4S 店为何宁愿不收取利息，也要劝说你贷款买车呢？内行人道出了其中的实情。

有次我去办理提车事宜，销售小张面带笑容地对我说：“八哥，你看你的这辆车，要不要考虑通过贷款的方式来购买呢？目前正有零利息的活动，是非常划算的哦！”

我当时笑了，这小子竟然跟我玩这样的手段？我在 4S 店已经摸爬滚打了那么多年，谁不了解谁呢？

贷款买车背后的猫腻，比你想象的要深得多。

外面阳光很灿烂。然而，4S 店的水超乎你的想象。一个看上去是“零利息”的贷款方案，其背后却隐藏着能让经销商赚得很多很多钱的秘密。

这就像一场经过精心策划的魔术，台上的魔术师让你觉得硬币不见了，然而实际上它被藏在了另一只手中。

走进 4S 店，你会发现销售人员对贷款有着极大的热情，这种热情就如同追求真爱那般执着。

明明你兜里现金都掏出来了，他们还是苦口婆心劝你贷款。

有个客户全款买车，销售的脸色变得很难看，几乎要跪下来请求他贷款。

这场景，就像你请人吃大餐，对方非要AA一样荒谬。

为啥4S店如此"好心"？

答案在于金融服务费这个杀手锏。

表面上"零利息"，但你得交贷款金额3%-8%的服务费。

一辆价值 20 万的车，在悄无声息中被拿走了 1 万多。这手续费根本没有成本，完全是纯利润。

你花钱买了一瓶矿泉水，需要付给服务员提水的钱，并且还要谢谢人家。

进入内饰体验区后，我有时会与客户谈及金融方面的情况。4S 店不仅会收取服务费，在其背后还有银行返点这一不为人知的渠道。

车贷合同一签，银行立马返给4S店贷款额2%-5%的提成。

20 万贷款是相同的情况，又有一笔上万的收入进入账户，同时客户对此全然不知。

这感觉就如同给媳妇买了一条项链，而后却发现珠宝店悄悄地给岳母回扣，这种情况实在是让人觉得匪夷所思。

技术上说，现代汽车贷款体系已经形成完整产业链。

前端销售在榨取消费者的钱包，后端银行也在榨取消费者的钱包；车辆定价在榨取消费者的钱包，保险搭售同样在榨取消费者的钱包。

我曾在某豪华品牌的 4S 店看到一张内部文件，其中显示一辆车的销售利润仅有 5000 元，然而金融保险的收益却超过了 2 万。

汽车销售已经变成了金融产品销售，这比卖车本身赚钱多了！

路试回来，往往是签合同的关键时刻。

销售会在你兴奋的时候甩出贷款方案。我见过很多消费者被“首付低”以及“月供少”这样的甜言蜜语给击倒了。

他们没有意识到以下情况：办贷款时必须购买高价保险，这种保险的返点高达 40%；必须加装导航，其利润率达到 200%；必须购买延保，购买延保能纯赚。

你去吃自助餐的时候，会发现首先需要购买饮料，接着要购买餐具，然后还要购买纸巾。并且每一样的价格都比市场价高出三倍。

我曾在川藏线自驾。有一回，遇到一对夫妻，他们因为贷款买了车，之后资金变得紧张，所以只能住进最便宜的旅店。

我当时在思考，倘若他们知晓贷款额外多支付了将近 2 万块，他们是否会气到把方向盘掰断呢？

从使用角度看，全款买车简单直接，一把钱交清，车归你。

贷款购车时，你需要面对合同方面的情况，合同较为复杂；还有信用查询这一事项；以及抵押手续等。并且，不要说那些隐藏在小字当中的提前还款违约金了。

我的一个朋友打算提前把贷款还清。后来他发现，这样做需要支付原本贷款金额的 5%作为违约金。并且，这个违约金比继续按照原计划还贷的费用还要高。

保养方面，我要提醒大家：如果通过贷款来买车，那就相当于把自己与 4S 店紧密地联系在了一起，仿佛被绑在了 4S 店的战车上。

车辆被抵押在银行，你需要定期前往 4S 店进行保养，不然有可能对保险理赔造成影响。

而4S店的保养价格，通常比外面修理厂高出30%-50%。

这就像买了部手机，却只能在指定地点充电一样荒唐。

说到价值判断，贷款买车真的适合所有人吗？

我曾经以为贷款就是智商税，后来发现也有例外。

如果你拥有更优的投资渠道，并且资金的使用效率较高，又或者遭遇到厂家切实给予贴息，那么贷款或许会是一个明智的抉择。

大多数人认为，全款买车较为省心且省钱，不存在过多的套路以及隐藏成本。

记住，4S 店推销贷款并非出于对你的喜爱，而是看中了你钱包中的钱。他们并非在售卖车辆，而是在推销金融产品。真正的利润来源是那些你看不到的各类费用以及返点。

适合贷款买车的人有以下几种情况：其一，资金存在更能发挥其效用的用途；其二，恰好遇上厂家给予真贴息；其三，短期的现金流较为紧张，但自身拥有稳定的收入。

如果你决定贷款，那么记得要先把所有费用问清楚。这些费用包括金融服务费、保险要求以及 GPS 费用等。同时，要进行多家对比，做到货比三家。

签合同时，拒绝销售"临时"加上的各种套餐。

老司机吐露真心：从未有过免费的午餐，仅有看不到的陷阱。

4S 店并非慈善机构，他们每次的推荐都经过精心计算。要守住自己的钱包，就得擦亮眼睛。

点点赞