大家好，我是苏哥。今天咱们来聊一个许多朋友在买车过程中都会碰到的情况——4S 店的销售为何总是极力劝说你贷款买车，甚至还告诉你“零利息”“免手续费”？难道他们真的是出于好心，想帮你省钱吗？别着急，今天苏哥就带你去揭开这背后的真相，保证让你听完之后会感慨“原来如此”！

1. 你以为的“零利息”，其实早就从别的地方赚回来了

首先，我们要明白一个道理：世间不存在免费的午餐。4S 店并非慈善机构，他们劝说你贷款买车，绝不是单单为了帮你缓解经济压力。所谓的“零利息”“免手续费”，实际上只是表面上的“优惠”，真正的利润早已从其他方面赚取回来了。

你贷款买车时，4S 店会推荐你选择他们合作的金融机构或银行。这些金融机构会给 4S 店给予返点，也就是“金融服务费”。这笔钱或许不会直接在你的贷款合同中体现出来，但 4S 店早已通过其他途径赚取了。例如，他们会把车价抬高，或者让你购买一些“捆绑”的保险以及保养套餐。

你觉得省了利息，然而实际上早就被“薅”走了羊毛。4S 店的算盘，其精细程度比你想象的还要更甚。

2.贷款买车，4S店能赚更多“衍生利润”

贷款买车除了能给 4S 店带来金融服务费外，还能带来更多“衍生利润”。例如，当你贷款买车时，通常会被要求购买全险，甚至一些额外的保险项目。这些保险所产生的提成，是 4S 店收入的一部分。

另外，贷款买车的人通常会挑选更长的还款周期，像 3 年或者 5 年。在这个过程中，4S 店能够借助各种手段促使你回店进行保养和维修，甚至还会推荐你对配置进行升级。这些后续的服务以及消费，都构成了 4S 店的利润来源。

苏哥坦言：贷款买车就如同一个“长期的束缚”。你原本以为通过分期付款能减轻压力，然而实际上却被 4S 店“牢牢困住”了，后续的消费才是他们真正所看重的。

3. 全款买车，4S店反而赚得少

你或许不知道，若你选择全款买车，4S 店的利润会大幅减少。全款买车时，4S 店仅能赚到车的差价以及一部分保险提成。而其他的金融服务费、贷款返点等这些，就都不存在了。

所以，销售员更倾向于劝你贷款买车。他们认为，贷款买车会使他们的业绩看起来更出色，并且能获得更高的提成。然而，如果你全款买车，他们的提成或许只有贷款买车时的一半甚至还要少。

全款买车属于“一锤子买卖”，贷款买车则如同“细水长流”。4S 店自然更倾向于后者，毕竟谁都希望能赚取更多的利润呢？

4. 贷款买车，真的适合你吗？

说到这里，或许有朋友会提出疑问：“苏哥，贷款买车就一定不好吗？”其实并非如此。贷款买车存在一些益处，例如能够缓解一次性支付所带来的压力，使你能够提前拥有心仪的车辆。然而，关键之处在于，你必须清楚了解自己的经济状况，并且算清楚贷款的实际成本。

很多人在贷款买车之际，仅将目光聚焦于“零利息”这一点，然而却忽视了诸如手续费、保险费用以及提前还款的违约金等其他费用。这些费用累加起来后，或许会比你所想象的数量要多出许多。

苏哥建议：若你手中有足够的资金，那么全款买车肯定是更为划算的。然而倘若确实需要贷款，那就务必仔细地阅读合同，把总成本算清楚，千万不要被“零利息”这样的幌子给忽悠了。

5. 4S店的“套路”还有哪些？

4S 店除了有贷款买车这一方式外，还有诸多其他的“套路”。其一，会告知你“现在买车有优惠”，然而实际车价要比市场价高；其二，会推荐你购买一些“原厂配件”，实际上这些配件并非原厂生产，价格却高得超乎想象。

有些 4S 店在你提车之际，会突然告知你“这辆车需加装某某配置，否则不能提车”。在这种情况下，你通常已经交付了定金，处于进退维谷的境地，只得乖乖地掏出钱来。

总结：4S 店的套路很深。买车之前，一定要多去做一些功课，不要被销售那些花言巧语给蒙蔽了双眼。

6. 如何避免被“套路”？

首先，苏哥给大家提供一些实用的建议，以帮助大家避免被 4S 店的“套路”所坑害。其次，这些建议能在一定程度上防止大家在与 4S 店打交道时陷入其中。最后，通过这些建议，大家可以更好地保护自己的权益，不被 4S 店的“套路”所误导。

买车前要多做功课，首先要清楚了解目标车型的市场价，其次要了解其配置情况，还要了解它的口碑等信息。不要只听信销售的单方面说辞。

多跑几家 4S 店进行货比三家，对比价格以及服务。不要着急交定金，多看看的话总是没有错的。

- 千万不要被“零利息”“免手续费”这类的宣传给迷惑住。

销售员常使用“限时优惠”“最后一天”等话术来制造紧迫感。不要被他们牵着鼻子走，要保持冷静，从而能够理性地做出决策。

苏哥最后表明：买车属于大事。一定不要只因一时的冲动，就陷入 4S 店的“套路”之中。要多进行询问，多进行观察，多进行比较，这样才能够买到确实划算的车。

今天的分享到此结束。若你觉得此文章对你有帮助，要记得点赞和转发，让更多朋友看到。我是苏哥，下期再见。