文字|达利安直接营地

培训职位|陈朱利

大家好，我是一头小头发，是达利安营销中心的小记者（小头发），今天我将与您分享我们中心小型公司项目开发的开发。苍凉

案例背景简介：

Lord：Zhao ，他于2015年4月24日加入了达利安营销中心。他目前是营销专家。他在工作中表现出色，尤其是在企业发展方面。

信息来源：客户介绍，介绍给范先生的老客户，他曾在达利安开发区的一所高中工作；教师团体属于我们银行的高质量客户，具有巨大的挖掘潜力，而高中中学是教育。该单元是高质量的C1客户群，最初确定了深度开发的方向。

小头发：您好，您如何为客户群的特征设计主要产品组合？

惠安威：

分析两个方面：

1。对于拥有私家车的一群教师，我们主要推出的产品是广法的所有者卡；

2。对于没有私家车的老师，我们主要是首先宣传白金卡，然后是True Love Card（女老师）和DIY（男老师）。

小头发：如何实施以前的谈判？如何找到另一方的关键人物？如何引起兴趣？苍凉

苍凉

：掌握关键人员。 ‍这个小组单曲位有两个关键人物：老师粉丝和老师Yin。老师迷是广泛卡的用户。我紧紧地抓住了这一点，为老师的粉丝提供了专业，高效和热情的服务，并赢得了教师迷的信任。因此，老师的迷还向我推荐了尹老师。在与Yin老师接触期间，我的热情，耐心的解释和对他人的诚意得到了认可。关注。

小头发：如何制定进入企业类型的企业的策略？苍凉

：为了获得更好的晋升，我制定了以下每周开发计划：

1。通过引入尹教师的个人卡体验，为客户提供完整的发现老师Yin，以最大程度地提高周围老师的热情。

2。通过沟通和谈判，Yin先生去了每个办公室进行宣传和预热，然后才能获得卡。

3。为了尽可能提高卡的激活率，准备精美的激活和推荐仪式。

小头发：如何确定合作计划？如何有效地使用资源来交换？苍凉

：高中中学的教学任务很重，很难获得介绍产品知识的空闲时间。同时，因为中学的老师对信用卡有一定的抵抗力。结合上述实际情况，制定了有针对性的合作开发计划：从底部和顶部的两条路促进工作。 1。从下到顶部的推广：信用卡知识的专业精神和热情感动了老师的粉丝，然后通过范先生自己的产品使用的经验分享，使教师能够充分了解我们的古（ Card）的功能和优势，从而消除了所有人在最大程度的抵抗力。

2。从上到下促进：热情的服务和专业技能赢得了老师的信任。因此，Yin老师积极充当我们的产品促进者，并带头申请卡以扮演示威角色并消除每个人的担忧。它为我们的工作提供了极大的便利。

小头发：具如何实施相关项目？已经开发了多少客户？苍凉

惠安威：

1。通过全面的准备准备，我们将为高中的大多数教师提供 - 现场卡服务。为了节省时间并提高效率，这种促进活动主要采用一种集中的解释方法来努力同时回答教师的共同点。例如，集中式系统的产品功能和相应的使用方法引入铂金卡，True Love卡，卡，汽车所有者卡；打开卡的指南。

2。在短短一天，共有76张广法信用卡。

小头发：开如何执行遵循延长工作？您通过扩展销售获得了多少个扩展客户？苍凉

惠安威：

通过在这所中学的Yin老师的转诊中，我联系了许多学校的负责人，并不断地进行交流和推广。最后，我处理了7所中学的小组列表：开发区第七届中学，南京实验学校和普兰迪安十一高中，普兰迪安，第38届高中，加兰教徒，第34高中，第34高中，普兰迪亚湾高中， Town 小学。 7所学校建议有160张以上的卡，我将继续深入研究并充分利用每个客户的资源。