大家好，我是小李。今天我们来聊一聊买车砍价方面的事情。买车就如同进入了一场没有硝烟的战争，而砍价则是我们手中的武器。

很多人觉得 4S 店的价格是固定不变的，然而事实并非如此。4S 店并非只有固定价格，其价格是可以进行砍价的。有些朋友在买车过程中，由于车型热门或者其他一些因素，可能会卖出更高的价格。甚至还有些朋友在买车时被 4S 店的销售给欺骗了，导致购买价格很高。接下来我们就来谈谈关于买车的一些技巧。

第一章：买车前做好准备工作

01.先了解市场价格，参考价才好砍价

在准备买车之前，了解市场行情这一步很重要。可以通过网络搜索来了解不同车型的价格，也可以通过朋友推荐来获取相关信息，还可以到车展上了解近期市场上的优惠活动。这些信息有助于我们更好地掌握市场动态，从而制定出合理的砍价策略。

02.准备好试驾票据，增加砍价筹码

如果你已经试驾过该车，那么保留好试驾票据就能够当作砍价的筹码。在 4S 店购车之际，你可以向销售员表明，你已经在其他店对同款车型进行过试驾，并且了解了车的性能和价格。这样做可以让你在价格方面争取到更多的优惠。

第二章：买车砍价的技巧

>>>打感情牌

看车的时候不要急于下单，试探性的询问价格

看车时，建议大家不要立刻下单，而是先试探性地询问价格。此时，销售员会感到自身面临一定压力，或许会给出一个稍低的报价，以此来吸引大家下单。

如果你对这个价格有些迟疑，那么可以试着询问一下相关的优惠活动。销售员或许会给你提供更优惠的条件，从而使你更容易达成交易。

建立信任关系，获得销售员的支持

在购车时，建立信任关系很重要。你能向销售员表明你的购车需求与预算，让他们知晓你的想法和期望，如此一来，销售员会更乐意给你提供支持与服务。

如果你购买的车型与你不匹配，那么价格会高出许多。因此，在看车时，你要依据自己的预算和需求去挑选车型，而且在询问销售员价格时，务必诚实，要坦率地告知他们你的预算和需求，以便他们能为你提供最适宜的报价和服务。

我们刚进入买车这个行业时，有可能会被 4S 店的销售人员忽悠。这会使得我们在买车时价格买得较高。实际上，你可以先去查看市场上同款车型的价格。要是价格差距比较大，就能利用这个差距来进行砍价。

另外，当你刚开始看车时，如果看到销售员报的价格稍微偏高，你可以试着等一段时间后再查看该车价格，通过这种方式，你能够判断该车是否真的值得购买，从而避免盲目跟风。

>>>不要急于订车，持久的沟通才会有更好的价格

有些朋友在 4s 店看车时只注重车子自身的配置与价格，却忽视了和销售员的沟通与协商。这样或许会错失一些优惠与折扣。实际上，你能够通过与销售员交流，知晓他们的销售策略以及优惠政策，从而能更好地掌控价格区间，争取到更优的价格。

>>>死缠烂打，促使销售员向管理层申请更低的价格

在砍价时，你能运用一些死缠烂打的策略促使销售员向管理层申请更低价格。例如，你可以不停地询问销售员是否有更优价格，是否有更多优惠政策。这样做能让销售员感受到压力和紧迫感，进而给你更优惠的价格。

第三章：买车不能忽略的细节

成交前，材料要准备齐全，再提出最终的优惠请求

在成交之前，要确保所有材料都已准备齐全，像身份证、驾驶证、银行卡等。要先准备好这些材料，然后再提出最终的优惠请求。这样做可以避免因材料不全而致使价格谈判失败，从而拿不到自己想要的价格。

购买汽车时，要考虑价格，同时更要关注诸多细节问题。像购车的流程，购车时需留意的事项等。这些细节常被人们忽视，然而实际上，它们对购车的顺利进行以及购车后的使用体验有着极为重要的影响。

尾声：买车不要急于一时，掌握这些技巧会省下不少钱

购车对每个人而言都是重要决定。掌握合理技巧，能在购车时省不少钱。购车前，可先了解市场价格，准备好试驾票据，以增加砍价筹码。看车时，切勿急于下单，要试探性询问价格并与销售员建立信任关系。千万不要急于订车，通过持久沟通和坚持，才能拿到更好价格。

希望这些技巧能对大家有帮助。如果你有其他购车方面的经验或者想法，欢迎在评论区留言，与大家一同分享。感谢大家的观看，我们下期再会。