”，为提供了新的保证，并逐渐成为推动快速发展的下一个增长引擎。在性能急剧上升的背后，显然有许多因素推动：

首先，中国制造业的转型和升级正处于从大型到强者到强大到高质量的发展之路。希望获得更高分工的商人不可避免地会出国并完成国内替代。

根据商务部的“中国数字贸易发展报告（2022）”的信息，2022年是中国跨境电子商务进口和出口量表首次超过2万亿元人民币，增长了9.8％。海关数据显示，在今年的前三个季度中，中国的跨境电子商务进出口量表已达到1.7万亿元人民币，同比增长14.4％，其中1.3亿元的出口量为17.7元。 ％，可以看到出国带来的好处。看。

的首席经济学家 表示：“促进中间产品的内在开发，也就是说，意识到进口替代中间产品，例如高端原材料和零件，这是我国家摆脱的原因“低值”出口陷阱，并意识到制造业的转型和升级。”

他进一步指出，与需要进口材料和协调的行业相比，从工业连锁店相对成熟的一般贸易开始，可以更轻松地完成中国的原材料采购和组装。这是收到国内电子商务平台“教育”（例如纺织品和服装，每日必需品和家用电器）的“教育”清单，这些平台也发现了商人尝试跨境的更多驱动力。

其次，在供应链中付出了巨大的努力，并拥有大量资源，因此它自然成为商人的首选。

最初是农产品的从一开始就建立了强大的供应链管理和覆盖能力。众所周知，农产品难以进入电子商务的原因是因为它们的运营繁重，许多类别和巨大的损失。但是，一直将其视为结构演化的锚点，深深地渗透毛细血管并与原产地建立直接联系，并且多年来积累的供应链是与商人建立了更紧密的联系，并且与商人建立了更紧密的联系，以及学习和组织的联系搬到海外的成本较低，而且增长自然更快。

第三，跨境基于对市场情况的深入研究进行了许多创新，提供了更多的服务和工具，并在工业链中取得了双赢的成果。

对于传统工厂，没有多少机会去国外。完成转型以适应新环境的隐形门槛是每个人都不能吃蛋糕的原因。

毕竟，它非常熟悉用于锻炼业务的工厂。很难按需下订单，很难考虑到批发和零售。 推出了创新的模型，例如“ Full ”和“灵活的供应”，目的是降低传统。外交工厂的海外成本允许中国工业带的数千家工厂直接面对消费者并创建自己的品牌。商人透露，过去出售产品仅需5美分的利润，通过跨境，您可以获利数十次或数百次。

02

长板保持不变

对于国内消费者来说，从跨境业务体验的风格仍与纱线层分开。 的稳定性和进步，主站点的呈现更加直观。

根据第三季度的报告数据，的收入增长强劲。在报告期内，收入增加了近166亿元人民币，就美国一般会计标准而言，净利润为155.4亿元，同比增长47％，净利润率增加22.6％。利润为129.74亿元人民币。

这是持续盈利能力的第九季度。在11月28日开业之前，股价上涨了12个百分点，每股收于139美元。截至发稿时，的市场价值达到了1,3004亿美元的新高点，超过了阿里巴巴的近46亿美元。

在业务组成方面，的在线广告业务收入记录了36.9亿元人民币，占总收入的56.6％。考虑到跨境业务和 几乎没有广告空间，因此近400亿元人民币的收入基本上可以被视为主要网站的收入生成，超过了近10亿元人民币的市场预期。 认为，如果我们考虑主要网站的100亿补贴渠道（类似功能）和品牌和大商人的佣金收入，则意味着的主要网站的总体收入增长率可能超过40％。 。”

以高增长作为基础，许多证券公司将的评级高。 证券将其预期收入从2023年的提高到2069亿，2730亿，3355亿，至2361亿，3232亿和3967亿，净利润分别增加了16.7％，26.6％和32.6％。花旗集团还将的目标价格从153美元上调至173美元。

从消费者的角度来看，摩根士丹利·摩根士丹利（ ）在其研究报告中使成为“中国电子商务领域的首选”，这是创造了更好的用户环境来实现整体购物的优化和改进经验。

例如，海豚投资研究简报中提到的“ 100亿补贴”，选择继续推广甚至帮助它成为固定的互联网电子商务模块的原因是，它认为用户认为用户的想法和最广泛的消费量那些彼此同情并尽可能满足每个普通用户的日常需求的人。

