从某个时候开始，老百姓买房的刚性需求无法再维持楼市的热度了。

过去，普通人一直将拥有一套刚需住房视为面对生存这一现实的终极追求。

在房市火爆之时，由于家人的催促，朋友的推荐以及外人的眼光，购买一套房子需要耗尽多个钱包的钱，并且要背上多年的贷款才能获得。

在新楼盘普遍遇冷且二手房挂牌量越来越高的这个时候，房子对于一部分业主，甚至是高贷款负债人来说，成了烫手山芋，他们正在想方设法地将其抛售掉。

你有没有刷到过呢？在许多社交平台上，如今越来越多的深圳人开始亲自去卖房了。

“听说小红书卖房很厉害”

“越来越多业主开始自己卖房”

“深圳是不是没人买房子了”

“低价出一套龙岗的三房”

“深圳福田卖房啦”

......

点开某红书、某音等社交软件的搜索框，然后输入“业主”“卖房”等字样的词条，接着就会看到跳出来的图文或视频，并且这些图文或视频的浏览量都不低。

随便翻一翻，内容都是自家房子诚心出售的广告，且都是有关房子的介绍，这些内容相差无几。

技术较好的房东，会自己拍摄视频和图片。这些视频和图片很精美，质量也很高。并且配有户型解说以及地段介绍等内容。

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技术一般的房东，除了随手上传的几张图片外，还会用大篇幅的文字文案来介绍自家房子的情况。他们希望通过平台免费的流量，为房子筛选到中意的目标买家。

这些自助卖房的业主们用尽心思，想出诸多办法，只是为了能够将“握在手中”的房子尽快卖出，让钱到手。

但是，在这期间所进行的各种操作，似乎没有引起太多的反响。这些操作并非能够立刻见到成效，有的甚至最终没有结果，不了了之。

这些亲自参与卖房的人哭笑不得，他们的期待也落空了。他们说：“买房困难，卖房也困难，在深圳进行换房，更是困难。”

01

3年缩水200万

腰斩的不仅仅是房价，更是人生

深圳，一座搞钱之城，承载了无数人的梦想。

而拥有深圳户口，更是许多来深打工人梦寐以求的目标。

然而，胡磊来到深圳已经 11 年了，并且购房也有 3 年了，但他并没有因为落户深圳而感到骄傲和自豪。

反而因为房价的缩水、倒贴的几百万而食不知味，夜不能寐。

胡磊在十多年前独自来到深圳开始打拼。他曾经从事过销售工作，还做过经理。如今，他正与朋友合伙经营着一家小公司。

现在，胡磊虽然混得不是很成功，但也能做到吃穿不愁。不过，他背上有几百万的房贷，这使他不敢随意去折腾。

三四年前，正是深圳房地产行业大热、房价上涨的周期。

胡磊如同很多人那般，特别担心日后深圳的房价会持续上升，也担忧未来自己无法果断地做出购房行动。所以，为了能够购置一套房产，尽早踏上购房之路，在 2020 年的年中，他在深圳郊区以较高的价格购入了新开发的楼盘。

那时，房价处于高位。不仅如此，利率为 6.37。然而，看着即将交房的小区，胡磊觉得即便再累也无妨。

“起码自己在深圳算是有了个家，未来一片光明。”

但是不久之后，由于口罩原因反复出现，胡磊在那几年的收入呈现出像坐过山车一样的情况。

我们几个合伙人常常为了保住公司账面资金的流动，采取了停发股东每月工资的做法，只将年底的分红作为股东的收入。

2020 年，胡磊贷款 580 万购置了这套房。如今房价大幅下跌，他的收入也没有相应增加。他曾考虑过尽早将房子出售。

去年年中，胡磊就打算把刚装修好的房子卖掉。“卖掉房子能换些钞票，即使只是回点儿‘血’也好，现在实在是输不起了。”

今年 2 月底时，胡磊的房子在二手平台上已挂了半年多。当中介情况好的时候，一个月能带领客户来看房 3 到 5 户；而当中介情况差的时候，一个月都不会有客户上门来看房。

胡磊慌了。他万万没有想到，当初买房的情形就如同抢限量品一般，不仅需要连夜排队，还得找代抢。而现在，房子暴降 200 万都无法成交。

房价处于低迷状态，房子不像以前那样好卖了，这是很多深圳房东所切实感受到的，胡磊也在其中。

他决定在工作之余、还贷之外，效仿当下流行的方式，借助自媒体的红利来为自己卖房。

标题：“听说小红书卖房很厉害 | 低价出一套龙岗的三房”

