现在新能源车的热度很高。华为 M8 尚未正式发布，然而小订的数量已经突破了 8 万辆。只要认可这个品牌就可以了，至于找谁去购买实际上并不是那么重要。

过去房子的行情很火爆。有很多人通过卖房子或者做中介而赚到了钱。那些买房子赚到了钱的人，也会认为不管找谁买房子都没什么区别，随便买都能够赚到钱。

买保险是不是也如此呢？是不是随便找个人买都可以呢？反正只要找对了保险公司，无论怎么买都能获得赔付吗？有没有专人服务是不是都没区别呢？

（一）

不要着急去回应上面的那个问题哦。我们首先来算一笔账，接着看看保险业务员是通过何种方式赚取你的钱的。

假设你如今 30 岁，正常情况下找一位卖保险的朋友购买保险，为先生、孩子以及父母都购置上保险。在购买前进行咨询核保，在购买过程中规划投保事宜，购买之后进行续保和理赔等后续工作。最终形成一个家庭单，再加上各种可能的续佣，他从保险公司拿到了 1 万块佣金。

你是否觉得数量较多呢？你是否觉得卖保险能获取丰厚的利润？你觉得你朋友所提供的服务值这 1 万块钱吗？

如果你的朋友卖完你们家的保险后，没过半年就离职了，那么就只是给你做了保单规划和投保这两项工作。并且还没来得及进行续保以及保单托管检视等事宜，也没有提供续保提醒。同时，没有给予理赔协助，也没有进行保单优化，更没有提供任何其他的增值服务。

就如同卖房子和卖车子那样，只有一次交易行为。之后的服务，要找物业或者找 4s 店，与业务员没有什么关联。所以，当你的朋友业务员把你们家那单业务卖出去后，你会觉得他确实很赚钱。并且，你会觉得那样的服务不值得，还不如自己入职，自己去学习，自己去获取佣金。

但是，如果那个业务员工作了 3 到 5 年甚至更久，卖完你们家这一单后，依然在这个行业深入耕耘。他们不仅会做续保提醒，还会进行保障优化，帮助节省保费。万一需要理赔，随时能找到人，指导就医并且协助理赔，帮助与保险公司沟通，争取让理赔尽快顺利完成。根本不用担心保险公司进行专业恐吓和欺骗，能够真正做到让客户省心省力。

假设服务时长在 50 到 70 年之间，当你达到 80 到 110 岁时，将 1 万块钱的佣金平均到每年，每年最多是 200 块，甚至有可能还不足 200 块。

一位优秀的保险顾问要在该行业长期生存，需要组织一些沙龙活动，并且邀请健康财富管理老师来进行培训等。这些活动几乎都是免费邀请你参与的，同时还会协调医疗资源等。

所以，你会觉得买保险就像买房子买车那样，随便找个人买都可以吗？反正只要找对了保险公司，怎么买都能赔吗？有没有专人服务真的都一样吗？你会觉得那 1 万块，你的业务员值得那个价吗？

现在有很多人在卖保险，他们是以赚取快钱为目的来从事这一工作的。这些人做了半年或者一年之后就不再做了。

我 2019 年刚进入这个行业。当时大陆的保险从业人员达到了巅峰期的 900 多万。到现在，实行了报行合一，行业进行了调整，利率也下滑了。保险佣金大幅下降，甚至到了吃土的地步。现在的从业人员大概只有 100 万左右。而真正在业务一线持续、专业地开展业务和提供服务的保险顾问，估计还不足 50 万。

找一个靠谱的保险顾问是比较困难的。因为这样的顾问能够聆听你的需求，会站在你的角度去考虑问题，并且关键是能够做 5 年、10 年以上。这或许比找一个靠谱的对象还要难。

（二）

卖保险的人需要有自尊，需要自重，要对保险事业怀有敬畏之心。卖保险并非是卖拐那样的行为，也不是像卖大饼那般。

做保险最终是做人

当面的一套和背后的一套不同；说的一套与做的一套不一致；满嘴都是胡乱说的话，说的天花乱坠；后面的行为往往会被事实打脸。

带团队是这样，做客户服务也是这样。一时的忽悠，能够快速搭建起团队，也能把客户搞定，还能签到大单。但时间久了，谁都不会是傻子，就会有人开始抱怨，甚至可能会遭到反噬。

核心在于，买保险与卖保险都和买车卖房不同，并非买定就离手。买卖保险是一种长期的合作关系，需要持续地进行链接以及配合。

如果你想赚快钱，并且打一炮就换个地方，那么我劝你不要来祸害你的客户，也不要毁了你的一世英名。

同样，若你希望购买到优质的保险并充分利用保险，就不要抱有侥幸心理，不能随意在互联网上购买保险，也不能不需要相关服务。在真正关键的时刻，倘若理赔无法实现，或者一个受益人未及时变更为指定受益人，都有可能导致你的财富传承无法达成。

专业的事应由专业的人去做！我们只需负责挑选真正靠谱且真诚的人。

@黄小龙挺有用

他是个懒爸，从事这个行业已经 13 年了。他不敢说自己非常专业，而是更多地去深度倾听。他常常会有力地发问。他每天都在学习，并且会分享新的思维、新的行动以及新的结果。他一直秉持着活到老学到老的理念，就像一个小孩一样充满着好奇，从未辜负自己的热爱。

这么投缘加个微信呗，万一哪天我火了就可能加不上了：