十万块的车，首付只需一万块钱，就可以把车开回家，并且分期还款没有利息。

这样的标语很多人在汽车 4S 店里见过。有人甚至在冲动之下付款提车了。

并且他们在后续的还款过程中，也真的没有多余的利息。

这不禁让人很疑惑，4S 店为何要做这种费力不讨好的事呢？这其中到底有什么利益可获取呢？

一些从4S店离职的员工，说出了关于这个问题的大实话。

为何要贷款买车

买车付款交钱之际，消费者们会面临一个选择，到底是选择“贷款”这种方式，还是选择“全款”这种方式。

这时，大部分 4S 店销售会极力向客户推荐采用贷款方式。 4S 店销售在这时会极力推荐客户使用贷款方式。 大部分 4S 店销售在这个时候会极力让客户选择贷款方式。 此时，大部分 4S 店销售都会极力鼓动客户采用贷款的方式。 这时，大部分 4S 店销售都会非常极力地推荐客户采用贷款的方式。 这个时候，大部分 4S 店销售都会极力向客户推荐贷款这种方式。 此刻，大部分 4S 店销售都会极力引导客户采用贷款的方式。 眼下，大部分 4S 店销售都会极力促使客户采用贷款的方式。 当下，大部分 4S 店销售都会极力劝客户采用贷款的方式。 目前，大部分 4S 店销售都会极力让客户采用贷款的方式。

他们提供贷款这样消费的方式，自然是因为有市场需求。

现代社会中，超前消费已经成为一种趋势。有时，这种消费方式会让人累积大量债务。

但是却可以让人在经济承受范围内，提前享受商品的便利。

汽车方面更是这样。一般来说，普通人购买一辆普通的车子，需要花费大约十万左右。

年龄稍大一些的人或许有积蓄，能够承担得起；然而对于月光族的年轻人而言，压力就比较大了。

因此4S店推出贷款买车，也是一种提高销量的方法。

原本可能没有买车念头的人，当他们听闻一万块钱就能够将价值十万左右的车开回家时，怎么会不心动呢？

对于那些想买价格在二三十万以及更高的车型的人而言，分期付款是一个不可或缺的选择。

这类人买车，通常不是因为太有钱成为富豪才买车。一般是出于工作的需要，或者是为了面子，才不得不购买这么贵的车。

如果能够在经济方面缓解一些压力，那么自然会毫不犹豫地选择以分期贷款的方式进行结算。

当然4S店给消费者提供贷款的方式，也不尽相同。

一般来说，大多数 4S 店会推荐银行贷款。同时，也有不少 4S 店会推荐金融公司的贷款途径。

私人的金融公司放贷的手续比银行贷款更简便。在费用收取方面，一般比银行房贷高不少。

消费者在通过贷款购买车辆时，应当依据自身的实际状况来行事。要做到根据自己的能力去选择，千万不能超出自身所具备的能力范畴。

贷款对4S店有什么好处

做生意的通常都是为了利益才行动，这种贷款的结算方式，肯定比全款回笼资金的速度慢很多。

然而即便如此，他们仍大力推荐客户贷款。这当中必然存在着不被人知晓的利益，只是消费者对此并不了解罢了。

银行和金融公司有返点回报。许多有收手续费和利息的贷款方式中，4S 店与这些放贷机构签有合作协议。

在这些合作协议中，通常会明确每贷款一辆车能给予的佣金点数。 每贷款一辆车，合作协议会写明会给予几个点的佣金。 这些合作协议一般会写明关于每贷款一辆车所对应的佣金点数情况。

这笔佣金可能有车辆利润的一小半那么多，再加上一笔手续费，4S 店就挣得盆满钵满了。

这会给 4S 店额外带来一笔收益，所以 4S 店自然会很努力地去推荐贷款。

其次一点好处在于，消费者贷款买车之后，部分 4S 店会要求他们在车子上强制加装一些装潢内饰。并且在后续的车辆保养方面，也必须在 4S 店里进行。

这些装潢内饰，通常性价比很低，通常很少有人去安装。

而这个时候4S店就会借着贷款的由头，变相多赚点钱，

很多人都知道，对于车辆后续的保养和维护方面，4S 店基本上都要比外面的贵很多，其利润也会比外面的更多。

因此选择贷款对于4S店来说是好处多多啊！

为何4S店不收利息，也推荐贷款

这个问题，其实才是让消费者想不明白的。

贷款是要收取利息的，这是理所当然的事情。银行并非是做慈善的机构，在消费者贷款的时候，他们也已经做好了相应的心理准备。

对于原本就打算全款买车的那些人，4S 店会极力去推荐他们进行贷款。 4S 店会对原本打算全款买车的人极力推荐贷款这种方式。 那些本来打算全款买车的人，4S 店也会大力推荐他们去贷款。

很多是无息贷款。并且还说若无息贷款买车，车价会便宜些。那他们究竟挣的是什么钱呢？

其实在回答这个问题之前，不知道大家有没有意识到一个事情。

在购买新车时，并非必须在 4S 店里购买保险。很多初次买车的人，都认为只有在店里买保险才能够把车开走。

但实际情况并非如此。消费者具备自行寻找一家保险公司购买保险的能力。而他们自行找到的保险公司，通常会给消费者返还一两千块的费用。

消费者在 4S 店购买的保险，会有保险公司给予的返利。这些返利的钱被 4S 店收入囊中。

全款买车的人，4S 店通常不会有必须在其处买保险的要求。然而，做无息贷款的人，4S 店一定会有这样的要求。

4S 店有一点好处，他们其实没有坏心思，只是真的想多卖点车来冲业绩。

每个厂家在每个季度都会给这些经销商安排一定的任务，要求销量必须达到标准才行。

厂家会给完成任务的 4S 店一大笔丰厚的奖励，没有完成任务的店则没有这笔奖励。

无息贷款的方式能够让那些钱不够用的消费者，不再有“我多花钱了”这种心理负担。

更加果断的选择在这家店里买车。

这样能够卖出更多的车，还能获得厂家更多的返利，这也是一种隐性的挣钱方式。

结语

普通消费者认为，买一辆自己喜欢的车子很重要，还会花掉自己很多存款。

4S 店如何推荐付款方式无需太过纠结。因为在互联网时代，车型的价格通常是透明公开的。

并不是说因为选择贷款了，让经销商赚到了钱，就是自己亏了。

无息贷款是一种因为需求而存在的付款方式，有些人有此需求就会使用；有息贷款也是一种因为需求而存在的付款方式，只是有些人并不需要罢了。

买车时，需依据自身实际情况。要量力而行，选择适合自己的方式就可以。

当然这不是说在买车时可以粗心大意。有一些 4S 店存在着“巧挣钱”的套路，这些情况都需要消费者保持警惕。

海报新闻：贷款买车比全款便宜上万元，这是什么套路？

汽车之家：4s店为何愿做无息按揭

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