业主本人，并非中介。房子位于龙岗。这是我在深圳拼搏十多年所拥有的第一个充满温暖的家……

好消息是，胡磊或许踩中了平台的算法。他呈现的图文，点赞量不错，评论量也不错。并且，他获得了平台更多的推荐，曝光量在不断上涨。

坏消息是，评论里多数是有着相同遭遇的业主，或是只是匆匆问价的围观者，而真正有购买意向的人，一个都没有。

3 月底到了。按理而言，金三银四的房产销售热季本应能给胡磊的卖房之路带来些希望。然而，“房产的刚需”怎能抵挡得住“生存的刚需”呢？

求稳求活的人在逐渐增多，而当“韭菜”“接盘侠”的人则在逐渐减少。没有人拥有上帝那般的视角，也没有人能够知晓“如果晚几年购买的话，是可以节省大几十万甚至小几百万的”。

腰斩的不只是房价，还有人生。身处当下的胡磊有所领悟，但此刻的觉悟无法帮他挽回什么，他只能期盼“烫手山芋”今年能够脱手，早点把实实在在的票子握在手中，这才是最能让人安心的。

02

200多万的房子挂120万没人要

深圳人换房，旧的卖不出新的买不起

小陈在深圳上班，却定居在珠海，他也打算尽快把手里的东西扔掉，那东西就像“烫手山芋”一样。

当初为了节省购房开销，小陈把购房目标从深圳转移到了珠海。

小陈经营的公司已有六七年。他的存款情况是，不算多，在深圳仅够付个首付；但也不算少，在深圳周边能够全款拿下一套房。

因为存钱的速度远远跟不上深圳房价上升的速度，所以小陈在那个时候决定采用曲线救国的方式。

先购买深圳周边交通便捷的其他城市的房产，待规划完善后，自身房价开始上涨，同时资金也存够了，接着将其卖掉，然后再购买深圳的房产。

在珠海，房子当时的购入价是 200 多万。到现在，把已还的贷款利息和契税都算上，小陈已经投入了 230 多万。

交房已经过去了 3 年多。在这 3 年多里，只在里面居住了 1 年。而其余的时间，都是在深圳公司附近租住着一室一厅的房子。

几年来，小陈回珠海居住的次数越来越少，工作倒是越来越忙。

小陈为了能够尽早在深圳落户，决定将珠海的房子卖掉，然后用卖掉房子所得的资金置换到“深圳的地盘”上。

为了通过卖房来获得资金，把房子标价 120 万都没有人愿意要。每天只要想起这个卖房的事情，就会睡不好觉。

“偶尔还要两头跑，被想要看房但心不诚的买家折腾得够呛。”

3 月初，有一位看房客。这位看房客通过小陈在社交平台上发布的内容，相中了小陈的房子。之后，这位看房客在实地察看了房子后，决定买下这套房子。

没想到的是，对方抓住了小陈急于抛售的心理，直接在 120 万的基础上砍价 10 万，希望以 110 万达成交易。

私下一对一讲价是这样的情况。如果让中介出面的话，120 万的房价不会少，甚至可能还会增多。并且，依然需要支付够 2%的佣金，在这种情况下，买家会更加犹豫。

没有享受到房产的红利，却变成了房产的奴仆。不知有多少人如同小陈那般，几年的努力付诸东流，不仅如此，还给自己招来诸多麻烦。

“旧的卖不出，新的买不起，深圳人想要换房，想都不要想。”

写在最后

三月底，正值小阳春，深圳的二手房市场也在升温。

深圳市房地产中介协会统计的数据表明，深圳的二手房挂牌量在连续的 5 周时间里呈现上涨态势。

3 月 24 日的时候，二手房挂牌量有一定数量，较一个月之前增加了大概 7000 套。在 3 月份，深圳全市二手住宅成交了 3013 套，一手住宅成交了 1639 套。

在深圳的二手房市场中，数据表明，买家面前的选择变得越来越多了。

但不幸的是，楼市从卖方市场进入买方市场之后，深圳有房子的那些人开始越发苦恼。“以后卖房的局面到底是会回暖呢，还是会越来越难呢？”

小陈的卖房经历也在告诉我们，买房一定要谨慎。

在 3 月 22 日刚刚过去的国务院常务会议上，总理李强针对房地产发展的未来方向给出了新的指导。这一指导是“加大高品质住房的供给”。

3 月 26 日网传深圳发布了关于停止执行《关于按照国家政策执行住宅户型比例要求的通知》的通知。这意味着“90/70 政策”将退出深圳房地产市场的消息是属实的。

结合以上两点，你会不会认为，房子依然是未来最保值的东西？

在当下挂牌量急剧增加的情况下，你认为深圳的房东想要顺利地将房子卖出，是困难的还是不困难的呢？