1212

字

分钟

今天从老人的需求开始继续进行（恰逢 618 电商大促），第 10 个话题为：老人与拼多多。

1. 为什么拼多多能从淘宝京东“虎口拔牙”？

错位需求（更高频）：将淘宝过去 10 年中 50 岁+的畅销品类进行对比，它们依次是营养保健＞箱包＞鞋靴＞个护＞服装＞美妆；拼多多过去 4 年中 40 岁+的畅销品类为水果蔬菜＞日用百货＞食品零食＞家居家纺＞鞋服女装

供需呈现上行态势（且价格更低）：淘宝的村淘是 KOL 开店做生意卖货，与之不同，拼多多从创立伊始就将“农产品上行”做到了极致，并打通了城市层级。上游的农民既能够批量把货物卖给一二线的白领，又能够享受到从农批物资到家庭用品的低价。

大型网游具有更强的粘性：在能够满足价格更低且购买频率更高的基础上，它没有购物车，而是必须要≥2 人拼单，拼单的数量越多价格就越低。同时还有免费果园，这能够提升日活跃用户数量（DAU），所以那些更清闲的老人更容易被吸引。

2. 拼多多接下来会“干掉”电视购物？

时间争夺方面，原本是“人找货”，如今变为“货找人”。在标品占主导的情形下，拼多多凭借“补贴+直播”展现出了更突出的优势。

供应链方面，标品的销量增加之后，其议价能力会变得更强。拼多多有至少 3000 万的老人，而电视购物有 600 万的老人，拼多多的老人数量远远多于电视购物的老人。

头部平台的合作已经开始了。更早的时候，头部电视购物供应商就已经用“山药和虾仁”进场了。

3. 拼多多“干不掉”的中国式养老形态是谁？

寻找快乐：例如有 80%GMV 属于高客单旅游的“退休俱乐部”。

// 解决痛苦：除辅具销售外的护理服务

这家保健品公司已有 25 年历史，很有可能他们还能拥有下一个 25 年，具备了这两方面的情况。

接下来将黎阿姨过去对于“老人 + 拼多多”的玩法以及现象的思考进行梳理并归类，形成了 4 个问题，这些问题一共有 9 条，字数约为……

Q1：拼多多和淘宝，老年消费品类大不同？

10 年的消费发生了变化：50 岁及以上人群在淘宝天猫上对 9 大品类有消费；这是养老 e 周刊的相关内容。

拼多多进行降维打击。其一，老年消费曾被认为不存在。其二，在 10 个月之后，拼多多的业绩超越了淘宝。这是养老 e 周刊所报道的内容。

Q2：为什么老人沉迷于微信体系内的大型网游？

老年版的《动物森友会》，0 元的土鸡蛋就相当于老人在微信上玩够 148 天。这是养老 e 周刊的相关内容。

拼多多进行了降维打击。其一：600 万老人组成团队去种树，这就如同最强的网游一般。这是养老 e 周刊的相关内容。

Q3：电视购物和拼多多，拥抱还是决战？

电视购物出现“自杀”情况：816 万中老年群体，每人每年 700 元，这两者相乘的结果是多少呢？| 养老 e 周刊

罗永浩与东方购物展开较量：有 1499 元的飞天茅台，还有减肥 50 斤的套餐。这是养老 e 周刊的相关内容。

Q4：从42元老年机到9.9元翡翠，升级还是降级？

9.9 元的翡翠能拼出 10 万单；拼多多加上直播，就形成了老年消费的最佳组合；这是养老 e 周刊所报道的内容。

拼多多进行降维打击的情况 2：与快手签约以打击淘宝，4 位老人的生意发生了变化 | 养老 e 周刊

中国式养老—Q1.8 拼多多+240万老人=？|

这里要多说两句。升级和降级是相对而言的。黎阿姨认为，对于众多乡镇县的老人来说，从 300 元的“小米新品”贴牌电视（这种行为属于打擦边球）到 500 元以上的“夏普”（是已授权工厂生产且采用上几代的产品工艺），只要能够用更少的钱买到比以往生活场景更好的产品（白牌在这方面的空间更大），这就属于升级。