试想一下，当价格曾经制造出使钱包“难”获得平台补贴和官方认可的产品时，您会选择以原始价格下订单或成为“ PIN”教派的信徒？选择并不难。

官方数据显示，在双重11促销期间，100亿元人民币的补贴用户数量超过6.2亿，一线城市中的用户订单数量增加了113％，订单数量也增加了第四和第五层城市同比增长167％。

这项100亿补贴为赋予了设备升级的首选平台的作用。 的高端游戏图形卡已成为最热门的单一商品，单一商品的销售同比增长300％以上。此外，图形卡同比增长120％，主板同比增长223％，硬盘同比增长164％，键盘和小鼠同比增加90％。年。通常，领导着整个电子商务购物链接的升级。

此外，农业仍然是“不要忘记其原始愿望”的重点。在收获节期间，投资了10亿元人民币，并与该平台上有300,000名农业商人和全国有1,000多个农业生产区合作，以推出“ ”，以帮助农民增加其产量和增加产量，并提高其产量，并提高其产量，并提高其产量，并提高他们的产量和增加的产量和增加。他们的收入并促进农产品行业带的质量和效率。

对需要关注的其他行业并不喜欢。从9月26日开始，继续投资1亿元人民币阅读官方补贴的资金，再加上“ 100亿美元的补贴”渠道的关键资源，并与数百家著名的国内出版社和书籍公司共同提供1,200个著名的国内出版社和书籍。类型为近9亿用户。 ，600万个负担得起的真实书籍。

为了帮助北京，天津和赫比等的受影响人民，向中国慈善联合会捐赠了3000万元人民币，以帮助许多地方的受影响人民，例如 du 。凭借持久的耐心和长期投资，一直在承担社会责任并促进工业进步的道路上。

03

强烈的张力和放松

从某种意义上说，的发展历史反映了消费习惯的深刻变化。消费是生命。只要人们仍然对美的期望，消费需求将永远存在。

它可能会变得更加多样化，希望这些产品能成为复合产品，并且越来越多的多边形战士看起来，有趣且价格友好。它也可能变得更加极端，提高了履行能力和购物体验的标准，并在服务保证，履行和交付等方面升级了供应能力的全面体验。

但是回到本质上，需求是商业界的不变命题。正如高管在绩效电话中所说的那样，今年是消费的一年，更多的高质量工厂和商人正在不同的平台上出现。尽管竞争是不可避免的，但总体环境实际上正在越来越好。 “应对竞争的方法不是要查看竞争对手的工作，而是要查看消费者的需求。”

遵循这种观点，升级了良好的服务，以提高消费者对平台的信任，从而满足需求并指导消费，从而使商人在销售增长以及实现长期和可持续增长的情况下发挥其品牌实力。电子商务行业也是一个新的灵感。

在中国，使用“国内生产总成节”和“ 阅读月”来汇总平台和商人的努力，并投资于支持资源，例如特别实时广播，100亿个补贴和10,000个人群，以增加语音和销售。一些品牌表示，在此期间，它们在过去两年中增长了40倍。

海外，在黑色星期五销售期间，继续跨越边界推出价格补贴策略，使海外消费者可以购买数百万个高质量的产品。根据第一个金融新闻，将推出前八个“网络购物星期一”。在小时内，与去年相比，亚马逊和沃尔玛等大型零售商的平均消费交易量略有下降，而新平台（如Temu）更引人注目。

如果的高效且紧凑的样式外在化，将重新投资物理供应链的构建并创建既具有弹性又具有竞争力的工业带，那么简化的操作以使消费者获得真正的好处是放松的一致的“用户文化”。

猜测消费者的需求并不难。在合理的价格范围内，可以提供更多选择的人将赢得更多的用户流量。

刚刚通过的十一次通过，在首次获得100亿次补贴的基础上添加了即时减少一件作品的游戏玩法，并包括进口的好产品作为补贴。只有建立长期的机制来提高负担能力并改善优先供应的包容性。

无论是质量价格的比率还是灵活的供应，吸引用户和商人的强大工具都是相同的。它真正回答的其他问题是了解各方的需求，并使用意外的服务和质量来实现电子商务平台的促销意义。

回到芒格（）的分析中，高的离职策略并不是最重要的，因为它的意图是如此明显，但是其他公司很难替代它。核心仍然是背后代表的强大执行能力。 “您必须真正开始这样做，然后每天，每周，每年和持续40年进行分析，这并不容易。”

这也是对“需求是硬真理”的解释的重点。在看到消费者生态系统中各种各样和复杂的需求之后，电子商务平台需要做的是找到一种向前迈进的方法，然后与时代跳舞。

真相无法揭示，只能接近

作者：周你制作人：达曼排版：yuqi